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    在母嬰店快速發展的這些年里，很多店老板隨便拿幾個產品就開始開店，也不管其產品組合是否盈利。現在行業發生了變化，競爭也越來越激烈，店老板不能再依賴廠商給的費用支持生存，而必須考慮母嬰店的利潤問題。母嬰店要生存下去就要學會盈利。那么母嬰店如何才能盈利呢？

1、打好產品的“組合拳”

產品結構的組合也是一門學問，不同的組合，其盈利也不一樣。一般來說，盈利的產品組合必須包括如下幾個要素：

首先必須有名氣的牌子。名氣是提升高度的，且其營銷策略也比較先進，所以母嬰店老板要盡可能地找當地經銷商供應，并合理利用他們的支持，推廣產品的同時，提高盈利水平;

其次要有盈利的產品;

再次要豐富品類，做好產品組合，生存空間較小，要做全品類，增加贏利點;

最后是定制的產品。

產品組合有技巧，商家在選擇組合產品上也應從差異化方面做文章。比如，選擇名企業的系列產品。俗話說“背靠大樹好乘涼”企業實力雄厚，商家得到的支持就越多，產品運作難度就降低。選擇區域強勢品牌，有一定消費基礎，消費者接受程度高的產品。100~200 元之間的產品在市場上非常多，要在價格區間內選擇一些差異化的產品組合來吸引消費者的眼球。總之，母嬰店的產品品類要比較齊全，從而增加贏利點。

2、增加母嬰店的“附加值”

俗話說：“百貨攬百客”，母嬰店按照其原則組織貨源并增補產品的連帶產品，除了豐富產品組合，同時還要增加母嬰店的附加值。除了產品本身的安全、優質之外，塑造優質的服務形象也十分重要。現在消費者的生活水平提高了，更加看重服務質量。

母嬰店也不能僅僅是一個銷售產品平臺，更應該是一個滿足消費者服務需求的平臺。

3、從同行或競爭對手那里“取經”

聰明的母嬰店老板都會組織1~3 個人進行市場調研，專門搜集同行同類產品的價格、賣點、款式、促銷方式、銷售策略及盈利模式，并將收集資料經過整理、分析并結合自己營銷狀況和盈利模式，吸取“精華”去除“糟粕”，變為己用。

他們有的把從競爭對手那里搜集的資料進行修改后，組織自己的店員現場扮演買賣雙方進行“模擬演練”，解決實際銷售中所遇到的各種“客戶抱怨”和“疑難問答”，最后把這些“使用技巧”變成自己的“銷售秘籍”和營銷模式。

4、舉行富有“情感化”的促銷活動

可以在母嬰店鋪適當位置擺放具有通俗化、吸引力的、富有情感化的pop 宣傳廣告，在不同季節、不同節日采用不同的促銷方式去吸引顧客。

比如贈送的產品要更適合目標消費群體的需求，舉辦新鮮多樣的活動，不能只是簡單的贈品，舉辦活動可以把時間規定在某一天的某個時間段，在時間段內購買產品的消費者，便能享受到免費贈品的活動。這些活動既增加了趣味性，又增加了產品的人氣。

所以，商家以后在做促銷活動的時候需要注意這些細節，從細節創新，增加趣味性的小環節，同時要富有“情感化”要感動消費者，內容還要有一點真正“優惠”于客戶，否則，策劃出的活動就是失敗的。

5、走出店鋪做“拉引”

當“酒香不怕巷子深”的靜坐式銷售不適用母嬰店終端時，那么就需要走出店鋪做“拉引”。

有營業員的母嬰終端店，應建立一支精干的業務人員，加強銷售技能的培訓，讓店鋪經銷的品牌、產品、賣點、特性等不斷地向潛在的顧客去傳播，每個商家最好都要建立自己的客戶檔案，定期對客戶進行維護，同時也應該對客戶進行詳細分類，忠誠度高的優質客戶、有意向的客戶都要積極溝通，正在發展中的客戶需要專人對接，積極主動的爭取有效時間發展成自己的客戶。

如此一來，即使在一開始沒有客戶上門選購，但經過一段時間以后，門店的知名度、品牌、口碑等都會隨之而來。