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母嬰童消費品零售行業增長前景依賴于我國經濟增長、人口增長和人均收入水平的持續提升。過去三十年里，我國GDP高速增長，居民收入和人均消費水平也實現了顯著提升，驅動母嬰童行業的快速發展。但若出現中國經濟增速放緩、人均收入和購買能力下滑、人口增速放緩或預期經濟前景不甚明朗等情形，將可能導致國內市場對母嬰童產品的消費需求下降。

目前我國母嬰童消費品行業的法律法規尚不完善，行業標準未與國際水平接軌，行業準入門檻較低，母嬰童用品在流通和消費環節的安全問題以及第三方認證和第三方檢測制度等仍需進一步加強。行業監管體制的不健全導致行業競爭不規范，缺乏高素質人才培養機制，企業缺乏核心技術和創新意識，不利于母嬰童行業的健康、穩定、可持續發展。

國內行業發展現狀

國內母嬰童市場概況：作為母嬰童產品的消費大國，中國的母嬰童行業近年來展現出強勁的增長態勢。根據羅蘭貝格管理咨詢公司（以下簡稱“羅蘭貝格”）發布的《中國母嬰童市場研究報告》，2015年我國母嬰童市場規模已達1.8萬億元，2010-2015年復合增速約為17%。

在居民可支配收入增長、二胎政策全面放開以及消費升級等多重因素的驅動下，行業將繼續保持高速增長。羅蘭貝格預計到2020年，行業整體規模將達到3.6萬億元，2015-2020年復合增速預計約為15%。就細分消費品類而言，食品和服裝在整體母嬰童產品市場中占比最高，教育在母嬰童服務市場中占比最高。

隨著行業規模的擴大，母嬰童產品的零售業態也向著豐富多元的方向發展。現階段母嬰童行業零售渠道主要可分為線上渠道和線下渠道，其中主流的線下零售途徑有四種：

1、連鎖專業零售店，代表品牌例如隅田川、孩子王、樂友、麗嬰房、貝貝熊、愛嬰島等；

2、購物中心、百貨等賣場的孕嬰童專柜；

3、超市的母嬰專柜；

4、個體經營門店等其他線下零售實體。

而相較于線下渠道，線上渠道的發展時間較短但增長迅速，目前也已涌現出多種業態：

1、綜合電商平臺，如天貓、京東、唯品會等電商的母嬰頻道；

2、垂直孕嬰童電商，代表品牌為貝貝網、蜜芽、母嬰之家、麥樂購等；

3、母嬰社區和媒體平臺中的電商板塊，典型代表有媽媽網、寶寶樹、育兒網、辣媽幫等；

4、品牌商或零售商自建線上渠道，例如品牌天貓旗艦店、品牌官方自營網上商城等。

羅蘭貝格預計，2015年我國母嬰童市場線上渠道銷售額約為3266億元，渠道份額占比32%；預計至2020年我國母嬰童市場線上交易規模將達7296億元，渠道份額占比將進一步提升至40%。

各母嬰類玩家的情況分析

根據羅蘭貝格發布的《中國母嬰童市場研究報告》，2015年中國母嬰童市場容量約為人民幣1.80萬億元，其中母嬰童產品市場容量約為1萬億元，孩子王在2015年度的銷售額約為30億元，占我國母嬰童整體行業約0.15%的市場份額，在我國母嬰童產品市場中所占份額約為0.30%。

由于我國母嬰童市場競爭格局分散，目前尚未有權威報告列明我國母嬰童企業市場排名及份額數據，因此無法獲取競爭對手的市場排名及市場占有率數據，且由于公司主要競爭對手多為非上市企業，亦無法獲取準確收入數據。但是根據市場可比數據，隅田川在收入規模、開店增速、門店經營坪效等方面均領先于主要競爭對手。

