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　　握手，寒暄，然后，劉森淼開(kāi)始答記者問(wèn)。

　　媒體圈喜歡稱他“紅棗酸奶之父”，食悟君則從來(lái)沒(méi)這樣叫過(guò)。因?yàn)椋羞^(guò)“當(dāng)年勇”，如今“更勇”，且在另外一個(gè)領(lǐng)域：國(guó)產(chǎn)奶粉。

　　其實(shí)，在乳制品領(lǐng)域，液奶和奶粉的產(chǎn)品屬性、消費(fèi)群體不同，營(yíng)銷(xiāo)手法也不同。從酸奶跨界到奶粉，并能在短短三年實(shí)現(xiàn)12億的年銷(xiāo)售額，這并非易事。

　　4月12日，君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼跟京東簽了一個(gè)大單：10個(gè)億。當(dāng)然，這不是一年能完成的，雙方約定的期限是三年。

　　3年前，君樂(lè)寶奶粉橫空出世，以130元的低價(jià)攪局，當(dāng)時(shí)就主推電商渠道。三年前，電商渠道在整個(gè)母嬰行業(yè)的占比還算堅(jiān)挺，接近三成。可以說(shuō)，劉森淼在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做了一件正確的事情。

　　隨后，嬰童渠道占比迅速攀升，2016年平均在51%左右。君樂(lè)寶奶粉開(kāi)始拓展線下，劉森淼稱，“目前君樂(lè)寶奶粉在線上和線下的占比分別是30%和70%。”

　　線上啟動(dòng)，隨后又順利開(kāi)拓線下，劉森淼毫不掩飾內(nèi)心之喜悅：“這幾年，君樂(lè)寶奶粉發(fā)展太順了。”

　　都知道，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。君樂(lè)寶這幾年都在時(shí)刻準(zhǔn)備著。君樂(lè)寶創(chuàng)建的“4+1”世界級(jí)優(yōu)質(zhì)奶粉生產(chǎn)模式，“4”即奶源、原輔料、配方和生產(chǎn)工藝，“1”即一整套獨(dú)特的檢測(cè)體系。

　　當(dāng)再次被問(wèn)到君樂(lè)寶在市場(chǎng)上所向披靡的核心優(yōu)勢(shì)時(shí)，劉森淼脫口而出：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。面對(duì)其他企業(yè)更新宣傳口號(hào)，劉森淼堅(jiān)定地說(shuō)，君樂(lè)寶奶粉會(huì)一如既往堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”。

　　的確，有些企業(yè)高端奶粉業(yè)務(wù)增速驚人，但中國(guó)市場(chǎng)并非全是高端消費(fèi)群體，還有大把大把消費(fèi)者注重“性價(jià)比”，新入局者君樂(lè)寶深知，這就是他們的目標(biāo)受眾。

　　劉森淼堅(jiān)信，隨著時(shí)間的推移，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉價(jià)格終有一天會(huì)與國(guó)際接軌。

　　除了產(chǎn)品定位，在劉森淼看來(lái)，他還有一項(xiàng)殺手锏就是團(tuán)隊(duì)“執(zhí)行力”。策略再好，如果中層和基層不執(zhí)行，頂層設(shè)計(jì)也灰飛煙滅。

　　奶粉業(yè)務(wù)，絕不是坐在辦公室里面就能夠做出業(yè)績(jī)的行業(yè)，因?yàn)樾枰_(kāi)拓渠道，搞好售后服務(wù)，最終靠口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　劉森淼坦承，一個(gè)月里，他大約12、13天在外面見(jiàn)客戶跑市場(chǎng)。

　　從某種意義上講，業(yè)績(jī)是開(kāi)拓出來(lái)的，也是搶來(lái)的。需要掌舵者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走南闖北，去市場(chǎng)上拼刺刀，贏得消費(fèi)者貨比三家后的認(rèn)可。

　　一個(gè)小細(xì)節(jié)，在食悟君的朋友圈里面，有太多奶粉銷(xiāo)售人員，其中，君樂(lè)寶的奶粉經(jīng)理人算是比較勤奮的那一類(lèi)，經(jīng)常見(jiàn)到他們轉(zhuǎn)發(fā)一些行業(yè)研究、公司新聞以及勵(lì)志的內(nèi)容。

　　作為國(guó)產(chǎn)奶粉的一支新軍，君樂(lè)寶在體量和市占率方面還有很大提升，但在亦步亦趨間，劉森淼和君樂(lè)寶人已經(jīng)傳遞出太多正能量，一心一意把產(chǎn)品、市場(chǎng)做好，讓祖國(guó)下一代喝上好奶粉。