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　　隨著國內父母育兒觀念的改變及二胎政策的放開，中國嬰兒紙尿褲消費人群規模明顯增加，快速提升的滲透率和龐大的嬰幼兒人口數量推動了嬰兒紙尿褲市場規模的快速增長。在近500億的紙尿褲市場中，紙尿褲品牌超過了2200個，但我國紙尿褲市場品牌集中度較高，主要的市場份額基本上都被幾個熟知的巨頭們占據絕大部分份額。

　　對于紙尿褲品牌來說，能夠及時洞察消費者的心理，把握市場消費趨勢，打造令消費者滿意的產品和進行精準的市場布局很重要，而目前，我國紙尿褲市場正呈現出三大發展機會。

　　1、消費多元

　　不同地域、不同年齡的母嬰消費者體現出多元化的消費升級需求。

　　如今，新生代父母呈現越來越年輕的趨勢，追求個性化的90、95后新生代父母，更容易被IP、國潮所吸引，同時他們育兒理念超前，消費回歸理性化。因此，近年來，國產品牌紙尿褲也得以蓬勃發展。其中，不乏有借助人氣IP打入市場并成功“上位”的品牌，如米菲就是很好的一個例子。

　　其次，不同城市級別的父母也有著差異化的品類偏好方向，如一二線城市的父母偏向與高端、超高端紙尿褲產品，三四線等中段城鎮則偏好性價比產品，而在更低線城市中，嬰兒尿片產品則更受歡迎。消費的多元化讓不同品類的紙尿褲產品都有屬于自己的“主戰場”。

　　2、產品細分

　　目前，紙尿褲行業產品同質化現象嚴重，為了解決這一問題，品牌之間均絞盡了腦汁。隨著消費升級之勢在紙尿褲市場凸顯，高端進口紙尿褲引領行業增長。且在精細化喂養需求高漲的同時，嬰兒紙尿褲市場亦顯現出品類專業化、細分化的加速滲透趨勢。如今，紙尿褲市場上已出現了更細分的目標人群、功能性需求，以及場景需求進行產品創新，用更專業的產品滿足更精細的消費者需求。

　　不同季節之下，母嬰消費者對紙尿褲的產品需求也有所不同，其中，夏季尤為明顯。夏季天氣炎熱，紙尿褲產品更易出現悶屁屁現象，因此，消費者對紙尿褲“輕薄透氣”的需求更為強烈。據相關母嬰店店主反映，在夏季，就連花王這樣的外資大牌居然也賣不動了，就因為媽媽們覺得花王紙尿褲產品普遍比較厚，感覺寶寶用了不夠透氣，相反，一些主打輕薄型的國產品牌如卻能迅速占領消費者心智。

　　另外，在功能性的需求細分上，有專門針對嬰幼兒紅屁屁現象而研發的紙尿褲產品；在場景需求細分上，有最新研發的嬰兒游泳尿褲產品、夜用型紙尿褲產品；在目標人群細分上，有早產兒紙尿褲產品、專為“大動作時期”寶寶研發的拉拉褲產品、分性別的男寶/女寶專用紙尿褲產品等……這其中，又以拉拉褲產品最為典型。

　　近幾年來，拉拉褲一躍成為嬰兒紙尿褲高端、細分領域里的趨勢大單品，據相關數據顯示，拉拉褲在過去幾年里增速迅猛，年復合增長率高于同類紙尿褲15%，預計未來幾年也將保持27%的年復合增長率。其中，據中國造紙協會統計，在2017年嬰兒紙尿褲的銷售中，嬰兒拉拉褲占比達到24.9%，比上年增長5.3個百分點，且增長率遠高于行業平均增長水平。可見，拉拉褲的市場前景一片大好。盡管目前幫寶適的優勢一路領先，但是隨著后來者不斷發力，加上國產紙尿褲勢能的提升，未來拉拉褲市場的競爭必定會越演越烈。未來具備嬰兒拉拉褲等中高端產品設計研發和生產能力的制造商將在產品差異化競爭中具備一定優勢。

　　3、跨界融合

　　隨著多元渠道的發展，消費者的決策過程不再是簡單線性，而是會在作出最終決策前，受到各類信息、購買、服務渠道的反復影響。在此背景下，線上和線下的不同平臺需要進一步融合，聯合品牌進行整體生態布局，才能為消費者提供更好的服務。此外，得益于個性化、內容化消費趨勢在紙尿褲市場的增強，帶來個性體驗的IP定制紙尿褲、跨界聯名款的紙尿褲深得父母們喜愛。

　　母嬰行業觀察創始人楊德勇曾在2018年櫻桃大賞上表示，“跨界”將成為2019年母嬰行業的九大趨勢之一。所有的企業都在做跨界，品牌×品牌，品牌×明星，品牌×IP、品牌×KOL跨界等等，而且有一個特點就是跨的界越大效果越好。紙尿褲品牌眾多，品牌之間的競爭激烈，商品同質化情況較為嚴重。人口出生率的下降，增加了紙尿褲品牌的獲客成本。而如何才能突破營銷瓶頸？激發消費者的購買欲？跨界營銷成為了新思路。

　　在紙尿褲跨界營銷案例中，好奇算得上是“經驗豐富”。第一，與當紅IP小豬佩奇進行跨界合作，小豬佩奇坐擁全球近億粉絲，風靡全球近180個國家，中國累計播放量超140億。在去年的雙十一中，好奇×小豬佩奇聯名款成長褲銷售額累計達到2000w，在雙十一當天產品中銷量占比達到20%。第二，與自然堂合作，好奇紙尿褲的使用者雖然是嬰兒，但是消費者是寶媽們，用戶屬性相同，但是品類跨度較大，極具反差感。好奇與自然堂的合作，不僅將好奇品牌向使用自然堂的用戶進行了傳播，也讓好奇紙尿褲的消費群體—媽媽們更加了解自然堂。自然堂和好奇的結合在社交媒體上自來水式的傳播，最終達到相互引流的效果。第三，與拼多多合作，為拼多多平臺定制低端線紙尿褲，借助拼多多在下沉市場中的優勢，挽回低端線產品下滑的業績，同時更好布局下沉市場。

　　除此之外，幫寶適與海拍客合作推出定制款紙尿褲——“炫金幫拉拉褲”，solove米菲購買荷蘭動漫形象Miffy授權等，都是紙尿褲行業中典型的跨界合作案例。

　　部分資料來源：《2019天貓母嬰消費市場報告》