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　　在這個(gè)世界上，所有合法、正常、自食其力的賺錢門道，都是一樣高貴的。不管是在高級(jí)寫字樓里面工作，還是在普通小街上擺地?cái)偂?/p>

　　2019年的跨年夜，他們2個(gè)人，擺攤6個(gè)小時(shí)，除去成本一共賺了2000塊。

　　擺攤前一個(gè)禮拜，他們經(jīng)過商量探討，最終才確定了擺攤賣感應(yīng)飛行器。他們的選品非常實(shí)際。

　　第一，低成本，第一次嘗試，低成本砸手里不心疼。

　　第二，易運(yùn)輸，那時(shí)候他們都還沒有車，運(yùn)輸純靠人力和公共交通。所以產(chǎn)品一定是要非常輕便，容易搬運(yùn)。

　　第三，他們選擇的擺攤時(shí)間是跨年夜，對(duì)，妥妥的借勢(shì)營銷。

　　第四，在選擇具體產(chǎn)品的時(shí)候，一定要有審美能力。關(guān)于這個(gè)問題，他們兩位同志經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研最終選擇常規(guī)熱銷玩具感應(yīng)飛行器。

　　在工廠下單之后，他們帶著莫名其妙的興奮，選了3個(gè)商圈做市場(chǎng)調(diào)查。也是為地?cái)傋鲞x址。周五下班之后，他們先是在南城的商圈溜達(dá)了幾圈，接著又到各個(gè)商圈十字路口，看了看路邊擺攤的生意密度。當(dāng)時(shí)感覺人流量和客流量都不太樂觀。

　　最后，他們?nèi)チ巳f達(dá)商圈。有個(gè)阿姨在街邊擺著一個(gè)小拖車賣小玩具，這和他們的產(chǎn)品性質(zhì)比較相似。

　　于是，他們走上前去問，“阿姨，你平時(shí)都在這兒擺攤嗎？”

　　阿姨提防地看了他們一眼，但他們兩個(gè)一臉學(xué)生樣，看起來是在沒有威脅力。阿姨笑笑地說，“對(duì)啊，我吃飽飯沒事做的話，就會(huì)來擺攤的。”

　　他們蹲下來擺弄阿姨的玩具，問：“哇，這些應(yīng)該小孩子都很喜歡吧？生意很好吧？”

　　阿姨無奈地說，“沒什么人買的，一個(gè)晚上就一兩個(gè)。”

　　他們問了一句，“阿姨，看起來這些保安不趕人哦，會(huì)趕嗎？”

　　阿姨用一種小孩就是小孩的眼神看了他們一眼說，“看他們心情，心情不好就趕。”

　　他們還和一位在做羊肉串的新疆朋友聊了好久，因?yàn)樗难蛉獯畬?shí)在是烤的香。他自己打開了話匣子說，“我打開音樂就開始烤肉，沒人趕我，他們趕我，我就說聽不懂。”

　　他還非常熱情說請(qǐng)我們吃羊肉串，由于他們太飽了，便委婉地拒絕了。

　　接著他繼續(xù)說，“我有時(shí)會(huì)去別的地方的。不能老在一個(gè)地方的。要?jiǎng)悠饋怼?rdquo;

　　那天晚上真的很冷，在商圈這么旺的地方，風(fēng)還是很大，他們完全不顧形象地戴起了帽子，幾個(gè)人愣是一邊瑟瑟發(fā)抖，一邊逛著看著。

　　經(jīng)過一晚的市場(chǎng)調(diào)查，他們最后的擺攤選址確定在萬達(dá)，因?yàn)榭缒暌梗援?dāng)晚的萬達(dá)勢(shì)必人氣爆棚。）

　　考慮到當(dāng)晚的安保級(jí)別一定很高，而且在萬達(dá)商圈，想要擺個(gè)固定攤位是不可能的。

　　那他們采用什么樣的擺攤方式呢？流動(dòng)攤，走在哪里，賣到哪里，靈活機(jī)動(dòng)。好在他們的貨物很輕便，分裝在幾個(gè)方便袋里面，拿出一個(gè)做樣品演示賣就行了。

　　在跨年夜的前一晚，他們還拿了少量的產(chǎn)品去試試水，像是提前排練，測(cè)試走位。然而，那一晚的萬達(dá)，空前的冷清。保安沒有趕他們，因?yàn)樘鞖饫涞奖０捕疾恢廊ツ牧恕?/p>

　　他們兩個(gè)相互打氣說，沒事的，明晚一定人山人海，今晚我們就先回去好好睡一覺，明晚要戰(zhàn)斗！

　　小黃人感應(yīng)飛行器

　　跨年夜的傍晚，他們六點(diǎn)鐘就出發(fā)了。他們拖著貨走在路上的時(shí)候，很多小孩眼巴巴地看著，當(dāng)下他們就決定，立刻把貨樣品哪一個(gè)在手上，閃閃發(fā)光飛來飛去地招搖過市，不斷地放大誘惑。可以說是非常高調(diào)了。

　　事實(shí)證明，這是非常有效的，因?yàn)樗麄儾艅偰迷谑稚险故揪蛧艘蝗喝诉^來，賣出十幾個(gè)。

　　他們?cè)酵白呷嗽蕉唷?/p>

　　但是他們兩個(gè)人還有點(diǎn)小羞澀，叫賣的聲音也比較怯弱，最可怕的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也出現(xiàn)了。然而，他們可能是屬于那種遇強(qiáng)越強(qiáng)的人，突然之間，他們體內(nèi)的好勝心就好像一只被喚醒的困獸一樣，嘶吼著要出來比拼一番。

