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在生活里，曾經讓你產生好感的大概是哪些人?

一種是顏值高的人，美女帥哥，無人不愛。

一種是聊得來的人，他們往往讓我們有一種相見恨晚、巧遇知己的感覺。

一種是特別的人，他們有鮮明的性格標志，或是幽默、或是豪爽、或是樂觀、或是穿著獨特，讓人過目不忘。

一種是有實力的人，有實力意味著他們擁有大量資源，這種資源或許是財富、或許是經驗、或許是信息、金錢和人脈。

一種是讓我們感覺舒服的人，你說不清為什么，但他們就是擁有讓你舒服的本事，讓你想要接近他。

綜上所述，當我們具備以上特征，或者當我們能夠塑造出來具有以上因素的“場”的時候，購彩者就更容易“愛”上我們。那如何讓購彩者對自己產生好感?下面就分享這五條實用性技巧：

技巧

01

升級你的“顏值”

首先，你要去除掉身上所有可能引發購彩者討厭的因素：比如不守時、身上有異味、穿白色襪子、穿過于暴露或者緊身的衣服、頭皮屑灑滿肩膀、言語粗俗……

其次，你無法改變自己的相貌，卻可以改變自己的態度、表情和衣著打扮：比如，時刻面帶微笑，并真誠自然;主動握手并傳遞自己的熱情;增加自己的幽默感;選一身適合自己風格并得體的衣服，色彩不要太花哨;設計一個清爽干練的發型;站姿、坐姿和走姿端莊自然。

外表是我們的第一張名片，直接影響了購彩者對我們的第一印象。

技巧

02

當好購彩者的知己

1.主動熱情：熱情猶如陽光，會快速融化我們和購彩者之間的陌生感，營造出一種好的氛圍。這就要求我們，一方面，見到購彩者以后要主動、熱情打招呼，同時語調要爽朗、厚重，不能有氣無力。

2.巧用稱呼：實際銷售過程中，至少有50%以上的到店購彩者都是周邊的“鄰居”，這就意味著我們對購彩者的稱呼不能總是那么官方和正式，否則容易讓購彩者感覺疏遠，比如可以嘗試一些非正式的稱呼，比如：劉哥、張姐、兄弟、哥們……運用得當的話，會讓購彩者感覺舒服和親切，從而拉近彼此的距離。

3.善選話題：要選擇一些購彩者關心或喜歡的話題;后期收尾時，找到一些雙方共同在意的話題！

4.移情聆聽：移情不是同情，而是從情緒和理智上雙向理解購彩者并接納購彩者，移情的基本步驟是：首先，拋去成見，把自己放在購彩者的角度上;其次，通過復述和確認，理解購彩者的思維和感受，在充分理解的基礎上，表達自己的觀點和情緒。

技巧

03

打造屬于自己的個性標志

1.設計自己的標志性動作：獨一無二的標志動作會增加你本身的記憶點和魅力，比如C羅的進球慶祝動作、NBA球星艾弗森的側耳傾聽、跳一跳推薦者張德恩與人交談時身體朝向對方談話傾聽，都讓人印象深刻。只要符合正能量和動作簡潔，想要設計什么動作就要看你自己的喜好了。

2.佩戴標志性飾品：標志性飾品是什么?是社會哥的頂呱刮短袖！是劉書記從未摘過的大金表！是飛龍在天的西服西褲！是讓人無法忘記的鮮明記憶點！我認識的一個銷售員，他給自己設計的標志性飾品，是經常戴一條袖標，以至于到后期，盡管一些購彩者都不知道他的全名，但都會說：“那個帶黃色袖標的小李。”小李成功打造了屬于自己的獨一無二的購彩者記憶點。

技巧

04

巧妙呈現實力

1.巧講購彩者：人是社會動物，因而都具有從眾性。所以，適當講一些自己店內比較成功勵志的購彩者，會在很大程度上刺激購彩者的興趣。當然，你所選擇的成功購彩者必須符合以下特點：第一，有一定的知名度，你不能選一個購彩者對于大家都是生面孔，否則的話，購彩者基本無感；大家回想一下社會哥的中獎故事就知道了！

2.巧講榮譽資質：包括店內榮譽和個人證書榮譽。俗話講的好：王婆賣瓜，自賣自夸，講出了自我營銷的重要性。但自賣自夸難免招人嫌，所以要借助第三方的口來替自己做宣傳，比如：的的跟單平臺的宣傳，還有假借店內購彩者之口夸自己，“我的一個大客戶之所以選擇我，他是這樣說的：這家店五年連續獲得榮譽，店內的購彩者都表示店內返獎率高，推薦單最關鍵的是穩，所以我才選擇XX競彩店”。

技巧

05

構建相似性

有些人能夠始終讓我們舒服，是因為他們始終能夠和我們保持在同一頻道，同頻的氣場，能夠讓彼此之間建立起足夠多的親和感和相似性，從而感覺舒服。那么，如何構建與購彩者之間的相似性?核心技巧就是：模仿。

1.模仿購彩者的肢體語言：主要肢體語言包括：坐姿、手勢、頭的動作和面部表情。比如：如果購彩者的坐姿較為隨意，我們就可以在建立初步信任的基礎上，坐的隨意一些;如果購彩者喜歡用簡潔有力的手勢輔助表達觀點，我們在表達的時候，就可以借助簡潔有力的手勢來輔助表達，以此來契合購彩者。

2.模仿購彩者的語調語氣：從語調上模仿購彩者，可以快速增加購彩者的安全感，讓購彩者感覺你已經完全接受了他，從而達到雙方在情緒上的共鳴，快速建立信任關系。比如，你見一個說話語速較慢的購彩者，你就要改掉自己連珠炮似的語速，放慢自己的語速，和對方保持在同一頻道，就會讓購彩者感覺舒服而放松。

3.模仿購彩者的口頭禪：口頭禪是購彩者內心較為在意的價值信念的集中體現。模仿購彩者口頭禪，無疑是在暗示購彩者，我接受你所表達的觀點和想法，我和你是同類。

通過以上五個技巧法的使用，我們可以創造出一個充滿吸引力和安全感的“場”，讓購彩者感到舒服和放松，從而讓購彩者更容易對我們產生好感，以此為售票的下一步推進做好鋪墊。