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擺攤賣奶粉？誰會(huì)買

盡管“擺地?cái)側(cè)ァ币呀?jīng)成為年輕人刷朋友圈的梗，好像一時(shí)間人人都找到了副業(yè)，但是對(duì)于有些行業(yè)，真的不能隨意涉足，比如靠奶粉為利潤(rùn)大頭的母嬰門店。

換位思考一下，如果你是孩子家長(zhǎng)，你會(huì)愿意在地?cái)偨o孩子買奶粉嗎？一罐奶粉動(dòng)輒200-400元左右，作為孩子的口糧，網(wǎng)購都會(huì)擔(dān)心是否假貨，一旦擺到地?cái)傎u，不是假貨人家也會(huì)以為是處理的次品，因?yàn)榈財(cái)傎u的就是一個(gè)便宜。

當(dāng)然也有老板會(huì)說，我不賣奶粉，但是我可以賣一些價(jià)格便宜又不涉及安全性的商品，比如兒童玩具，嬰兒襪子圍兜之類的小商品，但是母嬰店有房租和員工的成本， 這些小商品售賣的價(jià)格能拼得過人家沒有成本壓力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？別人賣得肯定比你還便宜，母嬰門店本來就是一個(gè)比較注重場(chǎng)景化營(yíng)銷的行業(yè)，擺地?cái)傉娴牟缓线m。

有正做擺攤的導(dǎo)購直言道：“今天擺地?cái)偅裁炊紱]有賣出去。我覺得這些都是擺來耍，形成不了競(jìng)爭(zhēng)力我也不會(huì)長(zhǎng)久地?cái)[下去，這跟門店上銷售根本不是同一個(gè)賽道。”

擺地?cái)俈S直播？

與其花時(shí)間去湊“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的熱鬧，不如多花心思學(xué)習(xí)線上直播，尤其是在疫情期間，直播經(jīng)濟(jì)占據(jù)各行各業(yè)，云旅游，云逛街成為潮流，母嬰行業(yè)也不例外，也掀起了一陣直播風(fēng)，品牌幫助渠道直播，母嬰門店老板也紛紛親自上陣直播，在這樣的大背景之下，直播必然成為一種趨勢(shì)。

母嬰門店如何做直播？

母嬰門店要想直播達(dá)到預(yù)期效益，必須付出更多的精力，大到從引流到粉絲運(yùn)營(yíng)，小到從選品到賣點(diǎn)提煉都要有詳細(xì)規(guī)劃，門店是思域流量，一個(gè)片區(qū)都是你的精準(zhǔn)客戶，只要進(jìn)店都是意向客戶，面對(duì)面交流成交的概率比較大，而且都是熟客。

但是直播不同，它處于公域流量，3秒鐘內(nèi)如果你沒有吸引到粉絲進(jìn)入直播間觀看，人家就去看別人的直播了，如果你的內(nèi)容不夠吸引他，退出直播間也只是一秒鐘的事。

學(xué)習(xí)當(dāng)一個(gè)合格的主播不是一蹴而就的，需要全方面的學(xué)習(xí)，潘德媽媽商學(xué)院可以供母嬰門店老板們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。另外，很多門店老板自己忙不過來，也可以通過潘德媽媽的直播服務(wù)給門店引流并增加銷售和提升知名度，160㎡的直播間+12人的策劃團(tuán)隊(duì)全程為門店老板服務(wù)。