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　　2019年3月19日，專注于全球營養與健康業務的健合（H&H）集團發布年報，由于兩大核心業務增長勢頭強勁，2018年年報業績喜人，收入較2017年同期增長25.2%達101.3億元，營收破百億，正式躋身百億級消費品企業。其中，嬰幼兒營養及護理用品板塊（BNC）業務與去年同期相比增長25.8%達58.9億元，成人營養及護理用品板塊（ANC）業務與去年同期相比增長24.3%達42.4億元，2018年兩大業務板塊的收入都延續了2017年高雙位數的增長。

　　營收百億這個數字對于健合集團來說不僅意味著業績的高速增長，更意味著通過在全球市場上自身多產品、多品牌、多渠道的加持，健合已經成功轉型為像雀巢、達能等模式的全球性綜合性營養消費品公司，在3.0全盛時代，健合成功站在了一個全新的歷史起點。講到這，其實不少人會產生好奇甚至困惑，在目前這種“新消費時代”背景下，健合是如何交上這樣一份滿意答卷的？在面對易變、不確定、復雜、模糊的商業環境，他們運用了何種營銷戰略和布局贏得新生代消費者？健合集團又是如何抓住行業新風口，精準把握時機實現母嬰零售的持續增長？事實上，健合能取得這樣的成功，還歸功于其自身摸索的一套領先的商業模式——雙核模式。

　　新消費時代，“雙核”戰略驅動成為健合戰術核心

　　先對健合“雙核模式”做一個大致了解，雙核模式在業務上體現為BNC和ANC，這是健合集團的兩大核心業務——嬰幼兒營養及護理用品業務(BNC)與成人營養及護理用品業務(ANC)；在運營上體現為產品力和營銷力并舉，目前健合正通過旗下Biostime（合生元）、Swisse、Dodie及Healthy Times四大品牌逐步實現全面全球化，這是他們的兩大核心優勢。就目前來看，健合集團現已完成轉型升級、國際化布局和品類結構調整。

　　據其2018年業績報告顯示，健合旗下BNC和ANC兩大業務板塊銷售收入占比分別為58.1%與41.9%，兩個板塊對業績的貢獻旗鼓相當。健合在夯實嬰幼兒奶粉基礎的同時，也在用大量的資源重點開拓 Swisse為主的ANC(成人營養及護理)業務上，雙核策略兩條腿走路，可謂目光長遠。

　　消費人群及理念改變帶來的消費升級，對消費者而言，品牌已成為購買的第一決策，消費升級后，高端品牌獲益。新零售這一模式讓絕大多數企業作為新零售時代的塑造者亦或是參與者，連接消費者，適時滿足消費者需求，撬動他們強大的消費潛力從中獲利。

　　乘營養健康產業蓬勃發展之勢提升滲透率

　　從市場環境來看，未來三年內，中國營養品行業會進入爆發期，在中國營養健康產業飛速發展的同時，健合旗下品牌Swisse將進一步迎來發展紅利。根據有關數據，在2018年全球營養品市場中，中國以2575億的市場規模位居第二位，但是從人均來看，中國大陸地區的營養品人均消費額較發達國家仍有較大差距，目前大陸人均消費約為香港的六分之一，隨著人均消費的不斷增長，過去五年仍然保持快速增長態勢，復合年增長率約為9%，預計2023年中國整體的市場規模有望突破人民幣3800億元，空間巨大。

　　此時在“斷口期”和大健康產業紅利促進下，健合在多層面不斷加大對Swisse的市場開拓力度，不斷的提升滲透率，符合產業發展規律。健合集團的這種戰略，無疑是一次時機的精準把握，也是對市場充分敏感洞察的結果。對于營養健康產業的發展前景不用多說大家也都能看清，至于什么是“斷口期”？“斷口期”是指受益于經濟水平提高、人口老齡化和健康意識的增強，保健品行業在我國發展迅速，但保健品市場的幼稚期已經過去，消費者進入了理性選擇階段，他們會側重選擇品質可靠、知名度較高的保健食品品牌。

　　提到去年健合旗下品牌Swisse在中國電商平臺上的銷售情況，大家可能有更直觀的感受。在2018年的雙11購物狂歡節，Swisse在天貓國際勇奪“最受歡迎健康品牌”及“跨行業最受歡迎進口品牌”，在京東全球購自營TOP10品牌位居榜首，在保健類目中排名第一。目前，Swisse在中國VHMS市場也占據領導地位。目前我國消費者對國產保健品高價低質的產品不夠滿意，而歐洲和美國知名保健品進入中國的數量不多，在這樣一個需求增長但產品供應不足的情況下就會“缺口”，這個階段我們稱之為“斷口期”。Swisse就是通過高端品牌形象為其贏得了在中國發展的契機，我們也有理由相信未來Swisse對健合集團的貢獻也將遠超過其他品類，健康營養品將成為母嬰渠道未來爆發的增長品類和新增長點。

　　聚焦產品差異化創新，全球化戰略提速

　　了解發現，經過2017年的沉淀與突破，2018年的顛覆和創新，兩年多的時間，健合打造產品差異化、多元化創新產品，此前分別在美國、法國推出Healthy Times和Biostime品牌有機嬰幼兒配方奶粉系列以及Swisse陸續推出的創新產品，品類不斷擴充的同時，健合還通過卓有成效的創新營銷和線上線下的全渠道拓展，目前在“雙核”戰略的持續驅動下，健合集團已經形成了Biostime、Swisse、HealthyTimes 和Dodie四大品牌產品矩陣，包括奶粉、保健品、嬰幼兒用品等品類，四個品牌已形成渠道共享、資源互補的良性發展模式，相繼在澳大利亞、新西蘭、中國、法國和美國建立了市場地位，在新的國際市場繼續獲得認可。在這些品類中，保健品類保持了較高的增長速度，奶粉業務的發展也保持平穩。

　　另外值得關注的是，根據2018年的年報透露，健合在此前分別還收購了法國有機嬰兒食品品牌Good Goût，英國超高端護膚品牌Aurelia，前者拓展了健合在嬰幼兒配方奶粉的細分品類，后者作為全球最早創立的益生菌護膚品品牌，意味著健合將由此進軍全球成人有機益生菌高端護膚領域。

　　在健合逐步實現全面全球化的進程中，進一步延展優質產品的品類邊界的PPA模式也值得行業研究學習。近兩年，健合集團借鑒Swisse的全球經營模式提出了PPA模式——Premium（高端優質）、Proven（驗證有效的）和Aspirational（令人向往，追求卓越），通過品牌和系列產品組合拓展市場，逐步嘗試把PPA模式導入健合旗下所有系列，為集團全球化戰略提速，效果顯著。相信未來我們將看到的健合是一個不斷朝著“成為全球高端營養和健康產業的領導者”目標靠近的全球影響力品牌（集團）。