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　　2019年雙十一狂歡剛剛落下帷幕，各種捷報數據鋪條蓋地，其中，天貓毫無懸念的以2684億總成交額位于榜首，京東也以總成交額2044億元位居第二，而蘇寧方面，其雙十一全渠道訂單量增長76%，新增Super會員超過百萬。那么，嬰童用品行業各品牌的最終銷售戰績又如何呢？一起來揭秘今年雙十一各母嬰品牌的銷售數據，多方位追蹤新亮點，深挖“雙十一”背后的機遇。

　　雙十一電商平臺母嬰品牌銷售戰報

　　天貓：這些母嬰品牌進入億元俱樂部

　　近年來,在年輕家庭消費升級和二孩政策的紅利下,母嬰行業迎來新的發展高潮，各個電商平臺也迎來了強有力的消費群體：寶媽。截止到今年11月11日24點，天貓雙十一成交過億母嬰品牌就有好孩子、全棉時代、可優比、貝親、巴拉巴拉、babycare、安踏、Nike、DAVE&BELLA、幫寶適、愛他美、花王、好奇、a2、啟賦、雅培、安奈兒、子初、moony、bio island、大王等等。

　　京東：母嬰品類整體成交額同比增長100%

　　京東平臺的母嬰品類依舊是囤貨熱門，11月1日-10日，母嬰品類整體成交額同比增長100%，母嬰品類15分鐘整體成交額就同比增長400%。

　　母嬰品類方面，玩具品類成交額同比增長30倍；兒童餐具品類成交額同比增長12倍；暖奶消毒品類成交額同比增長8倍；尿褲品類成交額同比增長420%；奶粉品類成交額同比增長360%。

　　蘇寧：雙十一期間訂單量同比增長 260%

　　在母嬰方面，蘇寧紅孩子母嬰商城雙十一期間訂單量同比增長 260%。

　　各大電商平臺雙十一佳績背后，

　　有哪些新的營銷突破和亮點？

　　通過雙十一各大電商平臺的銷售數據我們發現，中國居民的消費能力增強和消費升級趨勢也能很好地通過“雙十一”進行印證。在今年的雙十一“戰績赫赫”的背后，各大電商平臺也是使出了“渾身解數”，歸納總結，不難發現各大平臺都會圍繞“新群體”“新場景”“新渠道”等方面推陳出新，實現突破，那么這些亮點和成功的經驗更值得我們嬰童品牌和零售商們借鑒和學習，一起來看看吧！

　　鎖定新消費群體，滿足個性化消費需求

　　在大數據的精準追逐下，今年雙十一各大電商品牌對新群體消費者的開拓和維護尤為重視，天貓平臺更是尤為明顯。有市場數據顯示，新銳白領、資深中產、精致媽媽、小鎮青年、都市銀發等消費群體崛起，帶來的是差異化、個性化的消費需求。味了應對這一市場趨勢，天貓今年首次提出八大人群方向，以消費者運營為中心，運用一套基于大數據下人群和品類運營的機制體系，幫助行業和品牌商家驅動增長。

　　下沉市場受重視程度前所未有

　　在今年的雙十一，下沉市場更是受到前所未有的重視。一方面，下沉市場用戶規模龐大，且積累了足夠強的消費能力，未來可挖掘和增長的潛力大；另一方面，以“拼多多”為代表新興電商平臺的崛起加快了下沉市場競爭的節奏。雙重刺激下，2019年“雙十一”，阿里、京東等各老牌傳統電商均著重發力下沉市場。

　　新場景：“直播”“蓋樓”火爆，社交屬性增強

　　KOL在直播平臺利用其粉絲號召力以及提供優惠的產品折扣來推銷產品，是目前品牌方在電商平臺上進行引流、提升客流轉化率的一大利器，2019年“雙十一”在直播帶貨方面也是“下了猛藥”。

　　今年的天貓“雙十一”，90%品牌開啟直播，開播商家數量同比增長200%+；今年“雙十一”開啟預售首日，淘寶直播引導增長超過15倍，1.7萬家品牌通過淘寶直播平臺進行營銷。

