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說到孕婦營養品，我們可以先看一個真實案例。

七八年前，曾有一位代理商出來創業，和一個熟識的孕婦營養品老板談起了合作，當時這個老板的孕婦營養品正滯銷，就給了這位代理商500萬的貨，意思是可以先賣貨再給錢。實際上500萬也沒有多少貨，營養品在七八年前的價格就已經不低了。

隨后，這位代理商租了一個很小的寫字樓賣孕婦營養品，剛開始銷售很艱難，直到有了一些中高端客戶后，銷售量越來越高。在這個過程中，許多老顧客用得不錯，就來詢問，“除了孕婦營養品還有沒有其它的東西？”這位代理商隨即加了奶粉、用品等部類，做起了母嬰行業。

這個代理商靠孕婦營養品白手起家，而且，他曾代理的那款小產品如今也搖身一變，成為20億規模的品牌。這雖然是個個例，卻或多或少表證了孕婦營養品具有可觀的市場。

事實上，在我國優生優育精神的影響下，孕育下一代是每個家庭的頭等大事。據保守估計，在我國貧困地區，一個孕婦在孕產過程中的營養品消費至少在200元以上，在一般生活水平地區則達到1500元以上，而在我國東部沿海和中部的一些發達地區，一個孕婦的營養品消費高達數千元，由此推算，孕婦營養品消費市場容量至少在300億元以上。

實際上的市場容量也許比300億高出很多，這塊蛋糕正在不斷變大。這主要有兩點原因。

第一，我國每年有1600萬左右新生兒降生，意味著每年有1600萬左右的產后媽媽，其中90%以上會出現不同的產后癥狀和身材恢復困擾，要知道，她們對孕婦營養品的需求不是“懷胎十月”就完事了，有些甚至會持續到產后的幾年。

第二，隨著人民生活水平提高，現代女性大多具有更加開放的視野和時尚健康生活觀念，現代女性更容易把錢花費在孕婦營養品上。根據CTR中國母嬰人群最新研究，近40%的孕婦在營養營養品上的花費超過2000元，94.7%的孕婦在孕期內會食用營養營養品，從單品看，葉酸、奶粉、復合/多元維生素片是孕婦食用最多的孕產婦專用營養品。

面對不斷壯大的消費群體，目前市場現有的產品難以滿足如此龐大的消費需求，供需矛盾日益凸顯。雖然各種孕婦奶粉充斥市場，并且合資奶粉品牌暫時占據較大市場份額，但隨著需求量的增加和消費觀念的更新，未來孕婦營養品市場的競爭局面要遠弱于其他領域，目前孕婦營養品是一塊還沒被切完又在不斷變大的“蛋糕”，母嬰渠道是不是應該咬上一口？