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　　前言：煙威地區(qū)終端每年變幻無窮，連鎖門店與日俱增，消費者的需求越來越多元。煙臺明浩不斷加強推廣與動銷力度，提升服務(wù)品質(zhì)，更加注重客戶的體驗感。與紐貝樂合作10年來，雙方同心同德，協(xié)同發(fā)展，取得了可喜的成績，未來雙方仍將進行密切合作，建立各種互動模式，互相促進，共享市場繁榮，同蹬母嬰事業(yè)更高峰。

                                               山東煙臺明浩總經(jīng)理 孫東明

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道，嬰童品牌是有市場區(qū)域性的，能解讀一下您當(dāng)?shù)貐^(qū)域孕嬰童市場的現(xiàn)狀嗎?

　　孫東明：目前煙威地區(qū)終端每年變化都比較大，現(xiàn)階段區(qū)域性的連鎖越來越多，門店消費者的需求也在不斷提高。雖然今年整體大環(huán)境不是特別好，但目前我們所操作的很多品牌還是處于上升階段的。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您在選擇合作廠商時有什么考慮?

　　孫東明：在我看來產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點是比較重要的，其次，主要是公司的企業(yè)實力及品牌力。

紐貝樂終端陳列

　　中國嬰童網(wǎng)記者：您是什么時候與紐貝樂結(jié)緣的？您是如何與紐貝樂結(jié)緣，什么契機下與紐貝樂建立合作的，為什么會看中紐貝樂？中間有什么特別的故事案例？

　　孫東明：我們自紐貝樂剛引入國內(nèi)就開始合作了，至今已經(jīng)有將近10年的歷史了，當(dāng)時市場上都是牛初乳，但該公司確在做乳鐵蛋白，我們覺得公司的產(chǎn)品品質(zhì)和理念都是非常好的。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：作為當(dāng)?shù)卦袐胪袠I(yè)的佼佼者，競爭環(huán)境是怎樣的?如何建立自身經(jīng)營優(yōu)勢，您在管理上有什么經(jīng)驗可以分享的？

　　孫東明：現(xiàn)在門店消費者普遍認知較高，所以不僅僅是產(chǎn)品本身，公司實力及產(chǎn)品的品牌推廣也是一個關(guān)鍵的原因。有好的產(chǎn)品還需要有一個好的推廣助力產(chǎn)品才能更好的站穩(wěn)腳步。酒香也怕巷子深，所以我們需要更多的精力來投入到產(chǎn)品的活動及市場推廣方面。

終端陳列

　　中國嬰童網(wǎng)記者：接下來對于紐貝樂在今后市場的發(fā)展有何展望?

　　孫東明：紐貝樂的產(chǎn)品在很多地區(qū)都是值得認可的，門店回頭客也很多�，F(xiàn)在公司在新西蘭的工廠投產(chǎn)后相信以后無論從貨源還是品牌推廣都會有很大的發(fā)展是值得期待的。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：目前業(yè)務(wù)主要傾向哪些渠道？這些渠道的特點是怎樣的？您是如何運營渠道？優(yōu)勢在哪？

　　孫東明：目前我們區(qū)域也是以母嬰店為主，連鎖門店占了很大一部分，同時我們針對商超以及醫(yī)務(wù)也做了開發(fā)，效果還是不錯的。后期渠道需要多元化來發(fā)展的。

　　中國嬰童網(wǎng)記者：在新經(jīng)濟模式下，門店離不開各種先進智能技術(shù)的輔助，貴公司在終端運維的智能化方面，有哪些實際運用和計劃？

　　孫東明：目前常規(guī)活動已經(jīng)引不起門店及消費者的興趣了，我們近一兩年投入了很多先進的儀器在終端活動方面。同時也與很多社區(qū)，醫(yī)院以及教育機構(gòu)做聯(lián)動。希望能帶給門店更多的創(chuàng)意及服務(wù)體驗。

紐貝樂終端陳列

　　中國嬰童網(wǎng)記者：整個渠道的變革對經(jīng)銷商的要求是什么?在這些趨勢下，經(jīng)銷商要做什么?

　　孫東明：現(xiàn)在品牌對經(jīng)銷商的要求比之前更高，無論是資本還是渠道都會有很大的挑戰(zhàn)，我們除了要維護好先有渠道，做好經(jīng)銷商的本職工作外，還需要提高我們業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性。以便可以帶給門店及消費者更好的服務(wù)體驗，以此來增加我們與門店之間的粘性。