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在商品同質(zhì)化嚴重的今天，跨界營銷成了紙尿褲品牌破局新思路。在品牌傳播領(lǐng)域，跨界營銷這一玩法由來已久。且因畫風清奇，玩法新穎，其中不乏刷屏級案例。例如國民女神老干媽走向時裝周，衛(wèi)龍出了土酷編織袋，旺仔出了衛(wèi)衣和面膜，大佬們仿佛約好了一般，在跨界營銷這條“不歸路”越走越遠。

不少紙尿褲品牌看到了成功的案例，紛紛效仿，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果跟自己預想的相距甚遠，沒有什么效果。那么紙尿褲有必要稿跨界營銷嗎？如何能夠跨出品牌新高度？

紙尿褲同質(zhì)化嚴重 跨界營銷成新思路

在母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在2018年櫻桃大賞上曾表示跨界·跨界·跨界將成為2019年母嬰行業(yè)的九大趨勢之一。所有的企業(yè)都在做跨界，品牌×品牌，品牌×明星，品牌×IP、品牌×KOL跨界等等，而且有一個特點就是跨的界越大效果越好。紙尿褲品牌眾多，品牌之間的競爭激烈，商品同質(zhì)化情況較為嚴重。人口出生率的下降，增加了紙尿褲品牌的獲客成本。而如何才能突破營銷瓶頸？激發(fā)消費者的購買欲？跨界營銷成為了新思路。

在紙尿褲跨界營銷案例中，好奇紙尿褲近兩年來動作連連。好奇紙尿褲與當紅IP小豬佩奇進行跨界合作，小豬佩奇坐擁全球近億粉絲，風靡全球近180個國家，中國累計播放量超140億。在雙十一中好奇×小豬佩奇聯(lián)名款成長褲銷售額累計達到2000w，在雙十一當天產(chǎn)品中銷量占比達到20%。

除了與當紅IP進行合作外，好奇還跨界與化妝品牌自然堂跨界聯(lián)動。好奇在觀察到年輕一代媽媽對于自我皮膚護理的意識提升，而面膜對于媽媽來說和寶寶每天貼身使用的紙尿褲性質(zhì)相同，于是與自然堂合作推出了聯(lián)名面膜。與雙11期間，自然堂×好奇尿不濕聯(lián)名面膜上線即售80萬片，活動總曝光量超過30億。

如何通過跨界營銷打造爆款產(chǎn)品?

品牌跨界營銷是通過多個品牌相互聯(lián)合，最終形成了“1+1＞2”的營銷效果。所有爆款成功案例都絕非偶然，只有從更深層次渠揣摩用戶心理，發(fā)現(xiàn)更深刻的消費者洞察，才能有機會做出讓人耳目一新，贊不絕口的營銷案例。

選對品牌 走向共贏

首先在選品牌之前應該先了解自己的固有形象是什么？還有哪些潛在客戶存在？哪些品牌的用戶與自己的紙尿褲用戶有“重疊”？讓不同品牌中潛在的客戶參與進來有助于發(fā)現(xiàn)品牌新的一面，同時也讓更多紙尿褲消費者看到品牌的另外一面，改變固有形象。

另外紙尿褲的消費者群體發(fā)生了變化，85、90后消費者更加注重產(chǎn)品的個性化和顏值，所以紙尿褲品牌在選擇合作品牌、明星或者IP時，一定要深度了解年輕消費者的內(nèi)心。在傳達品牌理念的同時讓品牌緊跟消費者腳步。

在選擇品牌上，要找準勢均力敵的合作品牌，調(diào)性契合，互相借力，架起共通訴求的理想橋梁，為雙方品牌引流，互相關(guān)聯(lián)用戶以取得雙贏，彌補自身的局限，拓寬與受眾的接觸面，達到雙贏。

走反差化路線 引發(fā)好奇心與關(guān)注度

跨界營銷本就是把兩個跨度較大的品牌進行合作，刺激消費者的感官，讓其產(chǎn)生新的記憶點，從而產(chǎn)生好奇和購買欲望。例如好奇與自然堂的合作，好奇紙尿褲的使用者雖然是嬰兒，但是消費者是寶媽們，用戶屬性相同，但是品類跨度較大，極具反差感。好奇與自然堂的合作，不僅將好奇品牌向使用自然堂的用戶進行了傳播，也讓好奇紙尿褲的消費群體—媽媽們更加了解自然堂。自然堂和好奇的結(jié)合在社交媒體上自來水式的傳播，最終達到相互引流的效果。

多渠道覆蓋 放大營銷聲量

由于渠道的不同，每個品牌所能覆蓋的群體都有不同，跨界營銷則可以讓品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標人群。在好奇和小豬佩奇的跨界營銷合作中，兩個品牌玩轉(zhuǎn)新媒體，利用抖音小紅書，母嬰垂直類APP開屏視頻、童星站臺等方式曝光引流。同時在全球首個小豬佩奇室內(nèi)樂園內(nèi)詮釋了母嬰新零售的新玩法。

跨界營銷將是2019年的趨勢之一，但是紙尿褲品牌在進行跨界營銷合作是要先對自身品牌和消費者有一定了解，畢竟成功的案例是不可復制的，在制定品牌自己的營銷策略時，一定要根據(jù)品牌自身的發(fā)展格局和形態(tài)來定。