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母嬰店換季大促銷，你需要知道！

轉(zhuǎn)眼到了九月份，炎熱的天氣逐漸涼了點(diǎn)，又到了換季的當(dāng)口。相信廣大加盟商也都到了準(zhǔn)備換季大促的時(shí)候了吧，大家都在積極地進(jìn)貨和補(bǔ)貨，想要在整個(gè)換季促銷的過程中獲得一個(gè)不錯(cuò)的利潤。

于是，今天就為大家分享一些換季促銷的小技巧，讓廣大加盟商都能夠輕松縱橫換季促銷吧！

※推廣篇

像換季促銷這么重要的促銷，不搞一些大型的推廣活動(dòng)可是不行的。加盟商可以投入一定的成本，做一些條幅，易拉寶，擺在母嬰店門口，內(nèi)容貼合秋冬季。另外，預(yù)算更加充裕的加盟商，也建議可以在母嬰店門口搭個(gè)臺(tái)子，搞些營銷活動(dòng)，在涼快的秋季，把人氣也炒熱起來。

小編列舉一下促銷活動(dòng)的方案：

一、禮品促銷

通過顧客進(jìn)店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷活動(dòng)的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動(dòng)支持申請(qǐng)，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。

例如：

1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！

2活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！

二、抽獎(jiǎng)促銷

可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額，通過開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開展促銷活動(dòng)，增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。

例如：

1活動(dòng)期間一次性購滿98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)！

三、折扣促銷

對(duì)于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。

例如：

1全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間，店內(nèi)全場(chǎng)產(chǎn)品8折起！

2數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買贈(zèng)促銷

顧客買一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)！

2顧客單獨(dú)購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

五、代言促銷

母嬰店可從會(huì)員寶寶中開展代言評(píng)選活動(dòng)，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用。

例如：

“本店開展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參與評(píng)選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐。”

六、贊助促銷

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。

例如：

“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評(píng)選活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌影響力。”

七、門票促銷

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過贈(zèng)送門票邀請(qǐng)客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專家，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座，可通過免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門票增強(qiáng)客戶粘度。”

八、充值促銷

鼓勵(lì)門店會(huì)員充值消費(fèi)，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

九、聯(lián)動(dòng)促銷

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開展聯(lián)動(dòng)促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

※布置篇

炒熱人氣的推廣的終極目的還是引流，目的是要讓客源能夠進(jìn)店來買東西。因此，店內(nèi)的相關(guān)布置也是很重要的。秋冬季比較熱銷的產(chǎn)品，像是嬰幼兒的保濕霜、適合寶寶的泳具還有一些冬裝等等，都很適合作為主打產(chǎn)品布置在店內(nèi)醒目位置。

另外比如像是冬季放在嬰兒座墊上小暖墊這類長尾利潤產(chǎn)品，可以放置在主打產(chǎn)品周圍做好關(guān)聯(lián)銷售。

※導(dǎo)購篇

當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)門店內(nèi)母嬰商品最終轉(zhuǎn)化，還是需要導(dǎo)購的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。在導(dǎo)購秋冬季的相關(guān)母嬰商品的時(shí)候，導(dǎo)購不僅僅要做足產(chǎn)品的功課，還應(yīng)該見縫插針地向消費(fèi)者介紹一下秋冬季寶寶護(hù)膚或者保暖的小技巧博得消費(fèi)者的好感，再結(jié)合導(dǎo)購自身的專業(yè)性，讓消費(fèi)者對(duì)導(dǎo)購乃至整個(gè)母嬰店產(chǎn)生信任，以此能夠更讓母嬰連鎖店獲得更好的轉(zhuǎn)化。