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　　“最近，我們的競(jìng)品品牌在做低價(jià)活動(dòng)，我們也是頭大，不知道該怎么做了。”某品牌大區(qū)經(jīng)理向木帛吐槽。

　　木帛和幾位營(yíng)養(yǎng)品朋友交流發(fā)現(xiàn)，大家共同頭疼的問題就是營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)炮火猛烈，尤其以直播帶貨最為顯著，擊穿底價(jià)。

　　價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象

　　“99元鈣片吃一年。”

　　“原價(jià)999元，現(xiàn)價(jià)300元，購買另送相關(guān)營(yíng)養(yǎng)品。”

　　疫情帶來了營(yíng)養(yǎng)品的火爆，也帶來一波短暫的非理性搶占市場(chǎng)，以價(jià)格換取市場(chǎng)份額的簡(jiǎn)單邏輯，開始重新上演。

　　在母嬰行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)不是一個(gè)新鮮詞，這其實(shí)也有矛盾，“中國(guó)父母對(duì)孩子的消費(fèi)不是高半格嗎？寧愿自己吃的穿的差點(diǎn)，也要給孩子最好的，”如此，價(jià)格戰(zhàn)為何還會(huì)在母嬰行業(yè)盛行呢？

　　宏觀層面上看，一是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，奶粉、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品等各行業(yè)，全國(guó)普遍的產(chǎn)能過剩，庫存積壓，買方市場(chǎng)，就不得不爭(zhēng)相壓價(jià)；二是人均收入普遍較低，價(jià)格彈性很大，普通老百姓更關(guān)注的是價(jià)格，“彈性人群”（哪怕只降價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)，也會(huì)大排長(zhǎng)隊(duì)哄搶的人）占大多數(shù)。

　　微觀層面看，一是行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，沒有明顯的差異化，價(jià)格的高低就成為消費(fèi)者選購商品的重要依據(jù)；二是行業(yè)壁壘低，市場(chǎng)魚龍混雜、良莠不齊，新進(jìn)入的品牌很快就能加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，通過降價(jià)獲得市場(chǎng)份額。

　　營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)雖在國(guó)家的整治之下，但由于標(biāo)準(zhǔn)混亂，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域多，目前依然是無序的，沒有形成穩(wěn)定的價(jià)格體系，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

　　正確認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)

　　但價(jià)格戰(zhàn)不完全是壞事，這是最大化的放大了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)：優(yōu)勝劣汰。

　　所謂價(jià)格戰(zhàn)，一方先降價(jià)，另一方跟著降價(jià)，陷入惡性循環(huán)，于雙方而言都是及其痛苦的，“殺敵八百，自損一千”，就看誰能耗得起，剩者為王。

　　同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的存在，也倒逼了行業(yè)進(jìn)步，一是倒逼企業(yè)不斷提高效率，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，有更多的“發(fā)揮空間”；二是倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新，形成短暫的差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才有提價(jià)的可能。

　　就像最初的家電行業(yè)，以國(guó)美、蘇寧為主的家電大賣場(chǎng)為主，幾乎周周、天天都有活動(dòng)，這一過程中，淘汰了多少家電品牌，到后來，剩下的巨頭們開始形成某種默契——折扣價(jià)就是正價(jià)體系，簡(jiǎn)單理解就是先提價(jià)再打折。

　　而看營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的今天，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，一度猛烈到一送一，一送二，甚至一送三，不斷刷新著下限。在看不見的地方，有多少品牌爭(zhēng)相加入，又有多少小品牌扛不住倒下的……

　　雖然痛恨價(jià)格戰(zhàn)，但這是行業(yè)進(jìn)步必經(jīng)的一個(gè)過程，我們要正確看待價(jià)格戰(zhàn)，并作出合理的應(yīng)對(duì)。