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　　3月17日晚間，澳優發布了截止2019年12月31日止年度之全年業績，收入、凈利增長幅度，略超出了此前機構預期。

　　公告顯示，2019年，澳優實現收入約為67.36億元（人民幣，以下類同），相較于2018年不到53.9億元，同比增長25%；經調整的公司權益持有人應占利潤約為9.42億元，與2018年接近5.82億元，同比增幅在62%左右。

　　對此，澳優董事長顏衛彬告訴《五谷財經》，2019年是澳優“黃金十年”發展戰略第二階段的開局之年，公司堅持以產品品質和消費者體驗為核心，以國際化和研發創新為驅動，各方面成績取得較好增長。“2020年開年，盡管面臨新冠肺炎疫情的不利影響，但公司‘以戰略的確定性，戰勝市場的不確定性’，各項工作穩步推進，取得良好開端。”

　　已經注冊15個系列、45個配方

　　2019年，新生人口數量持續下降，嬰幼兒配方奶粉行業競爭加劇且加速整合的大環境下，澳優的核心業務（自家品牌配方奶粉）依然錄得不俗的表現，整體銷售額約為60.234億元，與2018年同期相比，增幅在37%左右。

　　對此，澳優方面表示，主要得益于三點，一是推行有效的戰略計劃，不斷完善產業鏈，持續提高上游營運效益及產品質量；二是堅持多品牌戰略，不斷改善產品組合，迎合市場對于高端產品日益增長的需求；三是堅持擁抱母嬰渠道，以高頻次高質量終端活動賦能渠道，實現品牌方與渠道共生共贏。

　　據悉，澳優的自家品牌配方奶粉，主要分為配方牛奶粉及配方羊奶粉；在此之前，配方羊奶粉收入占比更高，而如今則形成了“牛羊并舉”的發展格局。

　　2019年12月31日，澳優合計注冊完成15個系列45個配方，實現對超高端，高端及中端等層級市場的全面覆蓋，其中配方牛奶粉為13個系列39個配方，配方羊奶粉為2個系列6個配方。

　　從收入構成來看，2019年，澳優收入合計約為67.36億元，包括自家品牌配方奶粉、私人品牌、奶粉、牛油、其他和營養品，但自家品牌配方奶粉仍是“頂梁柱”。

　　數據顯示，2019年，牛奶粉（自家品牌）收入約為31.67億元，與2018年23.68億元相比，增長33.8%；羊奶粉（自家品牌）收入約為28.56億元，相較于2018年20.33億元，增幅在40.5%左右。

　　據了解，澳優的自家品牌配方牛奶粉業務，已經成立多個事業部（「業務單元」），各具不同配方、奶源、價格帶及目標消費群體，各業務單元有其獨立的愿景及營銷戰略。

　　而在眾業務單元中，海普諾凱1897業務單元（旗下擁有海普諾凱荷致，海普諾凱萃護及悠藍）于2019年度錄得銷售額約為16.927億元，同比增長85.6%，這也是澳優增長最快的業務單元。

　　與自家品牌配方牛奶粉不同，澳優的自家品牌配方羊奶粉全部在荷蘭生產，并在全球進行市場推廣銷售。

　　根據相關市場調研數據顯示，嬰幼兒配方羊奶粉繼續保持高速增長，領跑整個嬰幼兒配方奶粉行業；由于嬰幼兒配方羊奶粉行業的高速發展，也吸引行業各大品牌公司紛紛加碼推出嬰幼兒配方羊奶粉，比如伊利股份旗下金領冠、健合集團旗下合生元。

　　不過，嬰幼兒配方羊奶粉競爭在加大的同時，更多的是渠道、門店和消費者對于嬰幼兒配方羊奶粉品類的認可；不過，在這條賽道上，澳優的嬰幼兒配方羊奶粉依舊在中國保持領頭羊的地位。

　　根據中國海關數據顯示，2019年，澳優旗下嬰幼兒配方羊奶粉占總進口嬰幼兒配方羊奶粉60.5%的市場份額，以絕對的優勢繼續蟬聯市場第一；而在總進口嬰幼兒配方粉市場份額中則排名第九。

　　對此，澳優方面表示，深耕行業八年，佳貝艾特嬰幼兒配方羊奶粉已成功卡位消費者心智，并保持其核心競爭優勢；在覆蓋區域上，現已成功拓展至全球66個國家及地區，未來將繼續擴大其銷售版圖。

　　為了覆蓋更多消費群體、延長消費周期，佳貝艾特又于2019年內成功推出營嘉全家配方粉，這為澳優實現全家營養解決方案的長期目標做出了重要的戰略布局。

　　澳優方面指出，嬰幼兒配方羊奶粉的市場紅利，迭加成人分的藍海市場，自家品牌配方羊奶粉的未來業績將繼續錄得健康較快的成長。

　　投入11億元擴建羊奶粉產能

　　數據顯示，嬰幼兒配方奶粉的貢獻占2019年澳優總收入約89.4%， 根據多份市場報告，澳優嬰幼兒配方奶粉的市場份額位列2019年中國十大，其中，佳貝艾特的市場份額自2014年起一直在中國名列嬰幼兒配方羊奶粉榜首。

　　澳優方面透露，公司將繼續推行其創新營銷戰略，為其分銷商及消費者提供優質產品及更佳增值服務，旨在進一步擴大公司于中國嬰幼兒配方奶粉產品以及海外嬰幼兒配方羊奶粉及有機奶粉產品的市場份額。

　　為了完成上述戰略，2019年末，澳優董事會已經批準投資于新嬰幼兒配方奶粉基粉設施（「新基粉設施」）及其他相關設施，有關設施主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點將為荷蘭，總額為1.4億歐元（相等于約人民幣10.948億元）。

　　在2019年業績發布之日，嬰幼兒配方羊奶粉全部由澳優于荷蘭成立之全資附屬公司Ausnutria Kampen B.V.（「Kampen」）生產，產自荷蘭的嬰幼兒配方牛奶粉則部分由Kampen供應，部分向荷蘭的獨立第三方采購。

　　按照計劃，新基粉設施及其他相關設施將主要設計用作處理羊奶及羊乳清蛋白，基粉設計年產能為3.5萬噸，濃縮羊乳清蛋白年處理量為4400噸；新基粉設施及相關設施將建于澳優位于荷蘭海倫芬的現有生產廠房內，即干粉混合及包裝工廠所在，預期新基粉設施將于2022年落成。

　　在業界人士看來，能夠確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機成份等關鍵原料為嬰幼兒配方奶粉行業關鍵成功要素之一，尤其是在開發羊奶粉及有機奶粉相關產品方面。

　　據悉，新設施生產之基粉及處理之羊乳清蛋白將供位于荷蘭之澳優海倫芬工廠及Lypack工廠使用，進一步進行干粉混合及包裝為最終產品。

　　澳優方面表示，佳貝艾特自于2011年推出以來，一直為本公司的主要收入來源；為了維持佳貝艾特的長期持續增長，并實現本公司保持嬰幼兒配方羊奶粉的全球領導者地位的愿景，董事會認為投資于新設施為本公司重要里程碑之一。“本公司將繼續制訂長期計劃及戰略，包括與業內先驅合作及進一步投資，以確保公司產品時刻保持最高質量標準，并確保原料及資源足以支持其長遠增長。”