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　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，強勢崛起于溫州市場，溫州市培康貿易有限公司一直開拓向前，從不固步自封。作為紐貝樂優(yōu)秀經(jīng)銷商，在總經(jīng)理孫功領的帶領下，這個具有蓬勃朝氣的團隊，愈戰(zhàn)愈勇，對未來毫不畏懼，正策馬揚鞭，奔向下一征程。以下是中國嬰童網(wǎng)記者對紐貝樂優(yōu)秀經(jīng)銷商溫州市培康貿易有限公司總經(jīng)理孫功領的采訪實錄，供大家了解紐貝樂在溫州市場情況。

溫州市培康貿易有限公司總經(jīng)理 孫功領

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道，嬰童品牌是有市場區(qū)域性的，能解讀一下您當?shù)貐^(qū)域孕嬰童市場的現(xiàn)狀嗎?

　　孫功領：溫州孕嬰童市場一直是走在行業(yè)的前端，可以說很多母嬰門店的運營模式都出自溫州這個地區(qū)。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您在選擇合作廠商時有什么考慮?

　　孫功領：廠家的實力肯定是首選，其次是廠房運營品牌的態(tài)度。因為只有實力過硬，才能經(jīng)得起風浪，而不斷尋求突破的精神，能使品牌的發(fā)展空間更為遼闊。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您是什么時候與紐貝樂結緣的？您是如何與紐貝樂結緣，什么契機下與紐貝樂建立合作的，為什么會看中紐貝樂？中間有什么特別的故事案例？

　　孫功領：自2009年開始運營紐貝樂營養(yǎng)品，因為我們本身就是做營養(yǎng)品出身，結緣紐貝樂，如魚得水，相得益彰；10年來確實是風雨同舟，砥礪前行！我們也拿到過紐貝樂優(yōu)秀渠道商的榮譽，榮辱與共，讓我們走到了今天，我們一直堅信，只要不放棄不拋棄，我們終將取得令人矚目的成就。

溫州市培康貿易有限公司一角

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您的門店覆蓋的消費者對母嬰營養(yǎng)品的選擇有什么特點?消費者對紐貝樂產(chǎn)品的接受度和認可度如何?

　　孫功領：在溫州區(qū)域，紐貝樂品牌是進口營養(yǎng)品第一品牌！前幾年，經(jīng)常處于賣斷貨的狀態(tài)，可謂家喻戶曉，二胎皆知！進口營養(yǎng)品牌大受青睞，紐貝樂也廣受認可。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：合作過程中，紐貝樂對于產(chǎn)品的銷售以及市場服務方面都做了哪些助推工作?

　　孫功領：紐貝樂現(xiàn)在已經(jīng)成為比較有規(guī)模的營養(yǎng)品運營企業(yè)，公司人員配備非常精良；有省區(qū)經(jīng)理，區(qū)域代表，多名營養(yǎng)師為我們終端服務。經(jīng)常為我們提供人員培訓、業(yè)務指導，動銷活動策劃等周到支持。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：作為當?shù)卦袐胪袠I(yè)的佼佼者，競爭環(huán)境是怎樣的?如何建立自身經(jīng)營優(yōu)勢，您有那些經(jīng)驗可以和我們分享的？

　　孫功領：本地的競爭還是很激烈的，我們唯有堅持品牌，堅持好的品質，十年如一日，鑄就企業(yè)的精神內核，產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命力，也是賴以發(fā)展的根基。

終端陳列

　　中國嬰童網(wǎng)記者：接下來對于紐貝樂在今后市場的發(fā)展有何展望?

　　孫功領：我們自然會越戰(zhàn)越勇！與紐貝樂一起，奮力向前，以不懈的拼搏，獲得更好的成績，我們相信紐貝樂未來市場，前景廣闊。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：目前業(yè)務主要傾向哪些渠道？

　　孫功領：我們主要是食品渠道！輔食、奶粉等作為寶寶最重要的口糧，我們有責任給中國家庭推薦安全，可靠的食品！

　　中國嬰童網(wǎng)記者：用戶體驗對于運營的重要性是與日俱增，您是如何運營的？

　　孫功領：網(wǎng)絡營銷，微信營銷成為現(xiàn)在母嬰終端的銷售武器，我們會在主流的媒體渠道如抖音，小紅書，配合終端做推廣，并且有規(guī)律性的開展有力度的消費者活動，來應對天貓雙11，京東618的鉅惠活動。效果還不錯，這些方式既提升了與客戶間的鏈接，又將服務做到了便捷與快速。

終端陳列

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您是如何打造爆款產(chǎn)品，拉動終端動銷？

　　孫功領：我們一般會季度性的推出單品，大力度促銷引流，以推動銷售。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：在為消費者打造極致的購物體驗方面，貴公司有哪些經(jīng)驗？

　　孫功領：除了定期給員工進行專業(yè)細致的培訓外，舉辦消費者沙龍，加強消費者的現(xiàn)場體驗感與互動交流。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：整個渠道的變革對經(jīng)銷商的要求是什么?在這些趨勢下，經(jīng)銷商要做什么?（經(jīng)銷商）

　　孫功領：必須成為新一代的運營管理商，而不是傳統(tǒng)的搬運工。緊跟時代的步伐，才能不落伍。要敢于變革，積極引進新方法新策略。除了具備深耕行業(yè)，還要不斷自我突破，防止自我設限。

溫州市培康貿易團隊合影