日韩美在线-日韩美一区二区三区-日韩美女在线视频-日韩美女视频在线观看-亚洲无线一二三四区手机-亚洲无专砖码直接进入

在動(dòng)銷浙江走訪中，記者針對母嬰門店各個(gè)品類的發(fā)展情況做了深度調(diào)研。

近來，幾乎所有的渠道在被問到營養(yǎng)品的發(fā)展前景時(shí)，都會(huì)抱以肯定的態(tài)度；再問到營養(yǎng)品銷售占比時(shí)，少則3%、5%，多則20%。

而在浙江，很多渠道的回答是，營養(yǎng)品在門店占比30%以上，有些進(jìn)口母嬰店甚至做到了50%、60%。

這么一看，浙江營養(yǎng)品正以日入中天的勢頭，刷新著大家對母嬰營養(yǎng)品的認(rèn)知，真的能做到這樣嗎？

營養(yǎng)意識(shí)強(qiáng)：小鎮(zhèn)居民消費(fèi)保健品漸漸成為日常

“我們的營養(yǎng)品能占到百分之四五十。”再三詢問之下，杭州一位進(jìn)口母嬰店老板仍然給出了這個(gè)數(shù)字。按他的話說，在中國看母嬰營養(yǎng)品，先得看浙江，無論國內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌，母嬰營養(yǎng)品投放到市場上，一般會(huì)先在浙江市場檢驗(yàn)。

浙江之所以能成為市場橋頭堡，與消費(fèi)者的觀念變化有直接關(guān)系。由于浙江靠海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，更容易接受新鮮事物，二十年前，國外的保健品觀念傳了進(jìn)來，浙江和廣東近水樓臺(tái)，早早地就有了滲透率相對較高的市場。

到了這幾年，浙江不但是營養(yǎng)品“口岸”，又形成了電商大本營，這讓很多國外營養(yǎng)品品牌樂意在這里登陸。而國內(nèi)市場接二連三的營養(yǎng)品丑聞也讓消費(fèi)者更加青睞進(jìn)口營養(yǎng)品，不斷提升的營養(yǎng)意識(shí)甚至滲透到了四五線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)居民消費(fèi)保健品漸漸成為日常。

口碑為王：營養(yǎng)品沒口碑還談什么銷量

據(jù)這位老板介紹，進(jìn)口母嬰店之所以能占比過半，是因?yàn)榭诒牧α俊?

首先，進(jìn)口母嬰店最低也是三四百平，裝修費(fèi)動(dòng)輒幾百萬，個(gè)性設(shè)計(jì)頗具顏值，帶有營養(yǎng)意識(shí)的顧客很容易被門店的形象背書所打動(dòng)，再遇見高顏值的商品，這種線下消費(fèi)場景完全符合了年輕消費(fèi)者的“營養(yǎng)品口味”。換做是我們?nèi)ヒ患翌佒狄话愕牡赇佡I營養(yǎng)品，消費(fèi)體驗(yàn)也是大打折扣的。

其次，門店致力于持續(xù)地做服務(wù)。單就營養(yǎng)品來說，這東西消費(fèi)者買回去，再享受到服務(wù)，他們的性價(jià)比就高了，此后，消費(fèi)者會(huì)覺得這家門店東西好，產(chǎn)生信任度。而營養(yǎng)品這種東西，沒信任還根本談不上高銷量。

比如門店對導(dǎo)購的專業(yè)性要求非常高。導(dǎo)購?fù)茽I養(yǎng)品，一定是針對顧客的問題來推，解決顧客的需求才能有好的口碑，而不是說導(dǎo)購為了業(yè)績，把每個(gè)營養(yǎng)品強(qiáng)推一遍，這樣顧客不但會(huì)“不情不愿”，如果沒有解決問題也不會(huì)再來店里。

爆品營銷：學(xué)會(huì)忍痛割愛，嘗試不斷推新品

進(jìn)口母嬰店?duì)I養(yǎng)品占比都很高，還有一個(gè)直接原因——容易推爆品。從2018年開始，益生菌就不斷出現(xiàn)爆品，比如bb12科漢森益生菌，米他咪益生菌。再早一點(diǎn)，合生元益生菌賣的都是粉劑，現(xiàn)如今進(jìn)口店推的是滴劑益生菌。

進(jìn)口母嬰店?duì)I養(yǎng)品之所以頻繁出爆品，關(guān)鍵在于其推新品的能力比較強(qiáng)。消費(fèi)群體多是中高端，價(jià)格高點(diǎn)地點(diǎn)沒那么重要，價(jià)格高了顧客也愿意嘗試，重點(diǎn)還是母嬰店能不能對其他部類“忍痛割愛”，嘗試不斷推新品。 

這就是說，做母嬰行業(yè)，不能把顧客當(dāng)傻子！一定要把顧客作為開門店的出發(fā)點(diǎn)，不是說店鋪推什么，讓顧客買什么，到了2019年，這一點(diǎn)更難做到了。而是消費(fèi)者需要什么，門店來準(zhǔn)備什么，主動(dòng)迎合他們的胃口，再推一些營養(yǎng)品新品給他們，這樣他們也更愿意接受。

總之，拒絕浮在簡單的“毛利思維”里，轉(zhuǎn)向深層的服務(wù)方向，也許會(huì)把營養(yǎng)品做大做好。