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由于中國較富裕的東部地區(qū)市場已經(jīng)成熟，軟飲料和日化用品等主要消費產(chǎn)品的生產(chǎn)商多年前就不得不到贏利較差的小城市尋求增長，但是雀巢、達能等外國嬰兒奶粉還是在上海、北京等大城市享受到了多年的繁榮增長。現(xiàn)在，增長放緩使地理擴張變得至關(guān)重要。

在中國250億美元的嬰兒配方奶粉市場中，當(dāng)外國品牌迎面遭遇在小城市中占主導(dǎo)地位的本土公司時，他們面臨的大問題是激烈的競爭和物流障礙。某在線母嬰社區(qū)進行的調(diào)查顯示，55%的人認為國產(chǎn)品牌能更好地理解中國消費者。

中國嬰兒配方奶粉零售額去年增加了9%，相比于2014年的17%增幅有所下降。但考慮到去年出生的新生兒超過了1500萬，以及消費者對質(zhì)量的執(zhí)著追求，中國到目前為止仍然是世界上最重要的嬰兒配方奶粉市場。

北京、上海、廣州和深圳傳統(tǒng)上被認為是一線城市，其后是一些相對小但增速快的低線城市。雀巢營養(yǎng)品全球戰(zhàn)略業(yè)務(wù)負責(zé)人菲拉多說，15年前這些低線城市占嬰兒配方奶粉市場的47%，今天則占73%。

由于消費者尤其關(guān)心安全和質(zhì)量，中國市場上的嬰兒配方奶粉要比歐洲的貴得多。在中國，一罐800克的嬰兒奶粉往往賣到30美元，而在英國類似的一罐奶粉只賣13美元。

中國的嬰兒配方奶粉生產(chǎn)商已經(jīng)變得更加強大。花旗研究的分析師說預(yù)測中國品牌的市場份額到2022年時將達到53%。