　　他們像是打了雞血一樣，用自己最大的聲音喊著“過來看看，很好玩哦，買一個(gè)回去吧。”但是看得人很多，買的人寥寥無幾。他們兩個(gè)人都時(shí)不時(shí)清一清嗓子，士氣開始變得低落。

　　他們站著大概發(fā)呆了幾分鐘，突然他們拿著樣品左右擺動(dòng)地說，“來來來，看一看喔，大人小孩都喜歡的玩具。”說實(shí)話，我都覺得當(dāng)初是“大人小孩都喜歡”這個(gè)詞救了他們。

　　就這樣，他們成了當(dāng)時(shí)廣場(chǎng)外最火熱的流動(dòng)攤，平時(shí)少見一群人向他們遞錢的場(chǎng)面，負(fù)責(zé)收錢的一個(gè)緊張到不停地跟自己說，“別急別急，慢慢來，慢慢來。”

　　就在這個(gè)時(shí)候，有人提議說，“不如我們走量吧，早點(diǎn)賣完早點(diǎn)走。”

　　而他們其中一個(gè)看著街上其他人的眼睛，很確定的說我們的貨可以賣的很熱，堅(jiān)決不賤賣。“不走量，今晚這樣的心情，這樣的氣氛，再加上我們這樣的賣家，就是這個(gè)價(jià)。一分不減。”

　　在跨年夜倒數(shù)之前，他們把所有的貨都賣完了。甚至還有客人再跑回來想要買多幾個(gè)別的款式送人，但是他們已經(jīng)賣完了。看著客人遺憾的樣子，他們心里卻是說不出的高興。因?yàn)樵趫?chǎng)還有其他在賣的人，客人卻找回了他們。

　　最終他們算了下一共賣出去整整一箱120個(gè)飛行器，光中間讓朋友給他們送貨都送了2次，一個(gè)飛行器賣29元，一共銷售額3480元，除去成本一共賺了2040元。

　　成功從來都不是偶然的，都是多種助攻因素相互合作相互結(jié)合之下的好結(jié)果。

　　第一，論營銷氛圍的重要性。一開始的時(shí)候，他們的確是扯著嗓子歇斯底里地吆喝叫賣，但是吸引來的客戶只是少數(shù)。他們的客戶群體大爆發(fā)是在小朋友開始圍觀開始，他們所在的區(qū)域迅速成了廣場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。而這群家長和年輕人也幾乎都心甘情愿地掏錢買下了他們的產(chǎn)品，并且立刻自拍發(fā)朋友圈的那種。

　　這個(gè)故事告訴我們，能用巧勁千萬別用蠻勁。可以借助外力來制造營銷氛圍的話，千萬別和自己的身體過不去。自從抓住小孩過來的機(jī)會(huì)之后，他們兩個(gè)都不怎么叫賣了，把力氣和熱情都用來讓客戶多買幾個(gè)上面。

　　第二，論士氣高漲的重要性。在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手，相當(dāng)于贏下了這場(chǎng)競(jìng)賽上半場(chǎng)。能在初期解決掉一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最省力的，那天晚上，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有像他們一樣甩開面子，由于他們氣勢(shì)太盛，其他商家都選擇換了地方不和他們?cè)谝黄稹?/p>

　　現(xiàn)在很多生意會(huì)采用先把盤子鋪大，做出品牌矩陣，做活動(dòng)的時(shí)候也秉承有多大陣仗搞多大陣仗的原則。這樣一來，直接把其他的小店扼殺在搖籃里。相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。

　　第三，論模特和樣板的重要性。他們就是自己的商品最好的模特。當(dāng)晚有很多客人過來是直接說，“我就要你手上那個(gè)，你玩的好厲害。”這讓我想起了我平時(shí)去買衣服也經(jīng)常是和導(dǎo)購說，“你身上那件好看，我試試那件。”要善用模特來展出樣板，讓顧客可以直觀地看到這個(gè)產(chǎn)品的效果，才能刺激最大的消費(fèi)欲望。

　　最后，論營銷口號(hào)的重要性。其實(shí)，他們這次擺攤的好結(jié)果，很大一部分是來自于“大人小孩都喜歡”這七個(gè)字。當(dāng)晚很多客戶都是聽到他們說“大人小孩都喜歡”才圍觀過來的。

　　這是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由必不可少，但是給消費(fèi)者一個(gè)不得不買的理由則是制勝關(guān)鍵。

　　以前，大家想要逛一逛，發(fā)現(xiàn)地?cái)偤苋菀渍摇６液芏鄷r(shí)候真的會(huì)淘到寶。地?cái)偵系臒熁饸夂腿饲槲抖挤浅５臐夂瘢P(guān)鍵的是，留心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人民群眾的智慧。

　　今天把客戶的地?cái)偨?jīng)歷寫出來，也是契合這個(gè)強(qiáng)調(diào)斜杠青年的時(shí)代。很多人都跟我說，我想創(chuàng)業(yè)，我想去擺地?cái)偅蚁攵噘嶞c(diǎn)錢，但是不知道怎么開始。

　　其實(shí)，擺地?cái)偩褪且粋�(gè)可以嘗試的方法，并且可以檢驗(yàn)出很多東西。在這段經(jīng)歷中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你裝進(jìn)袋子里的，不止是錢，還有你腳踏實(shí)地的經(jīng)驗(yàn)。