　　京東方面，紅人直播帶貨玩法升級為由百位明星、超級網紅和海量達人組成的多層級主播矩陣，帶來上千場直播，直播的商品覆蓋手機、家電、電腦數碼、美妝、母嬰、圖書等各品類。從10月18日起，京東把直播提升到App首頁最核心的位置，并且將全面開放浮現權，面向所有主播開放公域流量。

　　與此同時，2019年“雙十一”在社交互動方面各大電商平臺也是亮點繽紛，游戲互動方式中，如天貓的“開喵鋪，蓋貓樓，贏紅包”，通過獎勵彈出、簽到任務、互動界面資源站位等方式實現更多品牌露出。

　　拼購模式中，拼購商品所帶來的社交裂變屬性也是近年來電商發展的特色之一，能夠充分挖掘網絡社交的帶客能力，深入挖掘網絡社群之間的私域流量，拼多多便是這一模式的代表，京東推出的“京喜”、蘇寧的拼購、阿里的淘寶特價版也均采用了拼購的模式。2019年各大電商平臺繼續加強拼購模式的探索和運用。

　　站外種草方式中，在站外，電商一方面通過微信粉絲群、社媒話題創建、導購平臺植入等方式為雙十一引流；另一方面在抖音等視頻平臺打造種草機制，通過視頻博主發布有價值、有質量、有調性的視頻來介紹產品，吸引觀眾來物色自己心意的產品。種草機制可以實現全新形式的流量分配計值，引導潛在消費者去關注和收藏商品，對于垂直細分領域的商品推廣來說具有良好的效應。

　　新渠道：線上線下全渠道打通

　　在線上增長空間逐漸減小，增速趨緩的背景下，通過來聯動線上線下，利用線下的優質服務來彌補線上體驗感的缺失成為電商平臺的選擇。2019年各大電商平臺進一步深化了線上線下一體化的布局。

　　阿里巴巴：天貓超市、淘鮮達和全國的大潤發門店將打通新品渠道和品牌福利，為消費者帶來新的體驗：無論是線上逛超市、線下逛超市還是躺在家里點單上門，消費者都能買到到性價比最優的爆品、一年中最多的新品，打破線上線下之間的空間壁壘。

　　京東：聯合超過12萬家線下藥房和醫療機構、超過3萬家線下汽車門店、70個城市超200家開發商的超1000個新盤項目等眾多線下門店和服務機構，推出一系列折扣活動。

　　蘇寧：利用線下的蘇寧小店、家樂福、蘇寧廣場來吸引用戶進行用戶購買，贏取紅包獎勵。同時，提出“一小時”場景生活圈，利用蘇寧已經擁有的線上電商和線下門店，依托全場景業態和立體化服務網絡，蘇寧將實現全品類1公里30分鐘達的“閃電配送”，和蘇寧全業態1小時內觸達到用戶。并在蘇寧的生態系統中打通會員權益，真正實現一站式服務。

　　借鑒各電商平臺的新著力點，

　　深挖“雙十一”背后的機遇

　　“雙十一”期間，消費者在電商平臺上的逗留時間和使用APP頻次更高，因此各家電商平臺的活躍用戶數量呈現了明顯上漲趨勢。根據Questmobile發布的《2017“雙11”全揭秘》，“雙十一”期間電商平臺DAU明顯上漲，2017年“雙十一”當日淘寶和京東的DAU為3億人和0.68億人，較前一天增長22.1%和21.1%。“雙十一”為電商帶來明顯的引流效應，并沉淀大量消費者數據，幫助完善消費者畫像。

　　同時，新零售業態借助“雙十一”得到成長機會。例如，在2018年“雙十一”，天貓線下新零售門店、智慧門店、天貓小店等均參與“雙十一”活動，并聯手銀泰商場、居然之家、大潤發等擴充線下消費場景；蘇寧則是推出了蘇寧幫客家社區店、汽車O2O服務系統來融合線上線下，且蘇寧旗下線下門店均參與“雙十一”；京東憑借京東之家、京東便利店、京東X無人超市、7FRESH等來布局新零售。

　　“雙十一”對于電商平臺來說意義非凡，每年“雙十一”所產生的銷售額對全年的GMV做出了巨大的貢獻。利用好這一“狂歡”時機，為奠定品牌實力“添磚加瓦”、為布局零售行業新模式帶來更多的機遇。