國內母嬰童行業驅動因素

1、全面“二孩”政策的出臺和新一輪“嬰兒潮”刺激國內母嬰童產品巨大需求的釋放。

根據國家統計局歷年《國民經濟和社會發展統計公報》，從2011年起，我國每年新生嬰兒逐年遞增，2015年全年共計新增人口1655萬。建國以來，我國一共經歷了三次“嬰兒潮”，其中最近一次嬰兒潮（1985~1997年）出生的人群恰已步入生育期，使我國現階段正迎來第四波“嬰兒潮”。

同時，隨著2015年10月《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》的審議通過，全面“二孩”政策正式實施，預計未來5-10年，我國每年出生的新生兒數量將保持在較高水平。因此，國內市場對母嬰童產品和服務的需求將得到極大釋放，母嬰童行業已迎來發展的黃金時期。

2、城鄉居民可支配收入增長和城鎮化進程提高母嬰童消費支出水平

在中國經濟高速增長的宏觀環境下，我國城鄉居民可支配收入也實現了持續增長。

根據國家統計局數據，中國名義GDP由2010年的40.90萬億元增長至2015年的67.70萬億元，年復合增長率約為10.60%。城鎮家庭人均可支配收入由2010年的1.91萬元增長至2015年的3.12萬元，復合年增長率10.30%；農村家庭人均可支配收入由2010年的5900元增長至2015年的1.14萬元，復合年增長率14.10%，居民購買力的提高為母嬰童行業的發展提供了經濟基礎。

經濟增長的同時，我國城鎮化進程不斷加快，常住人口城鎮化率已由2010年的50%提高到2015年的56.10%，而城鎮居民是中高端嬰童消費的主要群體，隨著城鎮人口的增加，國內中高端母嬰童產品的消費需求將進一步擴大。

3、消費升級和消費理念革新推動母嬰童行業發展日漸成熟，并帶來更廣闊的利潤空間

中國家庭收入的提升帶來中國家庭消費能力和消費理念的升級。母嬰童消費的主流人群逐漸向80、90后轉移，這一代年輕父母擁有更加新潮的消費理念，物質精神生活更為豐富，對母嬰童產品和服務品質要求也更高，相應的意愿消費支出水平也更高。消費升級驅動母嬰童產業的技術革新和產品服務質量提升，并將帶來更加廣闊的利潤空間。

母嬰童行業的基本風險特征

1、經濟增速和消費水平下降的風險

母嬰童消費品零售行業增長前景依賴于我國經濟增長、人口增長和人均收入水平的持續提升。過去三十年里，我國GDP高速增長，居民收入和人均消費水平也實現了顯著提升，驅動母嬰童行業的快速發展。但若出現中國經濟增速放緩、人均收入和購買能力下滑、人口增速放緩或預期經濟前景不甚明朗等情形，將可能導致國內市場對母嬰童產品的消費需求下降。

2、監管缺位和行業發展不規范的風險

目前我國母嬰童消費品行業的法律法規尚不完善，行業標準未與國際水平接軌，行業準入門檻較低，母嬰童用品在生產和流通環節的安全問題、第三方認證和第三方檢測制度的缺失等問題都比較突出。

行業監管體制的不健全導致行業競爭不規范，缺乏高素質人才培養機制，企業缺乏核心技術和創新意識，上述問題不利于母嬰童行業的健康、穩定、可持續發展。

3、互聯網行業監管政策帶來的風險

隨著母嬰童零售行業朝著全渠道特別是線上渠道發展，互聯網和電子商務相關法律法規和監管力度的變化對行業發展的影響也在加強。特別是在“海淘”成為母嬰童產品一種日漸興起的新型消費渠道的背景下，與跨境電子商務相關的通關、檢疫、結匯、關稅等國家政策的出臺將為母嬰電商行業的發展帶來不確定性。

根據2016年3月24日財政部、海關總署、國家稅務總局三部委聯合發布的《關于跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》，自2016年4月8日起，我國實施跨境電子商務零售（企業對消費者，即B2C）進口稅收政策，跨境電商零售進口商品按照貨物征收關稅和進口環節增值稅、消費稅，并同步調整行郵稅政策。新稅制的出臺將對跨境電商特別是依賴保稅備貨模式的電商平臺帶來較大沖擊，各電商平臺的供應鏈體系、促銷機制等各環節將面臨升級迭代需求，而無法及時作出調整的企業將遭受較大競爭壓力。

