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　　說起Funkco這家公司，中國商戶不一定了解，這是一家設計和生產(chǎn)收藏類的流行文化玩偶公司。于1998年創(chuàng)立，F(xiàn)unko最初是一家懷舊搖頭玩偶公司，位于斯諾克米西市。

　　現(xiàn)在它已經(jīng)成為了擁有4億美元規(guī)模的企業(yè)，每年生產(chǎn)1億個乙烯基小雕像、動作人偶、搖頭玩偶和其他收藏品。Funko的產(chǎn)品大都在中國和越南生產(chǎn)，其所有玩偶都拿到了流行文化大品牌的許可證，包括迪斯尼、漫威、盧卡斯影業(yè)、華納兄弟和DC漫畫，而接下來，它將很有可能邁上上市的步伐。

　　一、收集類玩偶市場增長迅猛，但前景難測

　　收集類玩偶市場的迅猛發(fā)展，讓Funko大賺一筆。

　　在Funko主席兼首席執(zhí)行官Brian Mariotti的辦公室架子上堆滿了各種五顏六色的玩偶，大多數(shù)是他自己的私人藏品，那些有過放學和周六早上看動畫經(jīng)歷的人對這些藏品應該都很熟悉。

　　Mariotti表示，公司2016年的收入預計達4.25億美元，高于2015年的2.74億、2014年的1.07億和2013年的4000萬美元。他說道，私營企業(yè)利潤很高，但沒有透露具體的利潤數(shù)據(jù)。

　　有著30年玩具行業(yè)分析經(jīng)驗的Sean McGowan分析師預計，收藏類玩偶市場過去幾年的增長率在25-50%之間。

　　由于增長迅速，因此傳統(tǒng)玩具公司包括美泰和孩之寶也對旗下的藏品類玩具越發(fā)關(guān)注，金融通訊公司的總經(jīng)理McGowan說道。

　　他表示Funko正處于“最佳的發(fā)展時機，他們的產(chǎn)品有著獨特的外表，價格適中，體積足夠小，你可以買上20個，無需回收。”

　　但是收藏類玩偶市場是否仍能保持強勁的增長，還是未知數(shù)。“沒有人認為自己需要這些產(chǎn)品” McGowan這樣評價整個收藏品市場，“人們直到購買收藏前，都不覺得自己需要這些商品”。

　　二、Funko的起源

　　Funko的成立源于創(chuàng)始人Mike Becker想要買一個Big Boy餐廳玩偶形象的儲蓄罐，但是不愿意支付收藏家出的價格。于是他就申請了生產(chǎn)許可證，自己制造Big Boy搖頭玩偶和其他懷舊角色。

　　2005年，Mariotti和另外兩位合作人從Becker手中收購了Funko，目前，Becker仍然留在公司，擔任圣地亞哥辦事處的服裝部副總裁。

　　“Funko在流行文化中發(fā)現(xiàn)了這個收藏類玩偶的流行趨勢，然后積極追求成為其中的大玩家。 ”Mariotti稱。

　　1、獨特風格的產(chǎn)品線是Funko致勝法寶

　　Funko產(chǎn)品做工注重細節(jié)，無論從造型、服裝還是顏色，都忠實于原版角色，獨特的創(chuàng)意和時尚的造型，迅速得到了世界各地收藏愛好者的熱烈追捧。

　　華納兄弟全球消費品部的國際玩具副總裁Julian Montoya 稱，F(xiàn)unko創(chuàng)造的設計能吸引各年齡端的粉絲和各類型零售商，F(xiàn)unko在這上面很有一套。“所有華納消費品部門的產(chǎn)品都能變成Funko旗下的產(chǎn)品，”他說道。

　　POP人偶

　　值得一提的是，F(xiàn)unko網(wǎng)站也將推出全新系列的POP玩偶，他們來自熱門HBO美劇《silicon valley》！

　　2、與廣泛的IP進行合作

　　生產(chǎn)玩偶的公司很多，F(xiàn)unko的做法，是通過廣泛尋求IP合作。

　　▲Funko 旗下十大版權(quán)合作方，基本概括了歐美流行文化

　　據(jù)介紹，F(xiàn)unko公司簽下了175個合同，涵蓋了1萬多種角色。有這些許可證，公司就可以利用那些網(wǎng)上、電影或電視里的內(nèi)容。Funko有著各種各樣的收藏玩偶，包括星球大戰(zhàn)、Golden Girls里的角色，美國國家橄欖球聯(lián)盟里的運動員，甚至包括希拉里和特朗普。

　　3、線下線上社區(qū)經(jīng)營取得成效

　　Funko通過培養(yǎng)各種社區(qū)，包括線下聚會以及社交媒體和論壇討論等，加強收藏家的熱情。現(xiàn)在，F(xiàn)unko成為了流行文化收藏品市場的一股力量，向粉絲出售電影、電視、漫畫書等娛樂文化里各種角色的定制化可愛玩偶。

　　4、上線新的訂閱模式，叫神秘盒子

　　在去年，F(xiàn)unko上線了神秘盒子的訂閱模式，每個用戶每月支付25美元就能拿到一個裝滿Funko產(chǎn)品的盒子。訂閱用戶會知道每個盒子主打的品牌（比如漫威）和主題（蜘蛛俠或死侍），但是不知道具體的產(chǎn)品。目前該模式有20萬個訂閱用戶。

　　這種神秘盒子或者“盲袋”是動作人偶和娃娃銷量的主要推動之一，研究機構(gòu)NPD表示，截止去年9月底，神秘盒子的年增長率達64%，年銷售額達9.22億美元。

　　三、2017年，F(xiàn)unko的目標是上市

　　現(xiàn)在，F(xiàn)unko的玩偶在一些沃爾瑪和Target等大零售店出售，同時商場專賣店比如GameStop和Hot Topic也有出售，并入駐了亞馬遜等平臺以及無數(shù)的漫畫書店。

　　Funko的產(chǎn)品設計是在艾弗里特市，銷售和配送也在本市，公司在這里有38萬平方英尺的倉庫，由三座大樓組成。2015該公司擁有175名員工，2016年增長到300名，目前仍在招聘中。2017年初，F(xiàn)unko計劃把位于商業(yè)園、面積達3萬平方英尺的總部搬到市中心，面積預計將增長三倍，附近是圣三一路德學院。

　　公司還將準備開第一家零售店，面積達1萬平方英尺，另外預備了2000平方英尺作為博物館。外部將安置各種大尺寸的玩偶以及公司的吉祥物Freddy Funko。

　　Funko的所有人計劃進一步擴展，可能將收購小企業(yè)。2013年私人股權(quán)公司Fundamental Capital從Mariotti手里收購了Funko，2015年另一家私人股權(quán)公司Acon Investments收購了公司60%的股份，F(xiàn)undamental以及Mariotti所在的管理層各持20%的股份。

　　近期公司已經(jīng)執(zhí)行了好幾個大動作，包括從Payless ShoeSource挖來了公司的首位首席運營官、以及從微軟和交通信息數(shù)據(jù)科技公司Inrix聘用了首席信息官和法律總顧問，并增加了有經(jīng)驗和關(guān)系的董事會成員：耐克品牌的前任主席Charlie Denson，麥當勞的前任高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官Adam Kriger。

　　而這些準備是不是意味著公司準備上市？Mariotti表示上市很有可能，“隨著營收持續(xù)增長，我們正盡全力準備上市，我希望2017年已經(jīng)做好上市的準備。”

　　但Mariotti表示，公司將靈活應變，保證“條條大路通羅馬，不論是成為上市公司，還是有戰(zhàn)略伙伴想要收購我們。”