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2018年6月26日，中國河南南陽第二屆孩兒樂&妍亭舒金牌店長集訓(xùn)營圓滿結(jié)束。知達(dá)商學(xué)院南區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)彭元杰老師、南陽孩兒樂&妍亭舒運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一起參與了此次盛會(huì)，共同見證這輝煌時(shí)刻。

店長們紛紛入場

彭老師入場

彭老師分享母嬰門店銷售技巧

店長們都仔細(xì)認(rèn)真

中場休息時(shí)間

彭老師分享嬰童中醫(yī)藥養(yǎng)護(hù)知識(shí)

彭老師回答店長們的提問

會(huì)議結(jié)束以后，大家還意猶未盡地在討論

分享時(shí)刻

銷售=聊天。

1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。

8、 真正的銷售，事成之后對方會(huì)說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售 很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問 題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。

【銷售最大的收獲】

不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！

【銷售最大的敵人】

不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。