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　　2019年3月19日，專(zhuān)注于全球營(yíng)養(yǎng)與健康業(yè)務(wù)的健合（H&H）集團(tuán)發(fā)布年報(bào)，由于兩大核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2018年年報(bào)業(yè)績(jī)喜人，收入較2017年同期增長(zhǎng)25.2%達(dá)101.3億元，營(yíng)收破百億，正式躋身百億級(jí)消費(fèi)品企業(yè)。其中，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品板塊（BNC）業(yè)務(wù)與去年同期相比增長(zhǎng)25.8%達(dá)58.9億元，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品板塊（ANC）業(yè)務(wù)與去年同期相比增長(zhǎng)24.3%達(dá)42.4億元，2018年兩大業(yè)務(wù)板塊的收入都延續(xù)了2017年高雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　營(yíng)收百億這個(gè)數(shù)字對(duì)于健合集團(tuán)來(lái)說(shuō)不僅意味著業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，更意味著通過(guò)在全球市場(chǎng)上自身多產(chǎn)品、多品牌、多渠道的加持，健合已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為像雀巢、達(dá)能等模式的全球性綜合性營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)品公司，在3.0全盛時(shí)代，健合成功站在了一個(gè)全新的歷史起點(diǎn)。講到這，其實(shí)不少人會(huì)產(chǎn)生好奇甚至困惑，在目前這種“新消費(fèi)時(shí)代”背景下，健合是如何交上這樣一份滿(mǎn)意答卷的？在面對(duì)易變、不確定、復(fù)雜、模糊的商業(yè)環(huán)境，他們運(yùn)用了何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和布局贏得新生代消費(fèi)者？健合集團(tuán)又是如何抓住行業(yè)新風(fēng)口，精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)母嬰零售的持續(xù)增長(zhǎng)？事實(shí)上，健合能取得這樣的成功，還歸功于其自身摸索的一套領(lǐng)先的商業(yè)模式——雙核模式。

　　新消費(fèi)時(shí)代，“雙核”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)成為健合戰(zhàn)術(shù)核心

　　先對(duì)健合“雙核模式”做一個(gè)大致了解，雙核模式在業(yè)務(wù)上體現(xiàn)為BNC和ANC，這是健合集團(tuán)的兩大核心業(yè)務(wù)——嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)(BNC)與成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)(ANC)；在運(yùn)營(yíng)上體現(xiàn)為產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力并舉，目前健合正通過(guò)旗下Biostime（合生元）、Swisse、Dodie及Healthy Times四大品牌逐步實(shí)現(xiàn)全面全球化，這是他們的兩大核心優(yōu)勢(shì)。就目前來(lái)看，健合集團(tuán)現(xiàn)已完成轉(zhuǎn)型升級(jí)、國(guó)際化布局和品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　據(jù)其2018年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，健合旗下BNC和ANC兩大業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售收入占比分別為58.1%與41.9%，兩個(gè)板塊對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)旗鼓相當(dāng)。健合在夯實(shí)嬰幼兒奶粉基礎(chǔ)的同時(shí)，也在用大量的資源重點(diǎn)開(kāi)拓 Swisse為主的ANC(成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理)業(yè)務(wù)上，雙核策略?xún)蓷l腿走路，可謂目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　消費(fèi)人群及理念改變帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者而言，品牌已成為購(gòu)買(mǎi)的第一決策，消費(fèi)升級(jí)后，高端品牌獲益。新零售這一模式讓絕大多數(shù)企業(yè)作為新零售時(shí)代的塑造者亦或是參與者，連接消費(fèi)者，適時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，撬動(dòng)他們強(qiáng)大的消費(fèi)潛力從中獲利。

　　乘營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之勢(shì)提升滲透率

　　從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，未來(lái)三年內(nèi)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，健合旗下品牌Swisse將進(jìn)一步迎來(lái)發(fā)展紅利。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，在2018年全球營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中，中國(guó)以2575億的市場(chǎng)規(guī)模位居第二位，但是從人均來(lái)看，中國(guó)大陸地區(qū)的營(yíng)養(yǎng)品人均消費(fèi)額較發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距，目前大陸人均消費(fèi)約為香港的六分之一，隨著人均消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，過(guò)去五年仍然保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為9%，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)整體的市場(chǎng)規(guī)模有望突破人民幣3800億元，空間巨大。

