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復(fù)盤2019，Z世代崛起、消費(fèi)多元、渠道下沉、直播電商、國貨復(fù)興、社交電商、私域流量、IP賦能等熱詞滾滾而來。母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)秩序被不斷挑戰(zhàn)，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式不斷涌現(xiàn)。母嬰零售業(yè)也是一樣，當(dāng)下的零售江湖，各種新物種層出不窮，各種力量正在醞釀，今天我們一起來看一下2019母嬰零售江湖都有哪些力量強(qiáng)勢崛起？

玩壞了的“私域流量”，成線下破局新法

社交電商時代，分享式的裂變已經(jīng)席卷搜索式的主動消費(fèi)，建立私域流量池、私有化顧客資產(chǎn)，是現(xiàn)在商家重點(diǎn)經(jīng)營內(nèi)容。那么究竟什么是私域流量？事實上，業(yè)內(nèi)也沒有一個明確的定義，相對“公域流量”而言，“私域流量”字面意思即“自己可以掌控的私人流量”。私域本質(zhì)是什么？說得直白一點(diǎn)，就是那群你可以反復(fù)“騷擾”，反復(fù)推銷安利的人。

吳曉波曾經(jīng)提出，“私域流量”將是2019年的新風(fēng)口，是又一個風(fēng)靡營銷圈、運(yùn)營圈乃至互聯(lián)網(wǎng)圈的詞匯。私域流量大火的原因有以下兩點(diǎn)：一是，公域流量太貴了；二是伴隨著社交紅利的到來，通過私域流量成長起來的社交電商建立起一套新型的商業(yè)模式。私域流量概念的興起，讓一些小眾的新興品牌意識到通過企業(yè)微信生態(tài)下的群、公眾號、微博、小紅書、抖音號、直播平臺等等個體化的自媒體載體吸引潛在消費(fèi)人群的巨大力量。

說到私域流量，不得不說到今年爆火的“直播帶貨”，淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額，口紅一哥李佳琦，創(chuàng)造了5分鐘賣出14000支口紅的記錄，淘寶第一主播薇婭在2017年一場皮草直播成交7000萬；2018年雙十一僅兩個小時時間，靠直播引導(dǎo)銷售額達(dá)到2.67億，創(chuàng)造了行業(yè)神話。

從線上到線下，瞄準(zhǔn)“下沉市場”

從2019年這個時間點(diǎn)來看，“下沉市場”絕對是最不可忽視的熱點(diǎn)之一，而導(dǎo)致這個現(xiàn)象發(fā)生的關(guān)鍵事件，正是去年拼多多靠著所謂的“下沉市場”這塊從未被挖掘的寶藏人群，迅速崛起，然后成功上市。

而作為中國電商時代的領(lǐng)跑者，阿里在拼多多未一炮而紅之時，就關(guān)注到了三四線城市。從淘寶天天特賣、聚劃算、手淘特賣區(qū)等，均能看到阿里巴巴對于下沉市場的決心和野心；京東也毫不示弱，近年來頻頻發(fā)力線下店，通過瘋狂收割夫妻老婆店來搶占下沉市場的經(jīng)營份額，京東2019年第二季度財報顯示，新用戶有近七成來自低線城市，其中三到六線城市用戶的增速高于一二線，這成為京東增長的新動力 ；蘇寧也是同樣的邏輯，蘇寧拼購業(yè)務(wù)主攻三四線城市全客群，瞄準(zhǔn)的也是廣大的縣級市場和鎮(zhèn)級市場。

之前傳統(tǒng)意義上并不起眼的下沉市場實際上是一個人口高達(dá)6.7億的廣袤市場，6.7億下沉市場用戶體量，占據(jù)超過一半的市場規(guī)模。從各個行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)中可以看到，以前雄踞增長榜首的一、二線城市風(fēng)光不再，三、四、五線城市的消費(fèi)在激活。

崛起的下沉市場風(fēng)光無限，有太多的生意可以做，母嬰行業(yè)也是如此，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前中國0-3歲嬰幼兒中約有450萬位于一線城市，540萬位于二線城市、3800萬位于除一、二線外新市場。此外有預(yù)測稱，截至2022年，中國城市家庭中，中產(chǎn)階級及富裕階級的占比將達(dá)到81%，其中，來自三、四線城市的中產(chǎn)階級將成為增幅最大的群體。不難看出，人口規(guī)模巨大、卻又常常沒有多少話題感的下沉市場正逐漸成為母嬰行業(yè)的主戰(zhàn)場，預(yù)計未來下沉城市的母嬰人群將成為企業(yè)布局的重點(diǎn)對象。

聚勢社交，“社交電商”打破消費(fèi)邊界

在即將過去的2019年，社交電商無疑是一大熱點(diǎn)，這也就是為什么越來越多的大企業(yè)開始把眼光集中到社交電商的原因。所以，貝貝網(wǎng)做了貝店，每日優(yōu)鮮做了每日一淘，唯品會也在去年七月正式上線了云品倉。不可否認(rèn)，零售社交化是接下來零售發(fā)展的趨勢。

縱觀現(xiàn)在的國內(nèi)電商市場，可以發(fā)現(xiàn)相比前幾年發(fā)生了較大的變化。以往間或有新興電商崛起，但后來者也只是搶占了為數(shù)不多的份額，體量不過百億元級別。然而，隨著傳統(tǒng)電商紅利將盡，獲客成本攀升，近一兩年開始出現(xiàn)了一股強(qiáng)大的新生力量——社交電商，即通過社交互動的手段來達(dá)成商品交易。

與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有發(fā)現(xiàn)式購買、去中心化、場景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢，用戶既是購買者，也是推薦者，其流量價值凸顯。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2018年底，社交電商市場規(guī)模即將突破萬億大關(guān)，或?qū)⑦_(dá)到11398億元，大有叫板傳統(tǒng)電商之勢。然而，風(fēng)口有多大，倒閉潮就有多猛，社交電商的賽場，不斷上演著新的故事和更迭，有的社交電商一路暴走，也有一些電商平臺先后暴雷。

歷經(jīng)多年的風(fēng)起云涌，零售業(yè)的競爭與迭代不僅沒有偃旗息鼓，反而愈演愈烈。2019年即將過去，新一年的探索即將開始，接下來母嬰零售企業(yè)自身的“格局”想必也需要?dú)v經(jīng)一番破舊迎新的升級了。

部分內(nèi)容參考：聯(lián)商網(wǎng)《2019中國零售大復(fù)盤”系列報道》