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近期，各大奶粉品牌相繼公布了2020年一季度的財報，從數(shù)據(jù)上看，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、健合、澳優(yōu)等中國企業(yè)增長迅猛，，雀巢、達能、美贊臣等國際巨頭則增長放緩，均為“個位數(shù)”低增長。

受2020年疫情沖擊下，多個行業(yè)生存“艱難”，線下門店開門受阻，進出口受限。嬰兒食品行業(yè)不同，尤其是嬰幼兒奶粉，是養(yǎng)育孩子過程中剛需高頻的消費品類,受影響程度比較小。但各大品牌在渠道、物流等方面的不同應(yīng)對措施，業(yè)績也出現(xiàn)了不同結(jié)果。

各家財報

中國企業(yè)

飛鶴方面表示，2020年一季度，公司生產(chǎn)、物流配送、銷售等各個業(yè)務(wù)運營環(huán)節(jié)均未因疫情受到過多負(fù)面影響，公司1-2月收入仍保持增長，預(yù)估一季度收入增速不低于30%；

一季度，伊利旗下金領(lǐng)冠等奶粉及奶制品實現(xiàn)營收32.41 億，同比增加27.00%，如果去除成人奶粉業(yè)務(wù)，伊利嬰幼兒奶粉1季度營收估計25億以上，增速超過27%；

5月8日，健合集團正式公布2020年第一季度業(yè)績報告，財報顯示，一季度營收同比增長13.0%至人民幣24.24億元，中國市場營收同比增長了19.4%達19.87億元，其中嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)營收11.82億元，同比增長9.9%；

澳優(yōu)一季度財報顯示，預(yù)計實現(xiàn)收入為人民幣約19.10億元至19.35億元，較2019年同期人民幣約15.19億元增長25.7%至27.4%，凈利超50%，同時牛奶粉增長35%左右，羊奶粉增長36.1%至37.4%，整體奶粉業(yè)務(wù)超35%。

君樂寶雖并非上市公司，但此前表示，自春節(jié)以來（一季度）君樂寶奶粉產(chǎn)銷量同比增長50%以上。

外資品牌

雀巢方面表示，在中國市場，惠氏奶粉銷量下降，啟賦還在高速增長，但S-26系列銷量下降，導(dǎo)致1季度惠氏奶粉業(yè)績與去年同期相比相比微增或者持平；

達能專業(yè)營養(yǎng)業(yè)務(wù)營收19.49億歐元，同比增長7.9%，中國市場約占其營養(yǎng)業(yè)務(wù)的1/3，約為6.5億歐元，合計人民幣約49.4億元，扣除成人營養(yǎng)業(yè)務(wù)，達能1季度嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)營收超過40億規(guī)模。

一季度雅培嬰幼兒營養(yǎng)品賣出了10.89億美元，同比增長6.4%，其中，在美國本土市場賣出了5.18億美元，大幅增長了14.3%；在國際市場，賣出了5.71億美元，增長了0.2%；中國市場預(yù)計微增長；

 2020 年第一季度，美贊臣所在的嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入約合人民幣 65.80 億元。超高端品牌 "藍(lán)臻" 呈現(xiàn)明顯增長，2019 年第一季度，藍(lán)臻在美贊臣組合中的（銷售額）占比為 30%，到今年達到 46% 左右，但是中低端奶粉面臨下降的趨勢；

菲仕蘭未公布1季報，目前看，1季度美素佳兒等業(yè)績將會面臨微增；

a2的財報計算方式不同，a2公司表示，在2020財年上半年報（截至2019年12月21日）后，其主要市場收入保持增長，中國以及澳大利亞市場的嬰兒營養(yǎng)產(chǎn)品銷售特別強勁，第三季度的收入超出預(yù)期。預(yù)計2020年全年銷售額將在17億新西蘭元至17.5億新西蘭元（約合人民幣71.73至73.84億元），預(yù)計全年EBITDA將在31％至32％之間，高于先前2月份的預(yù)測。

行業(yè)趨勢

其實2020年疫情加速了奶粉行業(yè)競爭，競爭已行至加速淘汰階段，并且淘汰賽的結(jié)果立竿見影，尾部的品牌商會大量淘汰，市場集中度會越來越高，優(yōu)勢向頭部企業(yè)聚攏。

1、高端仍是推動奶粉品牌增長的重要力量。從財報中也可以看出，各大品牌高端產(chǎn)品銷量仍在增長，但中低端增長疲軟或下滑，在外資品牌表現(xiàn)更為明顯，如惠氏啟賦、美贊臣藍(lán)臻增長較快，但惠氏s26下滑較明顯。

同時細(xì)分概念仍占優(yōu)勢，尤以A2蛋白最為突出，a2牛奶公司近兩年來增長較迅猛。

2、低線城市仍是機會。外資品牌現(xiàn)在最大的瓶頸是難以用現(xiàn)有品牌從線下延伸進3-4線往下市場，一是價格高不能太多促銷讓利，二是沒有在下線市場站穩(wěn)腳跟。而中國品牌則占據(jù)了下沉市場的大部分份額，增長的原因在于一是替代了因為疫情而停擺的海淘、代購奶粉業(yè)務(wù)，二是替代部分跨境購，三是替代一些中小品牌市場（大魚吃小魚），四是殺往2線以上市場搶外資的地盤。

3、電商渠道機會更大。尤其是疫情沖擊下，線下門店客流大量減少，線上消費習(xí)慣大量形成，線上線下全渠道布局發(fā)展是必要的。高級行業(yè)分析師宋亮也表示，“對于傳統(tǒng)的母嬰行業(yè)來說，真正要實現(xiàn)的就是線上和線下的有效結(jié)合，用更高效率的線上去解決買賣的問題，去解決發(fā)現(xiàn)消費及解決消費的問題。同時我們要用線下的專業(yè)化水平來提高和維護消費者的粘性。”可見，線上銷售猛增是一個比較看得清楚的趨勢，線上增長的趨勢是企業(yè)拓展線上渠道的戰(zhàn)略機遇。

機會之下，也存在著危機。2020年，奶粉市場已經(jīng)真正開始全方位的競爭，對品牌而言，挑戰(zhàn)其實大于機遇。在競爭下，“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力”缺一不可，更重要的是要開始布局“服務(wù)力”，四力結(jié)合，滿足消費者不斷升級的需求，提升品牌價值，增強消費者忠誠度，才能更好的制勝存量市場。