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隨著微商的興起與發(fā)展，越來越多人開始加入微商行業(yè)，今天這個賣面膜，明天那個賣口紅，朋友圈已經(jīng)逐漸被微商占領(lǐng)，如果朋友圈里沒有三兩朋友做微商，似乎都是不正常之事。

然而，近年來，微商賣面膜的熱度開始逐漸褪去，從“她經(jīng)濟(jì)”中衍生出的寶寶用品市場受到企業(yè)商家的青睞，并以微商模式經(jīng)營嬰兒紙尿褲，期盼能在紙尿褲市場這塊“大蛋糕”中分一杯羹，但是，在奶粉、童裝、奶瓶等眾多嬰兒用品中，為何卻只有紙尿褲在微商領(lǐng)域中如此受歡迎？

市場需求決定購買力

隨著國家二胎政策的開放、社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，母嬰用品的需求在急劇上升，尤其在紙尿褲方面，是嬰兒成長的剛需品，其需求量在不斷增加，同時，由于人們觀念的轉(zhuǎn)變以及時代的變化，紙尿褲的使用已經(jīng)逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市，這也就意味著紙尿褲的市場在進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國每年的紙尿褲銷售量超300億片，去年的紙尿褲市場總規(guī)模達(dá)到374億元，而在今年的雙十一大促活動中，全網(wǎng)總銷售額達(dá)2539.7億元，其中母嬰用品占比3.6%，嬰兒紙尿褲的銷售額是去年同期的3倍，拉拉褲則是去年同期的6倍。在如此大的市場規(guī)模背景下，企業(yè)必然不會錯過這樣的機(jī)會。

但是，有喜必有憂。在每年龐大的紙尿褲銷量中，國產(chǎn)品牌僅占據(jù)三成，甚至在一線城市中，國產(chǎn)品牌在眾多國外品牌的夾擊下，黯然轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市。如果國內(nèi)品牌要想在夾縫中生存，必然需要做好銷售渠道的建設(shè)，在這樣的環(huán)境下，微商確是一個好選擇。

微商渠道針對人群的精準(zhǔn)營銷

微商，本就具有精準(zhǔn)營銷的特點，對產(chǎn)品消費人群更具針對性。

從消費人群分析，紙尿褲的使用者是嬰兒，但購買者卻是媽媽。女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征，主要表現(xiàn)在商品消費中，用情感支配購買動機(jī)和購買行為，并且她們?nèi)菀资艿酵�伴的影響，喜歡從眾。此外，行為預(yù)測定位服務(wù)公司QInteractive的一項研究表明，女性更希望看到有針對性的廣告。

紙尿褲微商通過朋友圈宣傳廣告，其針對性更強(qiáng)，同時，微商成交的基礎(chǔ)是信任，許多媽媽在選擇做紙尿褲微商的時候，都是通過自家寶寶體驗使用良好后才做出決定，這樣就能大大增強(qiáng)消費者對紙尿褲的信心，提高消費者的復(fù)購率。

對于國產(chǎn)品牌紙尿褲而言，這確實是一個不錯的渠道。

紙尿褲自身的獨特性不可忽視

在眾多的嬰兒用品中，奶粉與紙尿褲是寶寶成長的標(biāo)品。

相較于紙尿褲，國家對奶粉的監(jiān)控極其嚴(yán)格，消費者對奶粉的選擇更為慎重，一是由于奶粉直接影響寶寶的成長發(fā)育以及身體健康，二是鑒于此前的“三聚氰胺奶粉”事件，大部分人不會輕易選擇一個新的奶粉品牌。

而在紙尿褲方面則有所不同，因為國內(nèi)廠家的紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)已經(jīng)可以與國外品牌的技術(shù)設(shè)備相媲美，質(zhì)量有保障，同時，消費者對紙尿褲的選擇不再過分注重品牌，反而更注重紙尿褲的質(zhì)量。紙尿褲作為寶寶的剛需品，消耗快、復(fù)購率高，性價比高的紙尿褲自然更受消費者的歡迎。

總結(jié)

紙尿褲市場需求量龐大，但由于國家對進(jìn)口紙尿褲的稅率降低至0，國內(nèi)外紙尿褲市場競爭激烈，國內(nèi)品牌紙尿褲要想在這“弱肉強(qiáng)食”的市場中生存，除了優(yōu)化銷售渠道建設(shè)，還需把控紙尿褲的生產(chǎn)質(zhì)量，研發(fā)紙尿褲新技術(shù)以吸引消費者的目光以及信賴。