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15年前，一個(gè)人把藥賣好就能撐起一片天，而現(xiàn)在的銷售更多需要的是團(tuán)隊(duì)的合作。很少有管理者對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)特別滿意，甚至經(jīng)常有管理者認(rèn)為自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很差，可什么才是執(zhí)行力？

管理者們號(hào)召員工努力，可對(duì)“什么是努力”卻又沒有標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)所有可執(zhí)行的事情都有具體標(biāo)準(zhǔn)，那就一定有機(jī)會(huì)可以做好。

怎樣才能組建一支高效的團(tuán)隊(duì)？可以總結(jié)歸納為6條，即選、育、用、留、汰、績(jī)效。

一、選——最重要的是合適

究竟應(yīng)該找什么樣的人來組織團(tuán)隊(duì)？

選人的中心在績(jī)效上。備選者的能力固然重要，最重要的是管理者要確定這個(gè)職位究竟要做什么事情，如果管理者自己都不清楚地話，與招聘對(duì)象之間肯定不能達(dá)成一致，這會(huì)促使對(duì)方離開，團(tuán)隊(duì)的氛圍也會(huì)隨之發(fā)生變化。所以要確定職位究竟要做什么，據(jù)此考核對(duì)方的能力。

二、育——輔導(dǎo)員工按照你的方式工作

“育”就是輔導(dǎo)，這在任何企業(yè)都很重要，輔導(dǎo)就是培育人才，招到合適的人，讓這個(gè)合適的人更適合他的職位：首先用企業(yè)文化來修改員工的行為方式，讓他符合公司的形象和行事作風(fēng)；第二是補(bǔ)足員工的工作技能。

對(duì)于管理者來說，并不鼓勵(lì)所有的培訓(xùn)都親自做，你的技巧可以復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制。經(jīng)驗(yàn)是基于某一個(gè)時(shí)代特征的，只適用于你，但是經(jīng)驗(yàn)可以激勵(lì)你的員工。培訓(xùn)應(yīng)該找專業(yè)的人干專業(yè)的事情，培訓(xùn)人員必須是一線上來的，太學(xué)院化的內(nèi)容可以作為知識(shí)儲(chǔ)備，但受訓(xùn)者需要的更多是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、用——人盡其用才是員工最需要的

每一個(gè)員工在團(tuán)隊(duì)里，最讓他們感到開心的就是人盡其用的價(jià)值感，價(jià)值感是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能保持完整生命力和戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

這里不僅僅要考慮員工技能的問題，相比較于技能，現(xiàn)在的人更缺乏的是意愿。管理者需要做情緒管理、壓力管理、自我管理，關(guān)注員工的感受。有些管理者人為傾注心血培養(yǎng)了一個(gè)人，最后離開了，管理者找不到原因，不明白為什么那么器重的人會(huì)離開，這里要了解員工的需求。

員工最看重的是什么？

數(shù)據(jù)顯示，有42%的人看重的是尊重和價(jià)值，25%的人喜歡舒適和贊美，喜歡好的感受，23%的人喜歡安全和公平。從人力資源的角度來講，1.5倍到2倍的收入足以撼動(dòng)一個(gè)人的價(jià)值觀，但常常有員工因?yàn)?.1倍或1.2倍的工資就被挖走。數(shù)據(jù)顯示只有10%的人關(guān)注的是收入，收入這件事情原本就不是員工最關(guān)心的事情，這就能解釋員工為什么被人挖走了。

四、留——不是所有好的員工都要挽留

培訓(xùn)的成手作為團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，管理者常常面臨著“留不住”的窘境，這有可能造成一個(gè)惡性循環(huán)——管理者不敢培養(yǎng)人才，而人才又總是在流失。

其實(shí)，正常的人和團(tuán)隊(duì)都有新陳代謝的過程，團(tuán)隊(duì)也有淘汰的過程，管理者要直視這個(gè)問題：?jiǎn)T工的去留是正常的，只要頻率符合市場(chǎng)規(guī)律就無需擔(dān)心，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展過程和目標(biāo)在變化，所以團(tuán)隊(duì)也需要新陳代謝。

團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的目標(biāo)有契合點(diǎn)的時(shí)候，相互需要，就會(huì)在一起，當(dāng)企業(yè)和員工的目標(biāo)沒有契合點(diǎn)好合好散很正常。

五、汰——淘汰就是把合適的人留下

淘汰不是把不喜歡的人一腳踢開，而是保留適合這個(gè)職位的人，剔除團(tuán)隊(duì)中無用的人。只要這個(gè)員工適合這個(gè)職位，管理者的對(duì)他本人的好惡并不重要，比如一個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)男生每天擦脂抹粉，這在十幾年前很多同事包括管理者都很看不慣，但是人家業(yè)務(wù)做的很好，就是適合的員工，管理者有義務(wù)去保留這個(gè)員工。淘汰不是好惡不是結(jié)仇，淘汰是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝向健康有序的方向發(fā)展。

員工淘汰的流程，簡(jiǎn)單的說，就是“知不知道”、“會(huì)不會(huì)”、“愿不愿意”這三件事：

1. 確認(rèn)員工是不是知道管理者對(duì)他的期望；

2. 評(píng)估員工有沒有技能做好這件事。員工行為不達(dá)標(biāo)有時(shí)是因?yàn)橛屑寄苤皇遣恢涝趺慈ダ枚眩?

3. 考察員工缺乏技能愿不愿意接受培訓(xùn)改變自己，如果愿意就繼續(xù)輔導(dǎo)，如果不愿意就淘汰。

六、績(jī)效——建立績(jī)效的制度

一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)必然是高效的，其實(shí)越簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)越容易達(dá)到高績(jī)效。簡(jiǎn)單并不等價(jià)于事情的復(fù)雜程度，而是取決于銷售領(lǐng)域是否有確切的明文規(guī)定，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)在績(jī)效方面能建立自己的可執(zhí)行的規(guī)章制度，一定可以提高績(jī)效。

此外，根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段，管理者要進(jìn)行相應(yīng)的干預(yù)，尤其是對(duì)新建立的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有共同的績(jī)效目標(biāo)、規(guī)則、合作方式等。