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母嬰店什么產品銷量最大，當然是奶粉啦，每個寶寶都少不了的口糧，所以母嬰店想要很快就能吸引消費者的目光、增加進店率，就要從奶粉上下功夫，母嬰店奶粉陳列擺放的技巧你必須要掌握。那么，母嬰店奶粉陳列的技巧和原則有哪些呢？你知道奶粉怎么擺最吸引顧客嗎？

1、符合風格原則

對于不同的母嬰店來說，品牌定位不同，也就造成了其風格各不相同。比如圍繞店面的裝修，貨架的樣式，導購的工作服裝等建立起標準統一的視覺體系，加深顧客的品牌認知。

因此，母嬰實體店在商品的陳列和擺放要重點突出門店的特色。可以根據產品特色來打造不同主題風格的陳列。以精致的陳列吸引顧客進店，進而拉動銷售。

2、合理利用空間原則

伴隨著店面租金的水漲船高，店內的面積更是寸土寸金，因此要借助各種陳列道具來合理利用空間資源，放置更多的商品。可能用到的比如靠墻奶粉柜，端頭架、收銀臺等。

在選擇道具的時候，最好是根據空間情況進行定制，這樣擺放的時候會更合理有序。同時定制的時候一定要考慮道具的安全性、適用性以及耐用性，簡約實用符合門店的風格，避免過于花哨轉移顧客對商品的注意力。

3、集中和分類陳列原則

簡單來講：集中陳列就是把同類商品集中起來陳列以起到突出主題的作用；而分類陳列則是將產品進行分門別類的擺放，便于顧客自主選擇。

但運用到母嬰店當中，主流的陳列原則還是按照商品屬性進行分類陳列。但有的品牌由于產品品類比較豐富，可以再結合功能和價格等方面因素再細分，從而為顧客提供舒適便利的購物體驗，繼而拉動銷售。

4、價格組合原則

有的母嬰店會采取在貨架上插上提示牌和海報，上面寫上“此貨架商品均69元”、“此排商品六折優惠”、或“此區商品參與滿200減30活動”等促銷語，來方便顧客搜尋符合心理價位的產品。

這類按照商品價格和優惠力度的不同而進行陳列的則是遵循價格組合原則。

5、遵循顧客習慣的原則

人們在看東西時，普遍都有一個相同的規律，就是“先左看，后右看”、“先平視，再仰視，后俯視”的習慣。再結合人的身高，一般“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度，最佳位置是柜臺左手邊的位置或左手邊的柜臺。

因此，母嬰店在主推某一件商品的時候，就可以把它放在最顯眼的地方，就是讓顧客一眼能看到的地方，其實就是黃金柜臺的黃金位置。其次對于那些流通性強、便攜式的商品可以擺放在過道和收銀臺處，方便顧客拿取。

同時，母嬰店還可以通過貨架設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌等一系列細節入手，營造人性化和親切化的氛圍，來讓顧客獲得愉快的購物體驗。

6、色彩對比原則

不同的色彩能給人們帶來的感觸和體驗是不一樣的，同時色彩的疊加搭配給人帶來的刺激也不盡相同。

因此對于母嬰店就應合理利用色彩搭配來形成自己的風格和進行產品陳列。