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新聞內(nèi)容

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)嬰童門店，成本上升毛利下降，如何破？
    發(fā)布日期：2019/3/28　發(fā)布者：zgytzs　共閱47916次
    嬰童零售店在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展后，突然發(fā)現(xiàn)過去那種躺著都能賺錢的時代已經(jīng)過去了。有的零售店主表示，在他們鎮(zhèn)上，原來只有3家店，半年過去，已經(jīng)增長到了8家嬰童店。從整體的市場環(huán)境上來說，門店數(shù)量在不斷增加，但是整體的市場容量并沒有隨之激增。


    這種情況繼續(xù)發(fā)展下去就會出現(xiàn)兩種態(tài)勢：第一，單體門店的營業(yè)額會不斷下降。第二，越發(fā)激烈的競爭使得單體門店的毛利率在不斷下降。同時由于這兩年經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢，人工成本、房租成本和各項雜費的成本在不斷增高，使得單體門店的營業(yè)成本也在不斷提高，而實際上單體門店的營業(yè)能力卻在不斷降低。


    嬰童零售門店的競爭呈現(xiàn)了一種膠著的狀態(tài)。市場容量還沒有飽和，但是也沒有出現(xiàn)自然的優(yōu)勝劣汰。大家都還能生存，只是活得艱難一些罷了。


    現(xiàn)在得到眾多資本支持的大型連鎖在不斷擴張，而中小型連鎖也在尋求擴張之路。二者相遇，必有一爭。在這種擴張的環(huán)境下，最簡單的競爭方式就是價格戰(zhàn)，殺敵一千，自損八百，甚至更多。另一種就是會員營銷的競爭，如何擴大自己的會員數(shù)量，如何穩(wěn)固自己的有效會員數(shù)量，2015，各家門店應(yīng)該如何應(yīng)對這愈發(fā)激烈的競爭呢？

    將線上的社群商業(yè)化


    李剛國認為，無論是O2O還是B2C，簡單來說就是將線上的社群商業(yè)化。想把原來通過線上積攢的人群商業(yè)化？首先就要將你的社群擴大化，原來你可能吸引的是周邊的人群，現(xiàn)在可以通過線上渠道，將社群逐步擴大。同時也使得門店的會員數(shù)量在增加，同過這種方式使門店的商圈擴大，但并不是商圈越大，門店的盈利能力就會越好。實際上大家需要的是在一定的會員數(shù)量的前提下，誰的會員價值越高或者是能為企業(yè)或者門店帶來的效益最好，這才是最主要的。



    “說白了就是一個社群商業(yè)化的過程。誰把社群的價值商業(yè)化了，誰的發(fā)展就會更好�！�



    現(xiàn)在大家玩的微信，微博都是從實體社區(qū)向虛擬社區(qū)的轉(zhuǎn)化。在這個轉(zhuǎn)化的過程中，誰把價值轉(zhuǎn)化的最快，誰就能在社群商業(yè)化的過程中獲得最大的收益。



    什么時候都是一個消費者為王的時代

    現(xiàn)在的消費者越來越理性了。由于消費者接受信息的渠道越來越多，信息量也越來越大，導(dǎo)致原來概念炒作的行為已經(jīng)失效了。在今天，誰能更關(guān)注消費者的價值，誰能給消費者帶來更大的價值，那么誰將在渠道里受益。這些價值都包括哪些方面呢？第一，確實給消費者帶來了直接利益；第二，能讓消費者獲得附加價值、服務(wù)，例如孕嬰類知識；第三，誰能構(gòu)建一個消費社交圈，也就是我們所說的消費者的社群。人生來都有社交的需求，誰能滿足消費者這種社交的需求，誰能搭建這樣的圈子，誰就能增加收入。

    嬰童門店應(yīng)該如何“對癥下藥”

    首先要看這個品牌能不能有利于整體門店份額的增大，現(xiàn)在大家都關(guān)注母嬰渠道，有很多門店同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，一個奶粉，一個用品，一個洗護都會出現(xiàn)N多種品牌。店主會覺得我在店里增加了一個新的品牌，我的毛利率可能會變得更高。但是后來會發(fā)現(xiàn)雖然它的毛利率的確很高，但是它的銷售額畢竟是有限的。那么他就會想我這個選擇是不是有問題。
    “我認為大家首先要考慮這個品牌，尤其是一些小的店剛剛發(fā)展的時候，做這些品牌能不能給門店帶來一定的人氣，因為我們首先要有消費者，才能把門店做大�！�



    第二要考慮的就是門店的盈利能力。



    第三，做好品類規(guī)劃，有些小的門店應(yīng)該將重點集中在幾個品類上，比如有的是專門做童裝，有的專門做玩具。但是像一些大的連鎖型門店，他們所需要選的品類可能就要多一些。不過


    店主們在選擇品類的時候一定要注意，品類的經(jīng)營是門店后期一個非常重要的經(jīng)營能力。所以大家在品牌選擇上，一定要選擇一些我們認為有特色的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在嬰童渠道會有很大的生存空間，在進入嬰童渠道的時候也相對更容易一些。反過來說一些同質(zhì)化的產(chǎn)品，沒有差異性的產(chǎn)品想在這個行業(yè)快速的擴張會越來越難。


    向明星店鋪學(xué)習(xí)


    李剛國表示，現(xiàn)有的一些區(qū)域明星店鋪大多擁有良好的會員管理制度，并且優(yōu)質(zhì)會員數(shù)量多；店面裝潢都非常有特點，更具場景化，營造出一種家的氛圍；品項管理也十分地合理。


    “從產(chǎn)品角度上來講，每個嬰童門店要想得到快速的發(fā)展，第一要有拉人氣的產(chǎn)品；第二要有一個提升盈利點的產(chǎn)品，就是我們所說的高毛利產(chǎn)品；第三品項結(jié)構(gòu)一定要和他的門店大小相匹配�！爆F(xiàn)在并不是品項越全越好，嬰童渠道還處于一種比較原始的階段，發(fā)展比較緩慢。


    對于母嬰零售門店的未來發(fā)展趨勢，李剛國認為，嬰童門店未來會朝著高端化，賣場式的門店，專業(yè)店的方向發(fā)展。這時候比拼的就是門店的綜合營業(yè)能力了：店員的親和力、專業(yè)知識；知識與服務(wù)的轉(zhuǎn)化率；業(yè)務(wù)人員的服務(wù)意識；是否能做到全員營銷。
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