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近年來，越來越多的母嬰店老板陷入了焦慮：每單成交的差價利潤越來越低，每次客訴都越來越難應對，每天過著盼客上門、靠天吃飯的日子……心里的苦水三天三夜都道不完。

 

客源少、海淘多、電商步步緊逼
中小母嬰店的日子實在難熬

有不少老板之所以決定開母嬰店是因為全面二胎政策的放開，認為新一波嬰兒潮即將兇猛襲來，消費需求會有井噴式的增長。再加上自己可能已經為人父母，對嬰幼兒“碎紙機”式的巨大開銷深有感觸，于是義無反顧地加入到了開母嬰店的大軍中去。

 

然而，現實并不如愿。數據顯示，2016年全國新生兒數量已經達到頂峰。2017年已呈現下降趨勢，而且未來還將持續下降。扎心了！

 

還有更為雪上加霜的是，微信海淘代購大軍從最初面膜化妝品領域，轉而開始蠶食奶粉紙尿褲市場。讓中小母嬰店主無暇招架，只好眼睜睜地看著愛他美、貝拉米、A2等海淘網紅商品賣到斷貨。

 

有不少母嬰店主都坦言自己落后了，“因為沒有及時做海淘商品，而導致了大量顧客的流失，從而影響了店里的銷售業績和發展速度”。

 

不僅如此，還有很多母嬰店主最近越來越感慨：好不容易躲過了電商的“價格戰”，卻躲不過電商的“實體店”！

 

的確，在電商發展遇到瓶頸，新零售甚囂塵上的大背景下，電商巨頭們開始進軍線下市場。去年4月，京東宣布3年內要在全國開設5000家京東母嬰體驗店，重點覆蓋三四線城市。阿里也在去年11月推出了智慧母嬰室，被看做是母嬰品牌推廣的新渠道。

 

此后，騰訊和蘇寧等也紛紛以不同的形式入局母嬰新零售，這些電商巨頭們的步步緊逼讓中小母嬰店的生存空間被大量壓縮。以至于老板們不得不增加嬰兒游泳和按摩等服務項目來吸引客源，鞏固市場份額。

 

傳統的以服務綁定客戶，以商品賺取差價的盈利模式，已經露出了“天花板”，中小母嬰店的未來變得撲朔迷離，大家都迫切盼望著一種更高效更穩定的盈利模式。

 

夯實主業，收割附加價值
擁抱資本才能立于不敗之地

進入資本市場掘金，是母嬰零售渠道發展的大勢所趨。上海愛嬰室已于今年1月完成過會，即將登陸上交所，其引發的母嬰零售渠道上市潮已為期不遠。

 

股市是當之無愧的利潤“放大器”。規模如愛嬰室之大，都已經悟透了“開店賺差價永遠賺的是辛苦錢”的道理，打算通過IPO去資本市場賺“快錢”了。咱們店小式微的中小母嬰店，怎能不牢牢跟上大連鎖的步伐？為自己爭取一個零距離接觸資本市場的機會！

 

這個近在眼前的機會就是海拍客的“家人計劃”。作為母嬰B2B領域公認的“老大”，海拍客將拿出價值5000萬的期權，免費贈送給合作母嬰店。中小母嬰店將有機會跟海拍客進行深度綁定，從業務合作伙伴升級為共謀發展，共享未來的家人。

 

說到期權變現，最讓人羨慕嫉妒恨的案例就是阿里巴巴。早在2008-2009年間，阿里還無法開出特別豐厚的薪水，為了挽留優秀的人才，免費贈予了員工大量的期權。直到2014年阿里赴美上市后，股價一度突破200美元，使得當時還收入微薄的員工們搖身一變成為了無數千萬富翁和億萬富翁。

 

此外，曾推出員工期權股權激勵計劃的騰訊、360等公司已經掛牌上市，旗下員工也紛紛躍居中產。在傳統行業里需要十幾年甚至幾代人積累的財富，在資本市場中往往只需幾個月甚至幾周，這就是資本的魅力。

 

而海拍客則在母嬰店本來就要日常進貨的基礎上，免費贈送與進貨金額等級相匹配的期權，跟上面所述的期權變現同理，取得雙贏。

 

一方面，海拍客希望跟母嬰店深度綁定，加速在全國市場的布局，所以在母嬰店原本進貨的基礎上贈送了更多附加價值；另一方面，母嬰店也需要在夯實主業的基礎上收割更多的附加價值，一份未來不可限量的附加價值。

 

所以海拍客的家人計劃一經推出，便獲得了全國中小母嬰店的熱烈追捧。據悉，在3月2日到3月8日的短短六天時間內，首批開放贈送的價值5000萬的期權，便已經被瓜分掉了近50%，目前還剩下價值2700萬的期權。

 

規模和資本雙重保障

中小母嬰店有望獲得股市第一桶金

一位在浙江紹興開有三家母嬰店的張老板告訴小編，“小米的雷軍和復星的郭廣昌都投資了海拍客，搶到海拍客的期權就意味著和他們綁到了一起。而且，獲得海拍客的期權也不用花錢，只要跟以前一樣在海拍客上進貨就可以了！”

 

另一位山東臨沂的母嬰店老板陳先生則認為，“像我們這樣四五線城市的小母嬰店，只知道現在新零售很火，但根本不知道新零售該怎么玩，又特別擔心新零售起來之后，我們的生意會受影響。所以還不如直接綁定一個走在新零售前面的大公司，帶我們一起玩來得更有保障。”

 

的確，越來越多的母嬰店在談及海拍客時，都用到了“保障”一詞。

 

一是規模保障。海拍客的創始人兼CEO趙晨曾一手創立天貓國際，2年內將業務帶到20億/年。現在更是將海拍客做得風生水起，匯聚80000家母嬰店、5000家品牌商，年交易額超50億元，穩占80%市場份額，未來將會發展成為集信息平臺、物流平臺、金融平臺和消費者運營平臺功能四位一體的母嬰行業底層平臺。

 

二是資本保障。海拍客完成巨額C輪融資，無疑是年后母嬰圈最受關注的頭等大事。這個估值超過5億美金的母嬰B2B“寡頭”的背后，站著的是連投三輪、重金押寶的雷軍和被譽為“中國巴菲特”的郭廣昌。不少母嬰行業的媒體認為海拍客很有可能已在對接PE，不久就將啟動IPO程序，劍指美國納斯達克。

 

2018年，聰明的母嬰店主一邊積極做好主業，讓自己小店更上一層樓；一邊發掘和抓住經營過程中每一個能帶來附加價值的機會，擁有海拍客期權，成為海拍客家人，突破開店賺差價的“天花板”，擁抱資本。