國(guó)貨母嬰品牌受青睞，買得優(yōu)先、明白、放心、有品是媽媽們的核心訴求。 對(duì)小城新媽（指三四五線城市90后媽媽）來(lái)說(shuō)，專業(yè)信源獲取門(mén)檻較高，在線專業(yè)母嬰內(nèi)容滲透空間巨大。 小城新媽們對(duì)優(yōu)質(zhì)母嬰商品...
查看詳細(xì)在輔食的選擇上，消費(fèi)者更傾向于進(jìn)口品牌。同時(shí)輔食新政實(shí)行后，行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰，但目前的中國(guó)低端市場(chǎng)，產(chǎn)品仍魚(yú)龍混雜，但中高端市場(chǎng)中，只有少數(shù)幾家企業(yè)通過(guò)差異化和品牌化建立起嬰幼兒輔食品牌的良好形象，...
查看詳細(xì)每個(gè)媽媽在對(duì)不同品類母嬰產(chǎn)品的選擇上，有很大差異。比如有的媽媽傾向于購(gòu)買最貴的紙尿褲，但認(rèn)為奶粉只要中檔品牌就可以；也有媽媽購(gòu)買低廉價(jià)格的紙尿褲，卻買最貴的玩具和服飾。因此進(jìn)行客戶細(xì)分之后，還要對(duì)他...
查看詳細(xì)用“三個(gè)做到”讓連帶銷售常態(tài)化 1.要做到：一句話營(yíng)銷 即要求門(mén)店收銀員在收銀時(shí)多加一句話：“我們門(mén)店正在進(jìn)行××促銷，先生/小姐要不要來(lái)一件？”即便20個(gè)顧客中有一個(gè)被說(shuō)動(dòng)，客單價(jià)也可以實(shí)現(xiàn)微弱的...
查看詳細(xì)嬰兒用品行業(yè)因?yàn)樯婕懊嫣珡V，在開(kāi)店過(guò)程中，客戶和輿論會(huì)不斷引導(dǎo)你走“齊全路線，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物”。產(chǎn)品齊全不是壞事，但嬰兒用品有近萬(wàn)種產(chǎn)品，一個(gè)店面又能擺多少呢。如果是資金不充足的店主，經(jīng)不起...
查看詳細(xì)聊到店長(zhǎng)，首先談?wù)劤錾恚吹觊L(zhǎng)的進(jìn)入行業(yè)的成長(zhǎng)軌跡。店長(zhǎng)的起點(diǎn)不重要，但后期成長(zhǎng)卻很重要，不同類型的店長(zhǎng)有不同的成長(zhǎng)軌跡。 1、員工型店長(zhǎng) 這類店長(zhǎng)，老板更關(guān)注的是他的忠誠(chéng)度，或許他在企業(yè)店長(zhǎng)群體中...
查看詳細(xì)微信營(yíng)銷新興引流手法，微信營(yíng)銷是典型的共享，以朋友圈為半徑，不斷的擴(kuò)大外延，生成銷售，這種營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單、直接、有效。微信營(yíng)銷的要點(diǎn)： 1、低頭族習(xí)慣：店面必須裝wifi； 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前60后、...
查看詳細(xì)229的原價(jià)，打完88折以后201，顧客很自然的會(huì)說(shuō)：“1塊錢零頭抹掉吧。”還價(jià)表示顧客已經(jīng)決定要買了，可是卻經(jīng)常因?yàn)檫�價(jià)問(wèn)題沒(méi)有成交。如何一句話來(lái)搞定顧客的還價(jià)呢？ 首先，面對(duì)顧客還價(jià)需要做到以下...
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