日韩美在线-日韩美一区二区三区-日韩美女在线视频-日韩美女视频在线观看-亚洲无线一二三四区手机-亚洲无专砖码直接进入

　　從各個行業的發展數據中可以看到，以前雄踞增長榜首的一、二線城市風光不再，三、四、五線城市的消費在激活。有數據表明，6.7億下沉市場用戶體量，占據超過一半的市場規模。尤其從母嬰行業消費用戶城市分布的情況看，母嬰消費渠道下沉明顯，三線、四線、五線城市以及非線級的鄉鎮母嬰用戶，已成為企業布局的重點對象。那么被反反復復提及的“渠道下沉”究竟是怎樣的呢？

　　下沉市場人口多，增量空間待挖掘

　　從上圖中我們可以看到，就移動網民的城市分布來看，相較于2018年，二線城市的移動網民數量有所下降，而三四線城市都在快速增長，可見，三四線城市用戶正在加速爆發，成為移動線上消費的主力。

　　此外，據國家統計局、天風證券研究所的數據，目前三線城市的人口規模是一線城市的6倍左右，且近10年人口增速仍會高于一、二線城市。根據長尾理論，對零售商而言，最賺錢的并不是服務那些身處頭部地位的高凈值消費者，而是那些占人口總規模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。

　　收割下沉市場，電商平臺各出奇招

　　上圖所示，雖然用戶體量一直呈下滑趨勢，但是下沉市場用戶的比例是在不斷上升的，特別是在2019年3月，母嬰電商類下沉市場整體占比達55.5%，遠遠超過半數，可見，未來下沉市場將是母嬰電商的主戰場。

　　當一二線城市互聯網紅利觸頂，用戶增長困難，眾多電商平臺也開始將觸角伸向“下沉市場”，比如說在下沉市場風頭正盛的拼多多，正是滿足了相當一部分下沉市場用戶對于廉價商品的需求，才獲取了大量四五線城市、農村鄉鎮地區的用戶，得以異軍突起。

　　從淘寶天天特賣、聚劃算、手淘特賣區等，均能看到阿里巴巴對于下沉市場的決心和野心；京東近年來也是頻頻發力線下店，通過瘋狂收割夫妻老婆店來搶占下沉市場的經營份額；蘇寧也是同樣的邏輯，蘇寧拼購業務主攻三四線城市全客群，瞄準的也是廣大的縣級市場和鎮級市場。如此看來，“下沉市場”已經逐漸成為電商決戰一大“主場”。

　　下沉市場的三大特有屬性

　　1

　　熟人影響決策消費

　　區別于一二線城市，低線城市地區人口基數不高，客流量不大，消費圈小且相對固定，基本是“人情市場”，基于親戚朋友、鄰里鄰間的人脈關系會更信奉“小圈子”，尤其重視熟人意見領袖的審美偏好及行為表現。拼多多在下沉市場的成功也正是驗證了這一點，即拼友對拼團發起方純情誼上的支持。長期處于熟人社會，消費理念和購買行為很容易受他人的影響。

　　2

　　對價格敏感，偶爾購買力較高

　　收入水平的高低直接決定了用戶的消費力，三四線及以下城市的居民收入相對較低，因此，下沉用戶收入水平普遍低于非下沉用戶，從而導致他們對于現金獎勵和價格優惠等都非常敏感。從另外一個角度來看，當下小鎮青年崛起，很多母嬰零售品牌頻頻在三四線城市發力，生活壓力較小的三四線城市反而消費意愿會比一二線城市強很多，他們具有超越收入的消費能力：買更泛、花更多、剁更勤、拼升級。

　　3

　　拼團購買成閑暇娛樂的一部分

　　據QuestMobile，低線城市年輕人閑暇時間較多，其在互聯網泛娛樂業務花費的時間明顯多于一二線青年，同時具備較強消費能力。除了上網沖浪外，因其時間成本較低，他們對于能獲取優惠的拼團更是十分熱衷，既打發了時間又買到了價格實惠的商品。

　　寫在最后：低線城市市場潛力巨大，但任何企業和品牌的崛起都不是一蹴而就的，均需看市場“下菜”：了解消費者的核心需求，基于差異化的思路，提供更打動消費者的產品，采取更好的服務讓用戶不離不棄，爭取服務到更多的客戶，這些是接下來母嬰零售企業們要思考的事情。

　　數據來源：Mob研究院《2019“下沉市場”圖鑒》