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　　嬰兒奶粉全網銷量冠軍、澳洲工廠交割完成、奶粉注冊制第一批申請………2016年貝因美各項成績喜人，闖過升級轉型期陣痛的貝因美收到新年第一聲祥音：哈佛大學正式確定貝因美案例入選了哈佛商學院新興市場典型企業案例。

　　近日，貝因美公司創始人、首席科學家謝宏參加了在哈佛大學商學院舉辦的案例發布系列活動。作為新興市場典型企業案例，謝宏與數百名哈佛大學商界精英互動分享了貝因美成長之路，并發表有關貝因美核心經營理念和國際化戰略的主題演講。

　　貝因美登陸哈佛商學院案例

　　哈佛大學是美國所有大學中的一項王冠，而王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學院。哈佛案例庫的企業案例本身的獨特成功之處所具有的研究價值，可以作為商學院學生和全球企業高管研究學習的典范。入選哈佛案例庫是對企業品牌和經營管理的最高認可和肯定。

　　事實上，哈佛商學院選擇案例的標準非常嚴格，入選其中的中國案例可謂鳳毛麟角。為了全面描述貝因美案例，哈佛商學院的案例收集研究團隊跟蹤了貝因美兩年多時間，最長的一次在企業蹲點深入了解了近一個月。從生產銷售環節到企業戰略決策，從一線車間到高級管理人員，哈佛團隊都做了細致深入的近距離觀察。

　　在哈佛演講中，謝宏表示，隨著中國消費重新建立起對國產品牌的信心與驕傲，“國際品質，科學配方”的品牌策略將成為公司長遠的競爭優勢。順應用戶需求和企業發展戰略，貝因美更打造了自己的開放電商平臺——媽媽購，為中國乃至全球億萬媽媽提供高質量的家庭用品，目前已經與數百海外知名品牌達成了合作意向。謝宏在哈佛演講中向來自全球企業家學員發出邀請，希望尋找更多進入中國市場的合作企業和品牌。

　　哈佛為什么選擇了貝因美

　　是什么吸引了哈佛商學院？又是什么讓貝因美有著全球商業的學習價值？

　　哈佛商學院負責案例調研的教授表示，貝因美案例打開了國際高級經理人了解新興市場運行方式和國際品牌本地化競爭的窗口，具有非常積極的意義。

　　在貝因美案例中，哈佛認為貝因美取得成功的重要原因是“國際品質，科學配方”的品牌戰略能提供相對于國內競爭對手和外國品牌的差異化特點，并將生產和安全操作提升到“國際質量和安全標準，超越中國法規的要求”。通過剖析貝因美的成長發展史以及獨具特色的國際化戰略，試圖探索其國際化戰略與中國特色營銷的相互融合之路，找出如何在新興市場取得的成功的經驗和竅門。

　　學會在新興市場競爭是當今全球商業所面臨的最大挑戰之一。謝宏在哈佛的演講中指出了如何控制新興市場不同的運營環境，如何利用新興市場巨大的發展機遇。這對于跨國公司的高管們，以及準備去新興市場發展的跨國公司來說，有著非同尋常的案例價值。

　　這是一家來自中國的企業，在2017新年給世界企業上的一堂新興市場發展之課。

　　貝因美提速闖過轉型期

　　面對國內外市場環境的變化，貝因美從2014年開始轉型升級，在奶粉領域塑造新的核心競爭力。哈佛也正是在這樣的大背景下，對貝因美案例進行了細致的研究。創新轉型讓貝因美付出了短期業績下滑代價，但2015年下半年以后，貝因美各項指標趨向健康，正提速闖過轉型期。

　　2016年的“雙11”、“雙12”，全網奶粉銷售冠軍被貝因美奪得，僅天貓上“雙11”的銷量就已經超過9000多萬元，電商渠道銷售勢頭良好，再次成為引領嬰童行業消費的風向標。貝因美與恒天然合作正在推進中，澳洲工廠的交割工作已經完成。受假奶粉事件困擾而在全行業率先推行的門店銷售授權機制，不僅有效監控產品的流向和流通過程，有效防止了竄貨和假貨，更是為消費者產品安全提供了一條可靠方便的保護鏈。而歷經25年發展，貝因美龐大的媽媽用戶數據庫和服務網絡無疑是中國消費市場上極具價值的大數據。