一轉(zhuǎn)眼就到了年末，不少母嬰店新開(kāi)張，接連而至的雙十一、雙十二都是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，母嬰店適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)會(huì)帶動(dòng)母嬰店的營(yíng)業(yè)額，但是促銷(xiāo)的方式不對(duì)，對(duì)母嬰店的經(jīng)營(yíng)也是有害無(wú)利，今天小編就盤(pán)點(diǎn)一些促銷(xiāo)需要注意的要點(diǎn)，真正做到事半功倍，有效的提高母嬰店?duì)I業(yè)額。
促銷(xiāo)產(chǎn)品要迎合顧客的需求，不是商品價(jià)格越低越好，也不是贈(zèng)品價(jià)格越貴越好，店鋪搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了引誘顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，刺激他們購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，都會(huì)準(zhǔn)備一些小贈(zèng)品，但是有的門(mén)店準(zhǔn)備的贈(zèng)品就比較的隨意，送了卻沒(méi)有送到顧客的心里，不懂得顧客的需求。甚至有的還會(huì)一個(gè)勁的強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)格而非價(jià)值，達(dá)不到效果就等于白送。
促銷(xiāo)的贈(zèng)品不在于貴，反而迎合顧客店的需求更重要，贈(zèng)送的贈(zèng)品能吊起顧客購(gòu)買(mǎi)欲，才能更好更快的促成買(mǎi)即贈(zèng)的促銷(xiāo)目的。比如母嬰店可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)紙尿褲送小包裝的濕巾，買(mǎi)奶粉送圍兜等等此類(lèi)的贈(zèng)品進(jìn)行推動(dòng)促銷(xiāo)的效果，雖然價(jià)格不高，但是也是寶寶生活中會(huì)需要的日常用品，既刺激到了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，也迎合了顧客的需求。
一味地降價(jià)打折只會(huì)降低商品的檔次，對(duì)提升營(yíng)業(yè)額毫無(wú)幫助，促銷(xiāo)活動(dòng)就直接變現(xiàn)成了一味的降價(jià)打折，用低價(jià)格作為促銷(xiāo)的目的，最后的結(jié)果就是兩敗俱傷。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)和降價(jià)打折是一個(gè)應(yīng)該盡量避免的營(yíng)銷(xiāo)理念，如果促銷(xiāo)活動(dòng)只是為了降價(jià)打折而提高銷(xiāo)量的話(huà)，只會(huì)消耗門(mén)店的額資源和利潤(rùn)而達(dá)不到促銷(xiāo)的效果。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該盡量不要采取猛降價(jià)打折來(lái)刺激顧客進(jìn)店消費(fèi)，為了產(chǎn)品長(zhǎng)久的發(fā)展和維持穩(wěn)定的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。促銷(xiāo)應(yīng)該在不調(diào)整價(jià)格的前提下，母嬰店可以靈活的通過(guò)一些更新的方法來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣既賣(mài)出了產(chǎn)品，也達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
錯(cuò)覺(jué)促銷(xiāo)；按照原價(jià)銷(xiāo)售，附加，凡事在本店購(gòu)物的顧客，可以用100元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值150元的商品。通過(guò)這種錯(cuò)覺(jué)的折價(jià)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)上的打折，這遠(yuǎn)比直接打折來(lái)得更加的有藝術(shù)性，還能更加吸引顧客。
物以稀為貴，母嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間也不宜太長(zhǎng)，不然就會(huì)間接的被解讀為特價(jià)處理的東西比較多，顧客就不會(huì)太過(guò)于的熱情了，所以母嬰店在促銷(xiāo)的時(shí)候可以考慮以限時(shí)折扣的方式來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。看似母嬰店比較吃虧，實(shí)則卻能給母嬰店帶來(lái)超高的人氣，挖掘到更多潛在的顧客。
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