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通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個(gè)媽媽一年花在寶寶身上的消費(fèi)和花在自己身上的消費(fèi)比例是1:5。尤其90、95后的媽媽們更愛(ài)自己，注重產(chǎn)品品質(zhì)與生養(yǎng)的精細(xì)化，對(duì)自己的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提升。她們普遍接受過(guò)良好的教育，消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，有更科學(xué)的育兒理念。相比老一輩，在面對(duì)備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時(shí)，也更趨向于選擇中高端孕婦、嬰兒消費(fèi)品，為更專(zhuān)業(yè)、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單。

孕產(chǎn)婦用品需求爆發(fā)！權(quán)威數(shù)據(jù)告訴你，母嬰店的新機(jī)會(huì)來(lái)了

　　當(dāng)前孕婦消費(fèi)已經(jīng)較為普及，根據(jù)易觀智庫(kù)所調(diào)查，80.83%的消費(fèi)者懷孕期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)專(zhuān)業(yè)孕婦裝。此外，我們也從行業(yè)整體的規(guī)模擴(kuò)大，以及各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部玩家以及黑馬的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，孕產(chǎn)消費(fèi)品一定是存在巨大機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)。為了進(jìn)一步研究2018年孕產(chǎn)用品線上零售情況，母嬰行業(yè)觀察根據(jù)母嬰研究院、情報(bào)通的后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)孕產(chǎn)用品在天貓、京東、考拉、唯品會(huì)等7個(gè)電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及各個(gè)品牌表現(xiàn)進(jìn)行解讀。

　　媽媽經(jīng)濟(jì)崛起，孕產(chǎn)市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)狀態(tài)

　　據(jù)母嬰研究院最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年11月，母嬰相關(guān)類(lèi)目線上零售總規(guī)模達(dá)1,416.8億元，較上期增長(zhǎng)24.6%。其中，孕產(chǎn)用品貢獻(xiàn)了123.8億元，占行業(yè)的8.74%，同期增長(zhǎng)了22.9%。

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　　另外據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)孕產(chǎn)用品市場(chǎng)零售總額將在2021年達(dá)到1,200億元，未來(lái)5年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到14.3%�？梢�(jiàn)，無(wú)論對(duì)于品牌方還是平臺(tái)方，孕產(chǎn)都是一個(gè)消費(fèi)入口，因此孕產(chǎn)婦市場(chǎng)的潛力逐漸爆發(fā)，成為母嬰行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　天貓優(yōu)勢(shì)不可撼動(dòng)，為京東的4.3倍

　　線上零售中，孕產(chǎn)用品最大份額來(lái)自天貓平臺(tái)，97.8億元的規(guī)模占比高達(dá)79%，遠(yuǎn)超京東之上，而京東的銷(xiāo)售額僅為22.7億元，占比18.4%。排在第三的網(wǎng)易考拉則賣(mài)出了2.5億元，占比2%。渠道增速上，天貓以32.7%的增速位列第一，唯品會(huì)和網(wǎng)易考拉則分別以25.5%和22.7%位列第二第三，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，京東不增反降，出現(xiàn)了-3.5%的增長(zhǎng)。

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　　在所有品類(lèi)中，孕產(chǎn)婦奶粉側(cè)重京東;孕產(chǎn)婦服裝、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品、孕產(chǎn)婦彩妝側(cè)重天貓。

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　　孕產(chǎn)婦服裝體量最大，彩妝增長(zhǎng)最為驚人

　　在子品類(lèi)方面，孕產(chǎn)婦服裝依然為母嬰人群的最大需求品類(lèi)，市場(chǎng)份額自然也是最大的，銷(xiāo)售額達(dá)67億元，占整個(gè)孕產(chǎn)用品市場(chǎng)的54.1%，同比增長(zhǎng)13.2%。產(chǎn)前產(chǎn)后、洗護(hù)用品遠(yuǎn)跟其后，分別為31.4、16.3億元的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)16.4%和33.7%。

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　　值得關(guān)注的是，孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品需求旺盛。消費(fèi)升級(jí)之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺(jué)醒，愛(ài)美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個(gè)時(shí)代，孕媽們也開(kāi)始釋放愛(ài)美的天性。統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品增長(zhǎng)氣勢(shì)驚人，以15.5萬(wàn)的百分比，迅速建立起5.9億元的市場(chǎng)規(guī)模。其中，天貓平臺(tái)占99.6%份額。

　　孕產(chǎn)TOP品牌競(jìng)爭(zhēng)力格局

　　美德樂(lè)份額最高，植物主義增速最快，嫚熙成績(jī)最矚目

　　根據(jù)情報(bào)通數(shù)據(jù)顯示，孕產(chǎn)婦相關(guān)線上銷(xiāo)售TOP10的品牌分別為美德樂(lè)、子初、婧麒、十月結(jié)晶、袋鼠媽媽、米度麗、嫚熙、親潤(rùn)、南極人、新貝。

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　　在線上孕產(chǎn)用品品牌市場(chǎng)份額占比中，美德樂(lè)位居第一，占比4.4%，銷(xiāo)售規(guī)模為5.4億元，但其2018年增長(zhǎng)呈負(fù)，下降5.6%。子初以4.1%的市場(chǎng)占有率緊跟其后，銷(xiāo)售規(guī)模為5.1億元。JOYNCLEON/婧麒憑借孕產(chǎn)婦服裝占比3.5%，銷(xiāo)售規(guī)模為4.3億元，排名第三。十月結(jié)晶、袋鼠媽媽分別以3.2%、2.7%的占比，3.9、3.3億元的銷(xiāo)售規(guī)模，分列第四第五。

　　在品牌增速上，孕婦護(hù)膚彩妝品牌植物主義和澳蘭黛分別以358.2%和208.6%的增長(zhǎng)率分列第一、第二名。而后三位均為孕產(chǎn)婦服裝品牌，其中嫚熙以184.2%位列第三，浪莎以75.9%位列第四，米度麗以63.4%位列第五。

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　　在消費(fèi)升級(jí)、多平臺(tái)推廣、多商家入局的情況下，孕產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大，同時(shí)未來(lái)孕產(chǎn)品類(lèi)根據(jù)不同的功能需求將出現(xiàn)更多的細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品會(huì)愈趨高端化、顏值化、科技化，如何抓住機(jī)會(huì)，打造品牌間的差異，也將成為企業(yè)的致勝關(guān)鍵。