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創業開店是每一位執著創業者的夢想。創業開店第一道關，就是店鋪的選址。俗話說，萬事開頭難，創業開頭就要面臨這個問題，對于初涉商業的創業加盟者就有非常大的挑戰。提到選址，大家都要說什么“要有人氣、人流多、繁華地段”等等這類任何人都知道的“偽知識”。反觀，選擇在這類地段的創業者生存周期非常之短。據筆者從當前房地產業的市場趨勢分析來看，2011年至2012年的上半年，一線城市高檔區域和二、三線城市的房地產還將持續瘋漲，預期一線城市會在2012年下半年，大面積價格相對回落，二、三線城市房產至2013年下半年。而商業地產則會隨著商業價值增長變化不會太大。所以，好的店鋪位置（指有一定的人流量，較繁華地段）仍然是商業的高成本支出項。因此，對創業來說，如何節省這部分的成本，找到適宜自己的店鋪是關系到創業加盟者能否成功創業的重要條件。

　　店鋪地理位置的優越性越來越成為商家競爭的第一步，縱觀當前商業情形來看，店鋪選址對有著豐富商業經驗的人也是非常困難的，何況對初涉商業的創業者更是困難重重。今天，筆者就和大家談談創業者如何選址。

　　第一步，學會花錢。

　　你的全部投資額是多少？這些錢哪部分是店鋪租金預算，比如，10萬的創業基金，你店面租金每個月是5000元的話，一年就是6萬元，占到整個開店投資成本的1/6，那么你的裝修成本、進貨、開業、營業及稅務執照辦理等方面勢必就要占余額的1/4，換句話說，開店的這幾項都要有一定的預算，每一塊的預算且要嚴格的執行。

　　有人說了，房租太高，我也和房東談了，6萬一年是談不下多少錢來了，我只能減裝修和一些硬件了，收款臺也做個不要太上檔次的，貨架選最便宜的，電腦、電話、POS機不用了。這種情況曾真實發生在去年某市的一位加盟商老兄身上，筆者告訴他，你的問題不是在于你的預算夠不夠上，而是在于你不會花錢。他大吃一驚說，我怎么不會花錢，這花錢的事誰不會。這就是大部分創業者容易犯的錯誤，該花錢的不花，不該花錢的花掉了。該花的是什么？比如說電腦，索妃雅作為ITM網購品牌，店面開起來之后最主要的營銷手段就是網絡推廣、宣傳和顧客溝通，沒有電腦勢必影響后期的營銷推廣和宣傳，營銷走不出就會影響到經營的穩定。這正是索妃雅與傳統的專賣店不一樣的地方。再說，這些小的硬件再怎么減也減不了多少錢，更何況，這都是臺面上的擺設，怎么可能省呢？你裝修的檔次不高，注定你賣的貨的價格不能高，如果你高了，顧客覺得這么個小店還這么高，不值。這就是一件商品放到商場和擺地攤價格不同的原因。另外，大家逛高檔店的時候，有一種心情愉悅的感覺，為什么，就是因為裝修的每一個細節比較到位，可能是個性的吊燈、可能是一盆花，可能是燈光、還可能是其他的某一點就打動了你。你省掉一盆花，這種檔次的感覺就沒了，品味也沒了，繼而影響銷售，這到底是省錢還是賠錢呢？那不該花的錢呢？房租占到1/6，一下就是6萬啊，對于資本雄厚的人來說不是問題，但你不要忘記自己是一位創業者，你要從沒錢變成有錢。

　　第二步，學會談判。

　　有人說，6萬的房租我也覺得太高，但談不下來，有什么辦法呢？作為創業者，筆者最反感創業者說“沒辦法”這三個字，辦法都是想出來的，怎么可能沒有辦法呢？如果你真的談不下來，那我就建議你放棄這個店鋪。因為，后期的經營還需要資金周轉，而你的經營關系到你店的生死存亡。所以，筆者在指導創業加盟者選址時就對這種現象建議放棄，因為考慮到后期經營的各方面因素，創業者的財力風險太大，一旦承受不起，這次創業就失敗了。（資金鏈斷裂使85%的創業者失敗；服務不到位、營業時間不按時、商品價格定位超出商品本身價值等其他原因致使創業失敗的10%；貨源品質使創業者失敗僅占5%）這也是筆者大部分都建議加盟創業者不要選取繁華地段，而是要選在當地便于找尋的地段，比如，在XXX路XX銀行對面、XX酒店東向、區（市）政府西側200米等地段，雖不是繁華但易于找尋的沿街路面（切勿選在小區小巷，除非商業氣息非常濃另當考慮）。選址的錯誤思路導致創業者在與房東談判時處處受制，再加上商業談判經驗欠缺，大部分是談不下價格來的。談判是有技巧的，比如上面提到的，房租是每年6萬元，最終談不下來，你也要在付款方式上，年付談成季付，這樣也可以緩解資金周轉的壓力嘛。所以，我一直在勸告眾多的加盟創業者們，一不要選在繁華地段的成熟店鋪；這類店鋪房東相當牛，而且隨市面價格漲的很快。二是看好店鋪，也不要相信房東說什么有好多人等著，催促創業者先交訂金，這類房東越催促你越要穩住，繼續談價格。三是堅決不選有轉讓費的店鋪；有些地方的店鋪轉讓費甚至比房租還高，簡單是瞎扯，更瞎扯的是有還在經營中的店面快要到期了急忙轉讓，轉讓費高低不說，筆者就不明白，你都快到期了，房東不續約了，到期后你走也得走，不走也得走，你何談轉讓？而且轉讓費還非常之高，你轉讓什么呢？更可笑的是，真的有人接受他的轉讓費，最后，到期后，房東提出要漲價格，接轉的人后悔的要死。

