| 吳松航：國產奶粉的營銷攻堅是破“心中賊”——困境與變革（上篇） |
| 發布日期：2020/2/13 發布者：佚名 共閱47049次 |
吳松航在接受媒體采訪中，曾多次表示，這些獎項，不僅僅是針對個人的榮譽，也是對三元奶粉的認可，更是對國產奶粉近幾年以來腳踏實地、砥礪前行的認可。誠然，國產奶粉在過去快速發展的過程中走了一段彎路，摔得很痛，而作為親歷其中的一個，吳松航比旁人更懂得這種痛楚，也就更具變革的決心和勇氣。 困境與變革 “困”則思變。 2009年中旬，時值國產奶粉最為低迷的時期，消費者對國產奶粉極其不信任，這使得剛剛上市的三元奶粉舉步維艱，在渠道開發、終端推廣等各個方面都遭遇了極大的阻力。在產品上市后2年多的時間里，業績都不甚理想。連原本的經銷商和業務員都開始沒信心了，人員流失現象嚴重，經銷商甚至一度從300多戶降到了幾十戶。 這樣下去可不行！ 三元食品審時度勢進行了調整，決定一改傳統的“總經理、銷售部、生產部”分離的經營模式，合并生產、銷售于一體，啟動以銷售為龍頭、以生產為保障的，更為靈活的事業部模式。困境中的三元奶粉似乎看到了一絲希望。 2010年年底，三元奶粉事業部正式成立。也正是這個時候，營銷管理出身的吳松航臨危受命，出任三元奶粉事業部總經理一職。 老實說，接過這一棒，吳松航壓力山大，一時間也沒有眉目。在事業部成立后一年多的時間里，發展舉步維艱。 而且彼時，國產奶粉的風評并不好，在大學同學聚會上，“做奶粉的”吳松航曾一度被同學奚落。吳松航覺得委屈，“我做奶粉怎么了？我比賣菜的差嗎？”甚至一度萌生了退出行業的打算。
“國企楷模·北京榜樣十大人物”頒獎現場 但是，就這么走了，他真的不甘心！ “你在一行做的越久，你所積累到的知識和人脈就越多，我不愿意放棄我在奶粉行業所做的積累，覺得放棄了可惜。任何行業都是有前途的，當你覺得一個行業沒有前途的時候，是你沒能成為這個行業的佼佼者。”吳松航是個執拗的人。他就是要做這個行業的佼佼者，他就是要帶領三元奶粉打一場漂亮的翻身仗，這是他的執念。 然而，路又在何方？ |
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