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　　在接連出擊“出海”收購后，蒙牛決定將貝拉米等一眾國際業(yè)務(wù)交給一位中國快消界的“老熟人”看管。沒錯，他就是億滋中國前CEO馬儒超（Stephen Maher）。

　　馬儒超

　　新成立部門

　　小食代從蒙牛獲悉，這家中國第二大乳企已在日前正式成立了“國際事業(yè)部”，以管理現(xiàn)有海外品牌和海外市場業(yè)務(wù)，包括攬下不久的澳洲有機奶粉貝拉米、Burra Foods、印尼業(yè)務(wù)以及東南亞市場業(yè)務(wù)。

　　此外，沖刺2020上半年完成收購的澳洲第二大乳業(yè)Lion也計劃納入這一部門管理。未來，海外業(yè)務(wù)在蒙牛年收入中的占比有望達到甚至超過10%。去年，蒙牛的收入為790億元，同比增長14.6%。

　　整合貝拉米和Lion是蒙牛今年的戰(zhàn)略重點之一

　　目前，蒙牛國際事業(yè)部已完成對貝拉米的財務(wù)、人力資源等多方面的整合，下一步將把重點放在品牌、市場策略執(zhí)行上，以及如何利用澳洲市場供應(yīng)鏈整合的協(xié)同效應(yīng)。

　　事實上，在成立國際事業(yè)部后，蒙牛便請了億滋中國和嘉士伯中國的前掌門人馬儒超來領(lǐng)導(dǎo)該部門。小食代查看其領(lǐng)英主頁發(fā)現(xiàn)，馬儒超是從今年3月起出任蒙牛副總裁兼國際事業(yè)部負責人，工作地點位于中國香港。在2018年離開億滋后，馬儒超也曾經(jīng)在APP（金光紙業(yè)）任職。

　　馬儒超其人

　　為什么是馬儒超？首先，這是一位長期在中國市場摸爬滾打的“老快消”。在2014年，原為嘉士伯中國區(qū)總裁的他跳槽到億滋中國，那個時候他已在中國市場工作了16年。

　　此外，他有過整合和發(fā)展大型快消公司業(yè)務(wù)的記錄。當時，原億滋國際主席兼首席執(zhí)行官羅森菲爾德(Irene Rosenfeld)這么評論她對馬儒超的期望：“我們期待著馬儒超的領(lǐng)導(dǎo)和他的團隊可以把（億滋）中國業(yè)務(wù)重新帶回到增長軌道。”

　　2015年剛就任不久，馬儒超就在一次訪談中對小食代表示，自己來到億滋后便著手開展市場調(diào)查。“消費者現(xiàn)在對健康的需求越來越強。”他當時說，要讓新產(chǎn)品進入消費者非常熱衷的品類中去。此外，他也形容自己“要做艱難的決定”。在他任內(nèi)，億滋曾推出了內(nèi)部代號為“喜馬拉雅”的銷售通路項目，受到輿論的不少關(guān)注。

　　2016年，馬儒超談“技數(shù)驅(qū)動下的營銷價值創(chuàng)新”

　　在馬儒超任內(nèi)，他大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。“ 電商發(fā)展得太快了，不能等。我們要跟電商合作伙伴一起尋找出最好的方式來。”馬儒超說他親自在公司抓電商業(yè)務(wù)。億滋中國后來與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2017年，該公司重新恢復(fù)了增長。

　　而追溯到更早前，馬儒超也曾主導(dǎo)了嘉士伯在中國的多起收購和戰(zhàn)略變更。

　　當然，很重要一點的是他的澳大利亞背景。由于馬儒超是澳大利亞人，這意味著他熟悉當?shù)匚幕踔潦菗碛幸欢ǖ馁Y源。對于現(xiàn)時在澳洲乳業(yè)落下多子的蒙牛而言，兼具中國市場經(jīng)驗和澳洲文化背景的馬儒超無疑算得上一位“最佳候選人”。

　　蒙牛“出海”

　　那么，一路從本土走來的蒙牛，為什么還要“出海”呢？蒙牛集團總裁盧敏放今年1月在達沃斯論壇期間曾經(jīng)透露，蒙牛95%的牛奶都是來自本土的。“但很顯然，這是不夠的，因為中國自身的牛奶供應(yīng)是不足的，所以我們需要從其他國家進口牛奶。”他說。

　　與此同時，一些大城市的消費者因為有很多的機會接觸到來自全球不同國家的商品，所以他們對一些進口商品會有偏好。“這也是我們業(yè)務(wù)的一部分，我們也有海外的供應(yīng)鏈和品牌。”

　　在今年1月，中糧集團董事長呂軍在集團2020年工作會議上也說，一年來中糧深入落實中央關(guān)于農(nóng)業(yè)“走出去”、保障國家糧食安全、打造中國國際大糧商的要求，推動集團層面國際化，著力提升國際化運營質(zhì)量，多領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展完善海外布局，國際化運營體系和布局更加完善。中糧集團是蒙牛的第一大股東。

　　盧敏放

　　根據(jù)蒙牛早前給分析師提供的材料，通過收購Lion Dairy & Drinks，蒙牛可以獲得澳大利亞的原奶，因外方擁有280位長期合作的奶農(nóng)，可提供8.25億升的穩(wěn)定原奶供應(yīng)。Lion是澳大利亞第二大牛奶加工企業(yè)，旗下?lián)碛腥轱嬃稀⑺崮獭⒌蜏毓爸参镲嬃系犬a(chǎn)品。

　　此外，在蒙牛的“算盤”里，也把2016年間接在該國收購的Burra Foods，以及新收購的貝拉米、Lion三者一并考慮，認為其產(chǎn)品系列（如下圖）可以滿足東南亞、中國市場的需求。

　　此外，隨著整合供應(yīng)鏈，蒙牛期望三者將可能發(fā)揮“可觀”的協(xié)同效應(yīng)，包括共享分銷網(wǎng)絡(luò)和有機會共享基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)等。

　　在這些澳大利亞業(yè)務(wù)當中，蒙牛對重金收購的貝拉米寄予厚望。按照盧敏放本周在2019年業(yè)績會議上的說法，他預(yù)計貝拉米全年實現(xiàn)接近20%的增長，希望其業(yè)績能夠給蒙牛“做一個很好的貢獻”。

　　他又認為，貝拉米的業(yè)務(wù)模式比較像達能，即擁有高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品，通過跨境電商和線下渠道同步推進銷售。

　　“我認為貝拉米最核心（的工作）就是要在中國把擅長于做這樣業(yè)務(wù)的一個團隊建立起來，其他我認為它沒有什么特別的弱項。”他說。

　　值得注意到的是，從公開資料看來，馬儒超未曾任職于乳品行業(yè)。他在蒙牛的國際業(yè)務(wù)上會交出一份怎樣的答卷，小食代將持續(xù)關(guān)注。