　　在這里，筆者補充一下另外的一種情況，就是有些加盟創業者希望進駐商場的情況。此類情況，作為索妃雅品牌來講一般不太建議和支持。為何？進駐商場一般有三種方式：一是供應商；指為商場供貨，商場作為你的客戶，你給商場一個價格，商場基于你的價格上浮作為商場的利潤差價。二是租賃式；類同于店面租賃，根據你所選的商場位置、面積一年租金需要多少錢。三是返點式；即選用商場的位置，占用商場的一定面積，商場自取統一結算的方式統籌你的銷售額，并按你的銷售葡萄提取一定的比例利潤。第一種供應商機制，對于一般的創業者而言較為困難，尤其是對進駐的商場采購部門人員更多的需要“公關”，這使得商場的管理也極為苛刻。這種合作最大限制了創業者的靈活性，商場的節日亂收費也對創業者造成其大的成本壓力。第二種租賃式就顯得較第一種靈活、極大強化了加盟創業者的自主管理，如商場租金與商場外的人氣、獨立店鋪相關不大的話，也是可以考慮的，但在談判和協議中一定要注明在經營中商場所收取的費用明細。第三種方式，由于商場抽成的方式決定了商場將進行統一結算。消費者通過商場的統一結算后，商場會延遲2-3個月再為創業者結算，這就帶給創業者更大的資金周轉壓力，如創業加盟者后期資金不足，將導致創業必然失敗。

　　在店鋪選址上，筆者建議所有的創業加盟者們，首選一定是獨立的沿街店鋪；其次再考慮商場的第二種租賃式合作辦法；再次考慮商場的第三種返點式辦法，該辦法創業者們要核算一下成本和利潤，最終決定是否接受商場的返點數；

　　第三步，學會賠錢。

　　生意是有賠也有賺，不可能是一本萬利的，這需要你在上面所說的每一個細節下功夫，所以，在創業之初，你就要樹立一個賠的準備，為什么？因為，好事人人都會想，發財夢人人都會做，如果你賠了，你怎么辦，你輸不輸的起？如果輸不起就不要創業。創業路不是隨便一個人就可以走的。所以，我們索妃雅在上個月就嚴格控制篩選加盟商，有的人沒有一種創業心態，浮躁、總以為賺錢很容易，開起店就可以賺，所以，筆者在接觸這部分加盟商的第一句話就是，你創業很可能賠錢，你做好準備了嗎？往往就將這部分加盟商嚇掉，這就說明他們的心態根本不是創業的心態，這種心態做任何一個項目都注定是失敗的。對索妃雅品牌來說，創業者賠不僅影響索妃雅在當地的市場，而且還將影響我們的品牌形象，因此，這就是筆者不會與他們合作的原因。生意還有一種賠，就是前期是賠的，后期是賺的。比如，筆者在指導某地加盟店時，他曾預算前三個月是賠的，并預留出一定的流動資金，但出人意料的是，第一個月就開始賺了。所以，這種未雨綢繆的心態著實有大將風度，賺錢要有個數。

　　成本是一分分的省，賺錢是一點點的積累，賠錢更不能一味的賠，如果上個月賠錢，先要分析到底是什么原因？是服務、是推銷技巧、是貨源還是宣傳力度小還是其他的，對癥下藥才是良方，唉聲嘆氣和怨天尤人更不可取。

　　第四步，學會經營

　　上面筆者已經提到了，經營水準關系到店面經營的生死存亡。繁華地段上許多店面也有轉讓、關門的，原因何在？在于不善于經營之道。當前的店面經營，大部分都在“經營之術”層面，搞個促銷活動，無非就是打折減價而已。孰不知，善于經營的創業者如果占有一個好的位置是“如魚得水”，如果沒有一個好的位置呢，其“經營之道”也是妙不可言，甚至還會因其經營反而帶動起了周邊的商業發展。

　　說的具體一點。經營在于你的理念，在于你的每一個細節，比如，你是否經的住孤獨？沒有顧客的時候是否聚眾娛樂？聊天？你的服務禮儀是否到位？營業時間是否每日如一，正常開關店，確保正常的營業；店內的銷售環境是否保持整潔？是否時刻做好銷售的準備？機會永遠是留給有準備的人，樹立一個良好的創業心態是每一位創業加盟者最基本的創業態度，而這種創業態度勢必影響到你的經營水準。