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　　覆巢之下無(wú)完卵

　　在這個(gè)本該上班的日子，我宅在小黑屋里，跟南方某省的母嬰用品代理商聊了聊新冠疫情對(duì)母嬰業(yè)的影響。

　　為什么找他呢？

　　因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)代理商，他既有實(shí)體門店的業(yè)務(wù)，也有電商業(yè)務(wù)，還不小。線上線下的業(yè)務(wù)很全面，有足夠的代表性。

　　毫無(wú)意外，他們?cè)ㄔ?月的門店訂貨會(huì)取消了。這些門店的生意同比受到多大影響，他說(shuō)“沒(méi)法估計(jì)”。

　　對(duì)門店來(lái)說(shuō)，壞消息是消費(fèi)者不出門不到店，要買東西只能在線上買。好消息是快遞正月十五前不攬件，消費(fèi)者即便在天貓京東下了單，也只能等著。

　　急需的母嬰用品怎么辦？只能是在微信上向附近或者相熟的門店下單，然后店員親自上門配送。從這個(gè)角度看，利好門店。

　　300萬(wàn)快遞員什么時(shí)候能復(fù)工，多大程度能復(fù)工，哪些地方能復(fù)工，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。因此母嬰電商受到的沖擊似乎比門店還要大一些，業(yè)務(wù)也處于暫停狀態(tài)。但實(shí)際上，門店遭受的打擊也不小：

　　第一，由于物流鏈被管制，流通速度變慢，流通規(guī)模變小，門店的供應(yīng)鏈多數(shù)暫停，只能賣存貨，賣完了會(huì)缺貨一段時(shí)間，難為無(wú)米之炊；

　　第二，不論線上還是線下，購(gòu)物體驗(yàn)變差，那么除了剛需之外，其他體驗(yàn)性和沖動(dòng)性強(qiáng)的消費(fèi)，都會(huì)被抑制。季節(jié)性消費(fèi)的品類，一二季度不消費(fèi)，自然也不會(huì)補(bǔ)充消費(fèi)了。這個(gè)跟餐飲旅游業(yè)受到重創(chuàng)是一個(gè)道理，是整個(gè)市場(chǎng)的損失。

　　線上和線下，覆巢之下，沒(méi)有完卵。

　　家底還是有的

　　根據(jù)非典的經(jīng)驗(yàn)，從疫情開(kāi)始到消費(fèi)全面恢復(fù)，大概要5個(gè)月左右。這么長(zhǎng)的時(shí)間，疫情對(duì)母嬰業(yè)的影響，要分品類看：

　　1.奶粉、紙尿褲等剛需品只會(huì)輕微下滑。2019年比2018年只少生了幾十萬(wàn)人，奶粉的消費(fèi)不會(huì)有太大變化。

　　2.營(yíng)養(yǎng)品，洗護(hù)品里的消殺類產(chǎn)品，用品里的防護(hù)類產(chǎn)品，在疫情期反而暴漲，疫情結(jié)束后也會(huì)余溫不散。

　　3.服裝短期內(nèi)會(huì)暴跌。服裝本來(lái)就在向線上遷移，門店現(xiàn)在顧客不敢去，線上下單又沒(méi)人配送，這個(gè)雙殺局面要等疫情好轉(zhuǎn)。線上首先恢復(fù)，并進(jìn)一步蠶食線下份額。因?yàn)橐咔闀?huì)固化一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)。

　　4.玩具車床等隨機(jī)消費(fèi)品短期完全停擺，全年看可能銷量腰斬。

　　5.需要到店的服務(wù)類項(xiàng)目，原本是門店最大的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在反而成為短期內(nèi)最大的包袱。

　　“整體下滑超過(guò)三成吧！”這位代理商總結(jié)道。

　　當(dāng)然，如果你是一個(gè)奶粉和營(yíng)養(yǎng)品的渠道商，2020年還可能略微增長(zhǎng)，但是其他部類就沒(méi)那么好過(guò)了。

　　即便如此，母嬰生意依然是中國(guó)目前最好的生意之一，整個(gè)行業(yè)在過(guò)去十幾年間也積累了大量的財(cái)富，不必驚慌。

　　家底，還是有的。