好“薪”情可以激發(fā)店員的積極性，發(fā)揮店員才能，創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)。員工激勵(lì)最重要的一項(xiàng)就是薪酬方面，那么有哪些實(shí)用的薪酬激勵(lì)模式？ 1、固定提成制 即按照固定的銷(xiāo)售額進(jìn)行獎(jiǎng)金的提成。如每月按照銷(xiāo)售額的1...
查看詳細(xì)銷(xiāo)售情境 1、你不要講這么多，就說(shuō)最低多少錢(qián)能賣(mài)吧？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 最多只能讓您20塊錢(qián)，不能再讓了。 那就155塊錢(qián)吧，這是最低價(jià)了。(報(bào)價(jià)165元，第一次還價(jià)到160元) 問(wèn)...
查看詳細(xì)在門(mén)店服務(wù)過(guò)程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，要做到讓顧客在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同自己，很多人會(huì)認(rèn)為這比登天還難。如何讓顧客一進(jìn)門(mén)就認(rèn)同我們，對(duì)我們點(diǎn)頭呢？方法很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ)就能讓你收獲意想不到的驚喜...
查看詳細(xì)如果在凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘的時(shí)候，我打電話給你，把你從睡夢(mèng)中吵醒，你愿意接嗎？這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)過(guò)不少于100個(gè)人，只有不超過(guò)5個(gè)人愿意接到這樣的電話。 如果再問(wèn)，凡是在凌晨?jī)牲c(diǎn)的時(shí)候立刻接我電話的，將獲得5000...
查看詳細(xì)顧客進(jìn)店，作為銷(xiāo)售的最主要目的是，促成成交。成交的前提條件是，相互之間的信任。產(chǎn)品與顧客之間的信任，銷(xiāo)售員與顧客之間的信任。 產(chǎn)品與顧客之間的信任，也可以稱為品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在...
查看詳細(xì)導(dǎo)購(gòu)員戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售工作的最前沿，她們每天都要面對(duì)品種繁多的商品，適應(yīng)不同類型的顧客，需要充沛的精力、良好的心態(tài)、高雅的言談舉止、專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)技能才能勝任重要的導(dǎo)購(gòu)工作。 一、與顧客溝通的14個(gè)妙招 1、...
查看詳細(xì)考慮過(guò)隔壁店鋪生意為什么比自己好嗎？從這幾個(gè)角度自查下吧！ 在一條街上，你的店跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店相隔只有100米，你們店鋪面積差不多，開(kāi)店年限也差不多，可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天看起來(lái)人流如織，而你家的店卻門(mén)可羅...
查看詳細(xì)砍價(jià)是顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中幾乎都要做的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。面對(duì)砍價(jià)，導(dǎo)購(gòu)需要知道顧客的一些心理特點(diǎn)，同時(shí)掌握一些應(yīng)對(duì)技巧。 技巧一： 雞蛋里挑石頭 顧客經(jīng)常會(huì)指出他眼里的商品中的問(wèn)題。顧客的動(dòng)機(jī)一方面是想提出自己...
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