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　　2020年11月13-15日，中國(guó)國(guó)際展覽中心（老館）將迎來(lái)第31屆京正·北京國(guó)際孕嬰童產(chǎn)品、學(xué)前教育及裝備博覽會(huì)，《總裁營(yíng)銷(xiāo)智慧》講師梁從彪邀您聚焦京正·孕嬰童展，探尋品牌生機(jī)之道！

　　一、出生率下降品牌被逼出賽道的風(fēng)險(xiǎn)增加   二、實(shí)體店之殤對(duì)品牌根基的波及   三、品牌如何隨商業(yè)底層邏輯變化而變   四、門(mén)店打業(yè)績(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)，品牌如何布陣   五、品牌商必須讀懂門(mén)店商業(yè)裂變   六、幫店解三痛，品牌牛氣沖   七、門(mén)店的渴望就是品牌的希望

　　八、品牌商布五大要津贏未來(lái)賽程

　　1、提升品牌曝光頻次路徑   2、躋身品類(lèi)頭部，用好《品牌八字經(jīng)》   3、重設(shè)組織功能

　　4、重設(shè)銷(xiāo)售渠道   ① 渠道戰(zhàn)略   ② 渠道運(yùn)用

　　5、全力末端營(yíng)銷(xiāo)

　　九、品牌末端營(yíng)銷(xiāo)五大策略

　　1、尋找真需求   ① 顧客隱現(xiàn)需求   ② 顧客內(nèi)心需求

　　2、設(shè)計(jì)新場(chǎng)景   ① 陳列新場(chǎng)景   ② 區(qū)塊新場(chǎng)景

　　3、利用好時(shí)機(jī)（N種有中生無(wú)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇）   4、選擇新載體   5、服務(wù)超便捷

　　十、掌舵人現(xiàn)行思考的五個(gè)基本問(wèn)題

　　1、品牌的生命力與出路在哪里？   ① 有顧客需求   ② 有市場(chǎng)容量   ③ 有渠道出口   ④ 自己擅長(zhǎng)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方案是否符合五大基本要素？

　　① 營(yíng)銷(xiāo)是否迎合顧客需求？② 顧客成交的難點(diǎn)和易點(diǎn)是什么？ ③ 如何讓顧客快速產(chǎn)生沖動(dòng)和欲望？④ 是否賦予顧客復(fù)購(gòu)充分的理由？⑤ 能否討到顧客好評(píng)？

　　3、如何加大電商資源投入？

　　① 掛網(wǎng)或開(kāi)啟電商② 聯(lián)屏直播③ 會(huì)員管理追索系統(tǒng)④ 啟動(dòng)社交電商

　　4、終端服務(wù)是否務(wù)實(shí)？

　　5、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是否匹配市場(chǎng)需求？① 銷(xiāo)售員老三大職能② 銷(xiāo)售員新三大職能

　　十一、獲得展覽收獲的四大秘經(jīng)

　　1、幾個(gè)字讓顧客在展位止步   2、一句話(huà)讓顧客產(chǎn)生興趣而留下   3、一段話(huà)讓顧客產(chǎn)生欲望想探究竟   4、一次接待獲得一份收獲

　　十二、品牌在未來(lái)門(mén)店三大支柱的位子

　　1、平臺(tái)經(jīng)營(yíng)   2、社群營(yíng)銷(xiāo)   3、商業(yè)裂變

　　梁從彪老師：

　　《門(mén)店海浪式營(yíng)銷(xiāo)》創(chuàng)立人；《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)七步生成法》版權(quán)所有人；《實(shí)體店商業(yè)裂變操盤(pán)手》訓(xùn)練師；《社群營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手》訓(xùn)練師；《吸金導(dǎo)購(gòu)》培訓(xùn)教材編撰人及訓(xùn)練師；《總裁經(jīng)營(yíng)智慧》講師；佳貝艾特商學(xué)院特約講師；《中贏商情》特約撰稿人；七步堂創(chuàng)始人總舵主。