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    在嬰童店的日常經營過程中，實質上就是錢貨的往來，貨在老板手中，錢在客戶口袋，怎么讓客戶心甘情愿的把錢掏出來，同時還感覺到很愉悅，這是我們每個嬰童門店老板必須思考與研究的。今天，在這里與各位分享下，結合不同類型的客戶，我們到底如何將各項活動貫穿到日常的營銷中。客戶愿意花錢，一般是處于以下三種情況：

    1、便宜性客戶：這類型的客戶是價格導向，覺得便宜，劃算就好，或者說今天是僅有的特價促銷的日子，于是就會出手購買。這類客戶屬于價格敏感性，只看重價格，其它方面都不考慮，或者也不知曉，也沒有對商品進行全面深入的了解，早期這類客戶的占比比較大，畢竟之前大家的生活水平相對都不是那么高，雖然現在經濟相對寬裕，但還是有部分人仍停留在窮人的思維模式上，只看價格，不看價值。因此，針對此類人群，我們要做的活動才是特價，促銷，買贈，抽獎等導向性的活動，這樣效果才會更好，如果你不管三七二十一，每次都是這幾招，而且客戶不分類，活動效果不好那也就是順理成章的事情了

    2、性價比客戶：此類客戶不是從價格的角度評判商品，而是會綜合多個因素進行考量。諸如自己的實際需要，產品的品質，售后服務，增值服務，后期分攤下來的使用成本等各個綜合方面。這類顧客相對較為成熟和客觀，比較講道理，具有一定的算賬能力。不過，也具備一定的抗忽悠能力，門店若是運用低級銷售手段，反而起反作用。從目前門店的客戶占比情況來看，這類強調性價比的客戶占比在逐年上升，這也是現在門店生意難做的主要因素之一，也是逼迫門店店員不斷提升專業知識和素養的客觀事實。

    3、購物體驗性客戶：看心情，看心情，主要是看心情，對商品或許也不了解，甚至需要也不急迫，買也可以，不買也無所謂，這類客戶一般有兩種類型，一種是非常有錢，富人群體，錢多錢少根本不是什么事；另外一種是雖然不是很有錢，但特別講究面子，特別在意自己的感受。對于這類客戶，門店要給足客戶面子，給他們足夠的尊重和重視，熱情服務，周到照顧，舍得投入，將一些服務工作進行前置，讓客戶在沒有購買之前就享受到相關的服務，諸如新客戶就能享受到VIP老客戶才能享受到的服務。