日韩美在线-日韩美一区二区三区-日韩美女在线视频-日韩美女视频在线观看-亚洲无线一二三四区手机-亚洲无专砖码直接进入

    2019年是我國“全面兩孩”政策實施的第4年，伴隨著二胎高峰期的到來，國內的母嬰行業暗藏著無限的市場潛力。與此同時，連鎖加盟品牌的高速發展也為母嬰行業帶來了強勁挑戰與機遇。如何保持穩站行業前線的地位，聚焦加盟商與消費者的目光，不在大浪中被淘汰？這需要企業的精準定位和對形勢的準確判斷。

    眾所周知，目前90后已成母嬰市場消費主力軍，而90后父母是天生驕傲的一代，我行我素的理念在消費中，也得以充分體現，所以相比價格，他們更注重產品的品質、個性與便利。

    那么在這種挑戰與機遇下，母嬰品牌都是怎樣操作的？我們以Qtools、隅田川、格子優品三家為例，給大家分析一下。

品牌定位以價格實惠或品質專業為主

    隅田川2016年由株式會社隅田川授權運營，奉行“高性價比、健康、安全”的品牌主張，以開團特賣、質優價美的產品路線、定位新中產階層媽媽，主要以價格優勢吸引消費人群。

    格子優品隸屬于北京寶貝格子控股股份有限公司，屬于跨境電商新三板掛牌公司，主營“三同食品”，他們的定位是讓消費者不出國門就可以買到與國際市場同樣優質、價格更優的商品，這跟隅田川有點類似。

    Qtools是國內成熟的母嬰品牌，品質中高端定位，主張為媽媽寶寶尋找全世界安全、健康、高顏值的可愛好物。Qtools除了與各大進口品牌商及總代理商建立了合作機制，還組建了歐洲、北美、澳洲、亞洲4大海外專業選品與評測團隊，每一件新品都經過嚴格的測評，所有產品均通過正規途徑進關，保障產品的合規合法。

產品主打品類豐富或精挑細選

    隅田川產品多為進口商品，一般都采用批量采購的方式，主張質優價低，隅田川可選SKU超過8000款。

    格子優品的產品定位主要滿足一般家庭所需，美妝個護、美食保健、服飾鞋包、圖書玩具等全品類商品。確切的說，格子優品的商品囊括了嬰兒及媽媽們這類專屬用戶生活需求的各方面，以品類多為主打。

    Qtools擁有專業有素的買手選品團隊，買手團隊中既有時尚前沿的專業選品人，也有經驗豐富的辣媽寶爸，他們分別布局四大洲，為0-6歲寶寶及孕產期媽媽精選世界各地知名品牌和國內外精致、個性的專業品牌。在產品位定方面，Qtools走的是中端精致、時尚、潮流的路線，不隨大流，有自己獨特的個性。主打甄選更in更潮的品質母嬰好物推薦給廣大的媽媽寶寶們。

打通線上線下的場景化體驗更受歡迎

    隅田川目前在國內上海、杭州、香港三地設有倉庫，線上的營銷模式一般采用跨境直郵業務，跨境直郵方式，確保貨源可控。跨境直郵唯一不足就是郵費高，且物流時間較長，量大時成本會大幅上升。

    在營銷渠道上，格子優品采用的是“雙店齊開”的模式，即每一家格子優品母嬰店，都同時擁有線下母嬰店和線上微店兩家店鋪。線下母嬰店主營商品為一般貿易的進口商品，線上“微店”則為保稅區以及海外直郵商品。也就是說，兩家店的產品有可能并不相同，有些產品只能通過線下門店或線上平臺購買。

    Qtools以線下門店作為體驗和線上導流平臺相結合，率先在行業內完成線上業務的布局，建立了更數字化、社交化的新零售模式：通過Qtools APP與Qtools+微信小程序，幫助用戶打破空間與體驗的限制，真正實現“想購就購”的消費場景。除了購物便利，還幫助用戶實現線上、線下母嬰消費場景體驗的自由切換。

    新一代的年輕媽媽們對母嬰用品的質量和體驗關注度愈來愈高，在如今這種消費升級的時代，消費者買的已不單是產品，更多是希望能買出幸福感與品位感，這對時下眾多母嬰用品品牌而言無疑是提出了更高的挑戰。作為母嬰細分領域Qtools品牌通過敏銳的市場判斷力、近五年的渠道深耕以及線上全面布局，已成為發展更為迅猛的母嬰新零售品牌之一，相信在未來的市場競爭格局種，也將不斷升級優化，為母嬰行業的整體繁榮增添助力。