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    我們經常聽到這樣一句話：假如5年前我開始做嬰兒用品，那一定賺錢了!你會說這句話是因為知道這5年市場上發生了些什么，知道應該怎么做才是正確的， 站在現在節點怎么才能不再發出這種感慨，需要提升自己的觀察力，利用觀察到的資訊對接下來的市場做出預測！

    假如你從事這個行業，你就一定要學會預測，不一定要預測幾年以后的事，至少你要預測一年內會有什么動靜，假如這點都做不到，那充其量只是在開個小店，并不是在經商，開店只是把店開起來，經商是把店經營下去!

預測無時不在!

營業員如何做好預測？

     對于營業員這個角度來說，最重要就要學會預測銷量!什么樣的產品接下來會暢銷?什么樣的產品接下來會飽和?這個產品在季末還能銷多少?一個月一個類別估計能銷多少?比如：這個季節第一次銷售了50款外套，她就應該根據消費結構和季節變化預測這個季節接下來還能銷售多少外套。

    因為季節在變，市場需求在變，銷售也一定會變，不能僅從時間來預測銷量!假如預測精確，那進來的貨就能在最短的時間內銷售完畢，從而提高資金周轉速度!假如只是感覺現在銷得好，下次又是大量的進相同的貨，很有可能第二次的就成為積壓產品，營業員的預測水平是可以鍛煉的，重要的方法就是每天做銷售記錄，以銷售數據為基礎，然后分析：客戶為什么會買這些商品?時間一長，就一定能學會銷量預測。

負責人如何做好預測？

    市場行情預測：當地整個嬰兒用品行業趨勢怎么樣?競爭會不會更激烈?你的店面附近假如有后來者會開在什么地方?面積會有多大?有沒有什么威脅?假如這樣下去你的競爭優勢還能不能體現?2008年奧運年你的所在地寶寶出生率會不會能明顯增加?

    客流量預測：有些店面是開在新興小區，負責人要預測到什么時候這里才能真正的旺起來，假如時間超出你的財力范圍，那前景再好都不考慮，因為你等不到這一天!

    天氣預測：比如今年冬天是暖冬的話，寶寶的羽絨衣就要特別小心進貨。

    競爭對手預測：什么時候會開始搞促銷?會新上什么產品針對我們?會不會增加網絡、目錄冊銷售?我們想上的晶牌有沒有競爭力?

    品牌競爭力預測：市場上不斷有新品牌上市，剛上市時合作條件優越，但是沒有知名度，你能不能預測到未來?假如你確信這個品牌有競爭力，那就可以全力培育這個晶牌，假如看走眼，那就一腔熱血付東流!

    預測是為了讓接下去走對路，只要路是對的，遠一點是沒事的!就算你現在不懂得預測也不要緊，只要從現在開始留心所有和嬰兒用品有關的資料，并學會分析，嘗試著做預測，時間久了就一定能預測出準確的嬰兒用品市場，因為預測不是天賦，只不過是一種做事方式罷了!