劉崇峰:孕嬰童行業銷售分析和大數據應用的領導者 |
發布日期:2019/8/1 發布者:jingzheng2018 共閱41014次 |
在孕嬰童行業,提起 “劉崇峰”這個名字,很多母嬰店老板都知道。大家都叫他劉崇峰老師。但是他每次都會解釋說,他不是老師,而是連鎖門店的總經理,因為自己一直都在零售一線做具體工作,每天都在經歷這個行業正在發生的變革。他說,他出來講課是想把自己近20年的工作心得與大家分享,希望能幫助更多的門店老板和職業經理人少走彎路,少犯錯誤。
劉崇峰老師于2003年進入孕嬰童行業,在杭州千島湖天鑫有限公司擔任銷售總經理,成功將“松達”松花粉由藥店引入孕嬰童零售渠道。市場初期,劉崇峰老師陸續開發了麗家寶貝、樂友、紅孩子、好孩子等戰略級客戶。他首創培訓+試用裝體驗的市場開發模式,首創日清日結報告+終端拜訪績效的銷售管理新模式,取得了市場的初步成功,如今的天鑫已經發展為年銷售額超過4個億的嬰幼兒化妝品龍頭企業,線上、線下多年市場占有率排名第一。在劉崇峰老師離開天鑫10余年后,2017年,杭州千島湖天鑫有限公司為表彰劉崇峰老師在市場發展初期的辛苦付出,特為劉崇峰老師頒發公司“杰出貢獻獎”,并獎勵185萬元人民幣的獎金。
離開杭州千島湖天鑫有限公司的劉崇峰老師,進入了孕嬰童專賣店系統和門店運營咨詢培訓領域,開始了與零售門店深度融合的發展歷程。在做門店咨詢時,劉崇峰老師選擇了最艱難的一種咨詢模式,即入駐合作企業任職總經理,負責運營鏈的全面整合,從全員績效、組織架構設計到商品管理、促銷、大數據應用,再到門店運營,系統的幫助企業規劃未來,提升效率,培養團隊。經過劉崇峰老師培訓的企業幾乎都成為了當地市場的老大。很多當年劉崇峰老師培訓的店長,如今都走上了總監或總經理的崗位。
劉崇峰老師進入門店運營咨詢領域后,給自己定了一個標準,10年之內每個客戶只服務一次,項目結束后不再續簽合同,目的是探索不同文化下的企業變革與組織再造的新模式。多年成功的門店運營咨詢經驗,讓劉崇峰老師在業內積累了好人緣。2016年,劉崇峰老師面臨家庭和事業困境,幾乎所有曾經合作的企業都向其伸出了援手,讓劉崇峰老師順利度過難關,發展至今。
劉崇峰老師也是整個孕嬰童行業銷售分析和大數據應用的領導者,目前行業內大數據應用較好的企業幾乎都受到過劉崇峰老師的培訓、指導和影響,大數據在孕嬰童行業生根發芽,劉崇峰老師功不可沒。
2007年,劉崇峰老師開始同京正·孕嬰童展展開密切合作。十二年彈指一揮間,劉崇峰老師非常感謝京正·孕嬰童展為其提供的支持平臺。他說,與京正十幾年的合作情誼是其他任何行業展會都無法被替代的。他將與京正國際在培訓上達成永久性的合作意向。 現在的劉崇峰老師又開始了新的人生歷程,2018年進入香港大學攻讀管理心理學。通過更深入的學習和十余年的企業變革與組織再造的經驗,劉崇峰老師從更多的視角分析了整個孕嬰童行業的管理和經營創新,推出《新卓越店長》的管理心理學版,以全新的視角審視和管理95后、00后的員工和會員。 |
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