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　　二孩政策效應(yīng)釋放，母嬰市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升，母嬰人群需求如何更好的被滿足？萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)，企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)？大數(shù)據(jù)帶你解讀母嬰人群和、市場(chǎng)現(xiàn)狀及企業(yè)布局重點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展方向

　　1、人口紅利

　　在二胎政策的開(kāi)放下，2016年出生人口數(shù)量同比增長(zhǎng)了11.5%，母嬰行業(yè)迎來(lái)了它的第二次人口紅利，整個(gè)行業(yè)隨著新生兒數(shù)量的攀升，市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。

　　2、母嬰網(wǎng)絡(luò)零售份額

　　從中國(guó)的母嬰市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)零售情況來(lái)看，母嬰市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)零售占到整體網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9%，我們預(yù)計(jì)2017年能達(dá)到6.9%左右的份額。原來(lái)大家覺(jué)得做母嬰更多的應(yīng)該在寶寶層面做，有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示2017年媽媽消費(fèi)占比也是在提升的，這意味著現(xiàn)在家庭消費(fèi)的觀念已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)了。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)AMC模型

　　上圖對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)做了AMC的展現(xiàn)，從1999年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)的第一家企業(yè)成立，一直到2019年整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我們把一些非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)做了標(biāo)注，現(xiàn)在行業(yè)處于高速發(fā)展期，而且廠商之間的商業(yè)模式越來(lái)越完善了，主體市場(chǎng)格局基本上已經(jīng)確定了。

　　4、母嬰產(chǎn)業(yè)鏈加速融合

　　我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了梳理，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在是一個(gè)融合整合的過(guò)程，不管是從品牌、渠道還是線下服務(wù)，包括社區(qū)以及工具，各個(gè)環(huán)節(jié)都在進(jìn)行融合發(fā)展。線上線下的結(jié)合包括在商業(yè)變現(xiàn)上做了很多的探索，未來(lái)我們認(rèn)為基于寶寶這一個(gè)點(diǎn)往更深的比如家庭消費(fèi)這塊包括孩子的教育，甚醫(yī)療娛樂(lè)，都可能成為非常龐大的需求點(diǎn)，值得大家關(guān)注。

　　5、內(nèi)容服務(wù)，信任是關(guān)鍵

　　母嬰行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣，消費(fèi)者對(duì)于信任、情感是非常看重的。作為廠商要提供更值得可信的內(nèi)容，讓這些消費(fèi)者能夠和我們有心靈和情感上的交流，最后他愿意為這份信任買(mǎi)單，為這份情感買(mǎi)單。

　　6、母嬰社群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著

　　大部分母嬰廠商都是基于社群，母嬰社群帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是非常顯著的，而且用戶(hù)從最開(kāi)始的消費(fèi)者到最后角色會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，很多廠商的一把手當(dāng)初是從一個(gè)媽媽變成一個(gè)網(wǎng)紅之后開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)去創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中社交是必不可少的，基于社交內(nèi)容的承載、人際關(guān)系的傳播也都是非常重要的。

　　7、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)方向

　　2017年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展需要注重三個(gè)方向。第一，全球化供應(yīng)鏈的健康安全高效，這是非常核心的一點(diǎn)。第二，技術(shù)的創(chuàng)新到底如何幫助企業(yè)提升服務(wù)，也是值得關(guān)注的。大數(shù)據(jù)不只是一個(gè)概念，也要運(yùn)用到實(shí)際產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。第三，除了一些理性的消費(fèi)，還要注重和用戶(hù)的情感維護(hù)，如何通過(guò)感性的東西最后形成變現(xiàn)，也是值得各個(gè)廠商關(guān)注和探索的。2017年母嬰從業(yè)者只要抓住了這三個(gè)關(guān)鍵詞，不斷地完善和提升自己的產(chǎn)品以及服務(wù)，一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶(hù)畫(huà)像

　　1、女性用戶(hù)為主，男性用戶(hù)比例逐漸增長(zhǎng)

　　以上講了產(chǎn)業(yè)宏觀的東西，接下來(lái)講一些具體的數(shù)據(jù)分析。首先是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)的用戶(hù)畫(huà)像，行業(yè)用戶(hù)基本上以女性用戶(hù)為主，而且消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)是中高端。另外有一個(gè)地方值得關(guān)注，2017年我們發(fā)現(xiàn)男性用戶(hù)的比例也在逐漸提升，有一些廠商代表男性用戶(hù)每個(gè)月都在保持著非常穩(wěn)健地增長(zhǎng)。

　　2、母嬰廠商需重視醫(yī)療消費(fèi)

　　上圖分別是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在消費(fèi)上的對(duì)比和母嬰人群在消費(fèi)上的對(duì)比。大家可以清晰地看到，母嬰用戶(hù)的消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的，而且在日常醫(yī)療健康上相對(duì)于整個(gè)全網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也擁有非常高的消費(fèi)能力，所以未來(lái)醫(yī)療消費(fèi)在母嬰行業(yè)一定是可延展的。

　　3、母嬰消費(fèi)向家庭消費(fèi)延伸

　　剛才我們講到男性用戶(hù)，為什么男性用戶(hù)在增加，因?yàn)楝F(xiàn)在孩子已經(jīng)不光只是媽媽的事情了，是一個(gè)家庭的事情，也就意味著母嬰行業(yè)未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)向家庭消費(fèi)做延伸，整個(gè)業(yè)務(wù)半徑也會(huì)擴(kuò)大。目前中國(guó)大部分家庭，男性還是起到了賺錢(qián)養(yǎng)家的作用，男性用戶(hù)相比女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)他們的消費(fèi)能力是更強(qiáng)的，各位廠商可以關(guān)注重點(diǎn)研究。

　　4、社區(qū)重要性凸顯

　　最后一張圖，給大家展現(xiàn)的是整個(gè)母嬰用戶(hù)畫(huà)像里面用戶(hù)的行為偏好，再一次印證了我們前面所提到社交的重要性。我們對(duì)于全網(wǎng)用戶(hù)做過(guò)一個(gè)比較，發(fā)現(xiàn)母嬰用戶(hù)在社交上的指數(shù)是高于很多行業(yè)的，很多父母都有曬娃或者曬孩子成長(zhǎng)經(jīng)歷的情感上的訴求，希望在這些母嬰平臺(tái)上尋找到更多的共鳴和話題，所以整個(gè)母嬰行業(yè)社交性是非常凸顯的。社交是母嬰行業(yè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，這塊廠商要基于高質(zhì)量的內(nèi)容、有誠(chéng)信的內(nèi)容，不斷地提升平臺(tái)在社交上的價(jià)值。