　　此時(shí)在“斷口期”和大健康產(chǎn)業(yè)紅利促進(jìn)下，健合在多層面不斷加大對(duì)Swisse的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷的提升滲透率，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。健合集團(tuán)的這種戰(zhàn)略，無(wú)疑是一次時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握，也是對(duì)市場(chǎng)充分敏感洞察的結(jié)果。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不用多說(shuō)大家也都能看清，至于什么是“斷口期”？“斷口期”是指受益于經(jīng)濟(jì)水平提高、人口老齡化和健康意識(shí)的增強(qiáng)，保健品行業(yè)在我國(guó)發(fā)展迅速，但保健品市場(chǎng)的幼稚期已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者進(jìn)入了理性選擇階段，他們會(huì)側(cè)重選擇品質(zhì)可靠、知名度較高的保健食品品牌。

　　提到去年健合旗下品牌Swisse在中國(guó)電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售情況，大家可能有更直觀的感受。在2018年的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，Swisse在天貓國(guó)際勇奪“最受歡迎健康品牌”及“跨行業(yè)最受歡迎進(jìn)口品牌”，在京東全球購(gòu)自營(yíng)TOP10品牌位居榜首，在保健類(lèi)目中排名第一。目前，Swisse在中國(guó)VHMS市場(chǎng)也占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。目前我國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)保健品高價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品不夠滿(mǎn)意，而歐洲和美國(guó)知名保健品進(jìn)入中國(guó)的數(shù)量不多，在這樣一個(gè)需求增長(zhǎng)但產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況下就會(huì)“缺口”，這個(gè)階段我們稱(chēng)之為“斷口期”。Swisse就是通過(guò)高端品牌形象為其贏得了在中國(guó)發(fā)展的契機(jī)，我們也有理由相信未來(lái)Swisse對(duì)健合集團(tuán)的貢獻(xiàn)也將遠(yuǎn)超過(guò)其他品類(lèi)，健康營(yíng)養(yǎng)品將成為母嬰渠道未來(lái)爆發(fā)的增長(zhǎng)品類(lèi)和新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　聚焦產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，全球化戰(zhàn)略提速

　　了解發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)2017年的沉淀與突破，2018年的顛覆和創(chuàng)新，兩年多的時(shí)間，健合打造產(chǎn)品差異化、多元化創(chuàng)新產(chǎn)品，此前分別在美國(guó)、法國(guó)推出Healthy Times和Biostime品牌有機(jī)嬰幼兒配方奶粉系列以及Swisse陸續(xù)推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，品類(lèi)不斷擴(kuò)充的同時(shí)，健合還通過(guò)卓有成效的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和線上線下的全渠道拓展，目前在“雙核”戰(zhàn)略的持續(xù)驅(qū)動(dòng)下，健合集團(tuán)已經(jīng)形成了Biostime、Swisse、HealthyTimes 和Dodie四大品牌產(chǎn)品矩陣，包括奶粉、保健品、嬰幼兒用品等品類(lèi)，四個(gè)品牌已形成渠道共享、資源互補(bǔ)的良性發(fā)展模式，相繼在澳大利亞、新西蘭、中國(guó)、法國(guó)和美國(guó)建立了市場(chǎng)地位，在新的國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)獲得認(rèn)可。在這些品類(lèi)中，保健品類(lèi)保持了較高的增長(zhǎng)速度，奶粉業(yè)務(wù)的發(fā)展也保持平穩(wěn)。

　　另外值得關(guān)注的是，根據(jù)2018年的年報(bào)透露，健合在此前分別還收購(gòu)了法國(guó)有機(jī)嬰兒食品品牌Good Goût，英國(guó)超高端護(hù)膚品牌Aurelia，前者拓展了健合在嬰幼兒配方奶粉的細(xì)分品類(lèi)，后者作為全球最早創(chuàng)立的益生菌護(hù)膚品品牌，意味著健合將由此進(jìn)軍全球成人有機(jī)益生菌高端護(hù)膚領(lǐng)域。

　　在健合逐步實(shí)現(xiàn)全面全球化的進(jìn)程中，進(jìn)一步延展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品類(lèi)邊界的PPA模式也值得行業(yè)研究學(xué)習(xí)。近兩年，健合集團(tuán)借鑒Swisse的全球經(jīng)營(yíng)模式提出了PPA模式——Premium（高端優(yōu)質(zhì)）、Proven（驗(yàn)證有效的）和Aspirational（令人向往，追求卓越），通過(guò)品牌和系列產(chǎn)品組合拓展市場(chǎng)，逐步嘗試把PPA模式導(dǎo)入健合旗下所有系列，為集團(tuán)全球化戰(zhàn)略提速，效果顯著。相信未來(lái)我們將看到的健合是一個(gè)不斷朝著“成為全球高端營(yíng)養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”目標(biāo)靠近的全球影響力品牌（集團(tuán)）。