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新聞內(nèi)容

    當(dāng)乳鐵蛋白躋身母嬰剛需,新一輪“換血”震撼來襲!
    發(fā)布日期:2020/2/22 發(fā)布者:佚名 共閱46796次

      特殊時期,就母嬰品類來看,奶粉、紙尿褲是消費剛需,門店自然不用發(fā)愁,童裝、玩具等非剛需品類線上份額大,線下抵抗力一般,受疫情影響銷量下滑,這個噩耗幾乎讓所有門店心頭一涼。不過慶幸的是,消費者對于母嬰營養(yǎng)品的需求空前強烈,營養(yǎng)品品類一舉成為疫情時期母嬰門店的銷量支柱。

      近日,一位母嬰新零售的行業(yè)人士對筆者講:“特殊時期,我們會幫助門店做新零售轉(zhuǎn)型,線上會提供剛需產(chǎn)品作為秒殺產(chǎn)品幫助門店引流。”他提到的剛需產(chǎn)品中,放在首位的就是乳鐵蛋白。

      乳鐵蛋白上位

      目前在營養(yǎng)品中,乳鐵蛋白最為火爆,相信每一個行業(yè)人打開朋友圈,都能看到一連串同行宣傳乳鐵蛋白的信息。乳鐵蛋白的風(fēng)口顯然已經(jīng)到來,現(xiàn)在的問題是,疫情過后,乳鐵蛋白還會是母嬰店的“C位”嗎?

      答案是肯定的。因為歷史總是驚人的相似,即便每次表現(xiàn)都不一樣。相似是因為,疫情的爆發(fā)有其規(guī)律,先輕后重再消失,而趨吉避兇的人性從來都不會改變。

      這里的人性是指,在環(huán)境突變時,重要的不是現(xiàn)實是什么,而是人們認(rèn)為的是什么。

      當(dāng)年非典過后,人們更加重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,開始重視大健康產(chǎn)品;此次疫情過后,人們對大健康產(chǎn)品的需求勢必會再上一個臺階。乳鐵蛋白作為疫情期消費認(rèn)知度飛速提升的品類,必然迎來極大的發(fā)展空間。

      在疫情毒害影響和全國母嬰渠道的集中推廣下,消費者已經(jīng)將乳鐵蛋白看作增強寶寶免疫力的上佳之選。很多渠道商自己吃乳鐵蛋白的心理也是這樣,危機中的抉擇重于泰山,恐慌中的認(rèn)知則水到渠成。通俗點說,“辣個增強免疫力的乳鐵蛋白”夠渠道吹十年,乳鐵將領(lǐng)銜營養(yǎng)品逐漸成為母嬰門店的剛需品類。

      當(dāng)乳鐵蛋白開始站上“c位”,買乳鐵的消費者越來越多,需求越來越精細(xì),渠道要賣的就不再是之前的乳鐵了。你的乳鐵含量高不高?乳鐵的供應(yīng)有沒有保障?乳鐵的銷售如何深化?這些都必須考慮進來,重新審視乳鐵蛋白的選品問題。

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