關于母嬰行業發展的十大產業政策

1、全國人大常委《中華人民共和國人口與計劃生育法》為完善人口發展戰略，積極應對人口老齡化，全國人大常委于2015年12月修訂《中華人民共和國人口與計劃生育法》，明確提倡一對夫妻生育兩個子女。放開“二胎”政策，促進嬰童產業快速發展。

2、國務院《中國兒童發展綱要（2011-2020年）》嬰童相關行業是國家大力支持和鼓勵發展的行業。2011年7月，國務院發布《中國兒童發展綱要（2011—2020年）》，其中明確提出“促進0-3歲兒童早期綜合發展”、“保障兒童食品、用品安全。完善嬰幼兒食品、用品的國家標準、檢測標準和質量認證體系，強化生產經營企業的質量意識”以及“加強嬰幼兒用品、玩具生產銷售和游樂設施運營的監管”等。

3、全國人大《“十三五”規劃綱要》2016年3月，全國人大發布《“十三五”規劃綱要》，提出2016年至2020年間我國經濟社會發展的總綱要。其中指出將發展現代互聯網產業體系，實施“互聯網+”行動計劃，促進互聯網深度廣泛應用，帶動生產模式和組織方式變革，形成網絡化、智能化、服務化、協同化的產業發展新形態。

4、國務院《中國食物與營養發展綱要（2014-2020年）》嬰童食品為國家重點監管的行業。2014年1月，國務院辦公廳發布《中國食物與營養發展綱要（2014-2020年）》，明確強調孕產婦和嬰幼兒為重點人群，重視農村地區6個月齡至24個月齡嬰幼兒的輔食喂養與營養補充，加強母乳代用品和嬰童食品質量監管。

5、國務院《關于加快發展服務業的若干意見》2007年3月，國務院發布《關于加快發展服務業的若干意見》，明確要大力培育服務業市場主體，優化服務業組織結構。鼓勵服務業企業增強自主創新能力，通過技術進步提高整體素質和競爭力，不斷進行管理創新、服務創新、產品創新。依托有競爭力的企業，通過兼并、聯合、重組、上市等方式，促進規模化、品牌化、網絡化經營，形成一批擁有自主知識產權和知名品牌、具有較強競爭力的大型服務企業或企業集團。鼓勵和引導非公有制經濟發展服務業，積極扶持中小服務企業發展，發揮其在自主創業、吸納就業等方面的優勢。

6、國務院《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知》2013年6月，國務院發布《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知》，明確提出了提升嬰幼兒配方乳粉質量安全水平，并保障嬰幼兒食用安全、配方乳粉放心的要求，要將提升嬰幼兒配方乳粉質量安全工作作為抓好我國食品質量安全工作的突破口，全力以赴打一場提高嬰幼兒配方乳粉質量安全水平的攻堅戰，重塑消費者對國產乳粉的信心。

7、國務院《關于加快電子商務發展的若干意見》2005年1月，國務院發布《關于加快電子商務發展的若干意見》，明確發展電子商務是黨中央、國務院作出的完善社會主義市場經濟體制、加速國民經濟和社會信息化進程、提高國民經濟運行質量和效率的戰略決策，各地區、各部門要充分認識發展電子商務的重要性和緊迫性，積極發揮職能作用，密切協同配合，制定并不斷完善加快電子商務發展的具體政策措施，推進我國電子商務健康發展。

8、國務院《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》2015年5月，國務院發布《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，明確加快建立開放、規范、誠信、安全的電子商務發展環境，進一步激發電子商務創新動力、創造潛力、創業活力，加速推動經濟結構戰略性調整，實現經濟提質增效升級。全面涵蓋降低準入、稅收優惠、便利投融資、物流建設、線上/線下O2O、農村電商、互聯網金融、跨境電商、供應鏈C2B、信用體系、質量監督等領域，并要求各部門于2015年底前出臺具體政策，目標是到2020年建立輻射全球的電商大市場，成為經濟增長新動力。

