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作為私域運營工具，獲客階段怎么引流拉新？
聚創科技 

先問一句，現在還有人覺得私域不火嗎？？？？？


事實是，如今私域并不是什么新鮮事物，越來越多的企業都在積極發展私域，并且不乏成功案例。


作業幫暑期正價班新增學員171w人次，67%的新增來自私域流量，33%來自公域流量；

良品鋪子借助企業微信社群的平臺，完成老客激活和經營，1個月內就沉淀了9700萬會員到私域池中，占所有用戶的四分之一；

特步通過導購+小程序+社群+直播+企業微信的組合打法，單日GMV800萬，社群轉化率可以超過16%……‍‍



其實對于很多在私域剛起步的公司來說，先用好微信就足夠了，不過，想進一步發展私域，微信是遠遠不夠的。

那就試試為企業量身打造的企業微信，溝通體驗比微信更好，營銷功能更多、封號風險更低，轉化變現的能力遠遠高于微信。

想好用什么工具開始做私域之后，我們再來思考這幾個問題：


問
獲客階段：怎么盡可能多地獲取新客戶？

問
留存階段：怎么高效觸達客戶，同時還保障客戶的服務體驗？

問
怎么發現客戶意向，并及時跟進？


想好這些問題，我們的思路是不是也就清晰了很多呢？


如果已經遇到上述的問題，聚創科技推出的企業微信+SCRM這款私域流量運營工具，具備了大量運營功能，幫助我們降本增效的同時，還給大家提供了能解決上述3個問題的方案，相信大家看完后再進行實踐，會對做私域有極大幫助。


問
獲客階段怎么拓展新客戶?
1.門店獲客
相信大家對瑞幸咖啡很熟悉了吧，他擁有大量的線下門店，基于門店位置建群，將門店附近的客戶拉到群里，通過持續發放優惠券、做拼團活動等，積攢了大量人氣，每周的收益非常可觀。
對于擁有大量線下門店的企業來說，瑞幸就是一個很成功的獲客案例。


通過企業微信+SCRM門店活碼功能，客戶掃碼會自動添加最近的店長，或加入距離最近的門店群，并且還會被自動打上特定的標簽，方便我們對不同門店的客戶，展開更精細化的營銷活動。

2. 投放廣告獲客
上周小編介紹了小程序引流神器，相信大家有了一定的了解了，通過營銷引流鏈接功能，我們可以看到每個投放廣告落地頁，和每條短信群發的引流數據，清晰了解引流效果。

我們就可以在網頁、H5等廣告中添加一個“微信咨詢”跳轉鏈接，直接將百度的用戶引流到企業微信上，大大提高我們的獲客速度，直接將公域的用戶引流到企業微信，真正做到降本提效



同時營銷引流鏈接支持展示渠道活碼二維碼，所以用戶在添加企業微信時，可以為不同渠道的用戶自動打標簽、發送引導歡迎語，大大提升收集信息效率，減少人工開支還能看到自動統計好的獲客數據，方便我們對投放渠道做好側重和區分：

每天的新增、流失、總體客戶數都會被統計到位，幫我們清晰掌握每天的客戶數據；

不同時段的客戶數據，都可以隨意調出，便于我們查看客戶留存等核心數據；

不同投放渠道的客戶數據可以相互對比，哪個渠道引流質量好？高下立判。

3. 拉新裂變
相信不少人在生活中收到過親戚朋友的邀請助力海報，只要掃描海報添加好友，邀請人就能領到獎品。

這種病毒式的裂變方式，只需一張海報、 一些獎品，就能快速收獲一大批客戶。瑞幸用3.8折優惠券作為獎品，1天增長近2萬多好友；伊貝詩用面膜作為獎品，一場裂變活動增長1萬多好友；百果園、斑馬AI課等企業都策劃過不少裂變活動……

想實現企業微信快速漲粉的做企微裂變，企業可邀請客戶參與裂變活動，客戶進群并邀請好友進群后即完成任務，是一個通過以舊帶新的方式提高客戶群內客戶量增長的工具。

活動過后，我們通過聚創科技企業微信+SCRM運營工具就可以掌握一整個活動過程中的參與、新增、流失人數，還有裂變率、留存率、分享率等更細致的數據，活動效果好不好，看這些數據就清楚了。

并且，這些數據也將成為我們下一場活動的寶貴經驗，通過一次次的復盤，我們總能夠策劃出成本更低、效果更好的活動。
對于獲客階段，我們可以通過門店、線上廣告、好友裂變三種獲客場景進行引流拉新，借助企業微信+SCRM私域運營工具，引流方式多樣化，激勵客戶、自動分流、定制標簽、讓引流數據可視化。

留存階段：怎么高效觸達客戶，同時還保障客戶的服務體驗？
轉化階段：怎么發現客戶意向，并及時跟進？
小編留著下這個兩個小問題，我們將下次一起探討。