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1、疫情加速了母嬰渠道的成熟，成熟的市場特征是集中化程度越來越高，不管是品牌還是渠道。很多品牌，代理商和母嬰店將消失。門店在關(guān)門，代理商在裁員，品牌商在收縮。但真正的考驗才剛剛開始。2、疫情導(dǎo)致的購買力下降不可避免，有些品類如營養(yǎng)食品等迎來生死大考，洗護品類由于具備剛需和價低兩個特征，基本消費不會受到太大影響。3、母嬰店單店營收下降不可避免，品牌商和代理商要想保持銷量增長的關(guān)鍵是一定要開發(fā)新的門店和一定要上新的單品。沒有新門店和新單品，銷量下滑是一定的。4、市場低迷，是加大投入搶存量還是收縮資源求生存？選擇沒有對錯，只有老板們對市場和自我的認知。不管咋樣，能活著是第一位，不下牌桌總會還有機會。5、我們的選擇是加大投入，今年營銷團隊還在增加，新品還在有序推出，新的渠道還在開發(fā)，也看到了很多亮點。也會挑選一些市場，和有意愿和能力的合作伙伴一起發(fā)力，爭取更多的市場份額。6、疫情褪去市場鉛華，什么才是品牌商的安身之本？我覺得是產(chǎn)品＋渠道，這也是品牌商的基本功，認認真真做好產(chǎn)品，扎扎實實開拓渠道。不做無用功，苦練基本功。市場轉(zhuǎn)暖，看到艱難也孕育新生。