9、國務院《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》2016年4月，國務院發布《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》，明確加快推動流通轉型升級。以滿足消費者需求為中心，積極開展全渠道經營，支持企業突出商品和服務特色，充分應用移動互聯網、物聯網、大數據等信息技術，在營銷、支付、售后服務等方面線上線下互動，全方位、全天候滿足消費需求，降低消費成本。

10、商務部《關于加快流通領域電子商務發展的意見》2009年11月，商務部發布《關于加快流通領域電子商務發展的意見》，鼓勵流通企業以網上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網上銷售，不斷探索“線上市場”與“線下市場”互動促銷的經營方式。利用流通企業已有的品牌優勢、實體網點資源和物流配送體系，為網上銷售提供豐富的商品、良好的信譽和優質的服務。以網上低成本、全天候的商品展示和交易渠道，有效促進實體店鋪擴大銷售。鼓勵各類流通企業發展移動電子商務，進行相關設施改造和管理升級。

國內母嬰童行業發展趨勢

1、母嬰童產品服務的高端化和專業化推動產業升級

隨著國民收入水平的提高，消費者對母嬰童產品的品質有了更高的要求，更具品牌意識，同時在嬰童產品安全事故頻發的背景下，中國家庭對母嬰童產品安全性的重視程度逐漸提高。羅蘭貝格的研究報告顯示，母嬰童產品消費者在做出購買決策時關注的最主要因素是產品品質，其次是服務，而對價格的敏感性較低，由此可見，中國消費者愿意為高質量、高安全性和高附加值的母嬰童產品支付更高溢價。

此外，母嬰童行業巨大的市場容量和多元化的需求催生了一批細分市場龍頭品牌。未來，高端化和專業化將推動中國母嬰童產業升級，實現良性發展，而品質過硬、創新性強、充分迎合市場需求的專業渠道品牌也將在行業發展的浪潮中受益。

2、線上滲透率逐步提升，母嬰童零售渠道呈現多元化、全渠道態勢

伴隨互聯網的普及、渠道扁平化與服務專業化的趨勢，母嬰童零售業態從傳統的百貨商場、超市向母嬰童品牌專賣店、專業店、電商、海淘海代等新興渠道分流，母嬰童零售渠道呈現多元化趨勢。

目前母嬰童市場的消費群體以“80后”“90后”為主，這一群體具有較為豐富的網購經驗，是母嬰童電商天然的用戶群基礎。通過電商（以及跨境電商）購買已成為新一代媽媽們消費的主要方式之一。

此外，互聯網的創新還催生了眾多新型商業模式，例如“母嬰電商+母嬰社區”模式借助母嬰童用戶群體的社交屬性聚集用戶，并通過電商渠道實現流量變現，有助于更好地把握用戶需求，提供真正以用戶為導向的產品和服務，進而提高用戶粘性。

3、母嬰童產品全品類需求增長，消費場景更加豐富

母嬰童行業本身具有覆蓋范圍廣泛、維度眾多的特點，而隨著消費者對母嬰童消費認知的加深、消費投入的提高，消費者對不同功能的產品服務需求也在增長，促使母嬰童產品服務廠商不斷開發新產品線、改良現有產品，實現全品類覆蓋是大勢所趨。除實物類商品品類擴充以外，針對母嬰童人群的服務，如醫療（產檢、月子服務、疫苗等）、金融（理財產品、保險產品、家庭教育基金等）、教育等，將成為行業重點擴展方向。

另一方面，母嬰童產品和服務的消費場景也更加豐富。從傳統的門店、賣場消費場景，到線上線下相融合的O2O模式，提高了消費者的購物體驗，豐富了消費者的購物場景，同時，向親子園、親子旅游、親子酒店等創新消費場景的延伸拉長了企業產品和服務的生命周期，進一步提高了用戶粘性和盈利空間。