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作為導(dǎo)購，你是不是經(jīng)常遇到過顧客用“我再看看”、“手機(jī)沒在身上”等來試圖再次講價(jià)或者避免不想買的尷尬呢?那么，遇到這樣的情況時(shí),要怎么做才算是明智的做法,要怎么做才能留住顧客呢?

日常銷售中處理價(jià)格問題的秘訣就是“價(jià)格閃躲”，客人在銷售前期提及價(jià)格的時(shí)候，我們首先要“價(jià)格閃躲”，閃躲到我們貨品的價(jià)值以及引導(dǎo)客人進(jìn)入體驗(yàn)的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們的產(chǎn)品后，最后再來進(jìn)行價(jià)格談判，才是對我們最有利的。

客人說“錢沒帶那么多”時(shí)

要主動(dòng)提解決方案，不要“放虎歸山”

店里一些很有可能成交的客人，會(huì)在銷售的后期，突然表示“錢沒帶那么多”。我發(fā)現(xiàn)這樣的客人還真不少，也許是實(shí)情，但我看很多是借口。這個(gè)時(shí)候很多的導(dǎo)購傻傻地來上一句：“可以手機(jī)支付或者刷卡啊”，結(jié)果客人就跑掉了。導(dǎo)購或者是聽信客人說過兩天來拿的話，輕易地放虎歸山了。

遇到這種情況最好的處理方法就是讓導(dǎo)購表示產(chǎn)品可以給客人先留著，只是需要客人交納少許的定金。

即使沒有辦法留下定金，也不要那么容易地“放虎歸山”，導(dǎo)購應(yīng)該拿出一個(gè)本子來，表示我們有為客人保留的義務(wù)，我們要作一個(gè)登記手續(xù)——記錄下客人的姓名、固定電話、手機(jī)、家庭住址等等。

客人買單之后

導(dǎo)購人員切忌說“謝謝”

在現(xiàn)實(shí)的銷售中，我發(fā)現(xiàn)很多導(dǎo)購在成交之后，抑制不住內(nèi)心的喜悅，感激不盡的對客人說：“謝謝”。但是導(dǎo)購說“謝謝”，這是什么意思？我們的產(chǎn)品就那么不值錢、沒有價(jià)值，好像是客人幫很大的忙才買的？

這是個(gè)錯(cuò)誤，其實(shí)也有很多買不少東西的客人在離開門店的時(shí)候，滿心歡喜地對我們的導(dǎo)購說“謝謝你”，因?yàn)檫@是來自我們耐心周到的服務(wù)、物超所值的貨品。

對已經(jīng)成交的客人說謝謝，是絕對的錯(cuò)誤，是對自身品牌和產(chǎn)品的不自信，也會(huì)引發(fā)客人不好的想象。那導(dǎo)購應(yīng)該說什么?應(yīng)該贊美他，祝賀他，恭喜她才對。

不要害怕客人投訴

這是讓他成為你老客戶的“天賜良機(jī)”

門店的導(dǎo)購看見客人來投訴要求退貨的時(shí)候，有的導(dǎo)購就害怕，結(jié)果沒有處理好，在店里站著吵架，處理結(jié)果不說，光生意、形象就不知道影響了多少。在這里，僅僅提醒我們的導(dǎo)購，遇到投訴，就是“天賜良機(jī)”—再次銷售的機(jī)會(huì)來了。