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　　2017注定是中國嬰配市場大變革的一年，一年一度的京正孕嬰童展即將于下周如期登場，一方面最嚴(yán)新政頻頻拋出重磅炸彈（注冊制、標(biāo)簽整飭、國標(biāo)升級），另一方面零售價格在價格戰(zhàn)的洗禮下理性回歸與國際接軌，傳統(tǒng)牛奶嬰配已經(jīng)進入以量盈利的“快消”時代，渠道利潤被大幅擠壓，加上客戶開發(fā)及維護成本連年攀升，傳統(tǒng)牛奶嬰配對終端的吸引力已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年，那么，接下來嬰配粉渠道商該如何進行品類選擇以應(yīng)對當(dāng)前的復(fù)雜形勢呢？

　　中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構(gòu)COO王子恒老師表示，在新政動蕩不定的背景下，渠道商在嬰配粉運營品類選擇上方面，建議傳統(tǒng)牛奶嬰配粉的選擇圍繞“選擇產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窀�完�?rdquo;、“是否具備雄厚資本”、“品牌知名度高不高”這三個要素來老考慮，因為在毛利被切薄后如果要保持原來的利潤水平，必須有量的保障，而在當(dāng)前背景下，能走量的品類基本要具備上述三個要素（至少具備其中兩個），如果你所處的商圈用戶消費水平較高，高端超高端用戶存量較大，可以考慮具備高溢價能力和附加值的有機和純羊嬰配這兩個品類來運作。

　　王子恒認(rèn)為，羊奶嬰配是興起在中國的一個品類，但是，由于標(biāo)準(zhǔn)混亂，埋下了“掛羊頭賣牛肉”的隱患，以至于引起公眾的詬病，國家及時出臺相關(guān)新政，對行業(yè)進行規(guī)范，以正視聽，讓優(yōu)秀的產(chǎn)能得以充分釋放，如今該品類的霸主“佳貝艾特”就是得益于這一背景，在這幾年取得了連年高速成長的業(yè)績，圣元優(yōu)博、銀橋愛寶瑞也不甘示弱，緊隨其后，飛鶴已經(jīng)看到該品類蘊含的巨大商機，并在北美地區(qū)布局奶源，以圖進軍該品類。

　　有機嬰配過去大部分時間處在邊緣屌絲品類這個位置，毛利高、市場認(rèn)可度高，在高端市場被主流傳統(tǒng)牛奶嬰配一統(tǒng)江湖的背景下，很難挺進這部分市場，因此，放量也較難，在傳統(tǒng)牛奶嬰配粉推出高端超高端市場后，有機奶粉也迎來了空前的發(fā)展良機，于是我們看到，雅培菁智、阿拉baby@me、蒙牛瑞哺嗯、澳優(yōu)能力多、牛奶客悠藍、紅星歐貝星、英國康多蜜兒等一眾有機嬰配粉紛紛登場。

　　去年，伊利成功入駐圣牧，成為其第一大股東，本月初圣牧即對外宣布啟動2萬噸嬰配粉工廠建設(shè)，預(yù)計今年7月投產(chǎn)，圣牧是以有機聞名于業(yè)界的，這樣一來伊利借圣牧進軍有機嬰配市場的意圖就不言而喻了。另據(jù)，消息人士透露，嬰配粉黑馬品牌君樂寶，也在積極籌備這個品類，不排除其在三年內(nèi)進軍這一品類的可能。與此同時，老牌有機嬰配屌絲品牌安全事件頻頻曝光，也在為新進入的品牌讓路，間接加速了新品牌的導(dǎo)入。

　　可以預(yù)見，未來幾年有機嬰配將進入高速成長期，并有望成為高端嬰配粉的主力品類之一。