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近年來，越來越多的母嬰店老板陷入了焦慮：每單成交的差價利潤越來越低，每次客訴都越來越難應(yīng)對，每天過著盼客上門、靠天吃飯的日子……心里的苦水三天三夜都道不完。

 

客源少、海淘多、電商步步緊逼
中小母嬰店的日子實在難熬

有不少老板之所以決定開母嬰店是因為全面二胎政策的放開，認(rèn)為新一波嬰兒潮即將兇猛襲來，消費需求會有井噴式的增長。再加上自己可能已經(jīng)為人父母，對嬰幼兒“碎紙機”式的巨大開銷深有感觸，于是義無反顧地加入到了開母嬰店的大軍中去。

 

然而，現(xiàn)實并不如愿。數(shù)據(jù)顯示，2016年全國新生兒數(shù)量已經(jīng)達(dá)到頂峰。2017年已呈現(xiàn)下降趨勢，而且未來還將持續(xù)下降。扎心了！

 

還有更為雪上加霜的是，微信海淘代購大軍從最初面膜化妝品領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而開始蠶食奶粉紙尿褲市場。讓中小母嬰店主無暇招架，只好眼睜睜地看著愛他美、貝拉米、A2等海淘網(wǎng)紅商品賣到斷貨。

 

有不少母嬰店主都坦言自己落后了，“因為沒有及時做海淘商品，而導(dǎo)致了大量顧客的流失，從而影響了店里的銷售業(yè)績和發(fā)展速度”。

 

不僅如此，還有很多母嬰店主最近越來越感慨：好不容易躲過了電商的“價格戰(zhàn)”，卻躲不過電商的“實體店”！

 

的確，在電商發(fā)展遇到瓶頸，新零售甚囂塵上的大背景下，電商巨頭們開始進(jìn)軍線下市場。去年4月，京東宣布3年內(nèi)要在全國開設(shè)5000家京東母嬰體驗店，重點覆蓋三四線城市。阿里也在去年11月推出了智慧母嬰室，被看做是母嬰品牌推廣的新渠道。

 

此后，騰訊和蘇寧等也紛紛以不同的形式入局母嬰新零售，這些電商巨頭們的步步緊逼讓中小母嬰店的生存空間被大量壓縮。以至于老板們不得不增加嬰兒游泳和按摩等服務(wù)項目來吸引客源，鞏固市場份額。

 

傳統(tǒng)的以服務(wù)綁定客戶，以商品賺取差價的盈利模式，已經(jīng)露出了“天花板”，中小母嬰店的未來變得撲朔迷離，大家都迫切盼望著一種更高效更穩(wěn)定的盈利模式。

 

夯實主業(yè)，收割附加價值
擁抱資本才能立于不敗之地

進(jìn)入資本市場掘金，是母嬰零售渠道發(fā)展的大勢所趨。上海愛嬰室已于今年1月完成過會，即將登陸上交所，其引發(fā)的母嬰零售渠道上市潮已為期不遠(yuǎn)。

 

股市是當(dāng)之無愧的利潤“放大器”。規(guī)模如愛嬰室之大，都已經(jīng)悟透了“開店賺差價永遠(yuǎn)賺的是辛苦錢”的道理，打算通過IPO去資本市場賺“快錢”了。咱們店小式微的中小母嬰店，怎能不牢牢跟上大連鎖的步伐？為自己爭取一個零距離接觸資本市場的機會！

 

這個近在眼前的機會就是海拍客的“家人計劃”。作為母嬰B2B領(lǐng)域公認(rèn)的“老大”，海拍客將拿出價值5000萬的期權(quán)，免費贈送給合作母嬰店。中小母嬰店將有機會跟海拍客進(jìn)行深度綁定，從業(yè)務(wù)合作伙伴升級為共謀發(fā)展，共享未來的家人。

 

說到期權(quán)變現(xiàn)，最讓人羨慕嫉妒恨的案例就是阿里巴巴。早在2008-2009年間，阿里還無法開出特別豐厚的薪水，為了挽留優(yōu)秀的人才，免費贈予了員工大量的期權(quán)。直到2014年阿里赴美上市后，股價一度突破200美元，使得當(dāng)時還收入微薄的員工們搖身一變成為了無數(shù)千萬富翁和億萬富翁。

 

此外，曾推出員工期權(quán)股權(quán)激勵計劃的騰訊、360等公司已經(jīng)掛牌上市，旗下員工也紛紛躍居中產(chǎn)。在傳統(tǒng)行業(yè)里需要十幾年甚至幾代人積累的財富，在資本市場中往往只需幾個月甚至幾周，這就是資本的魅力。

 

而海拍客則在母嬰店本來就要日常進(jìn)貨的基礎(chǔ)上，免費贈送與進(jìn)貨金額等級相匹配的期權(quán)，跟上面所述的期權(quán)變現(xiàn)同理，取得雙贏。

 

一方面，海拍客希望跟母嬰店深度綁定，加速在全國市場的布局，所以在母嬰店原本進(jìn)貨的基礎(chǔ)上贈送了更多附加價值；另一方面，母嬰店也需要在夯實主業(yè)的基礎(chǔ)上收割更多的附加價值，一份未來不可限量的附加價值。

 

所以海拍客的家人計劃一經(jīng)推出，便獲得了全國中小母嬰店的熱烈追捧。據(jù)悉，在3月2日到3月8日的短短六天時間內(nèi)，首批開放贈送的價值5000萬的期權(quán)，便已經(jīng)被瓜分掉了近50%，目前還剩下價值2700萬的期權(quán)。

 

規(guī)模和資本雙重保障

中小母嬰店有望獲得股市第一桶金

一位在浙江紹興開有三家母嬰店的張老板告訴小編，“小米的雷軍和復(fù)星的郭廣昌都投資了海拍客，搶到海拍客的期權(quán)就意味著和他們綁到了一起。而且，獲得海拍客的期權(quán)也不用花錢，只要跟以前一樣在海拍客上進(jìn)貨就可以了！”

 

另一位山東臨沂的母嬰店老板陳先生則認(rèn)為，“像我們這樣四五線城市的小母嬰店，只知道現(xiàn)在新零售很火，但根本不知道新零售該怎么玩，又特別擔(dān)心新零售起來之后，我們的生意會受影響。所以還不如直接綁定一個走在新零售前面的大公司，帶我們一起玩來得更有保障�！�

 

的確，越來越多的母嬰店在談及海拍客時，都用到了“保障”一詞。

 

一是規(guī)模保障。海拍客的創(chuàng)始人兼CEO趙晨曾一手創(chuàng)立天貓國際，2年內(nèi)將業(yè)務(wù)帶到20億/年�，F(xiàn)在更是將海拍客做得風(fēng)生水起，匯聚80000家母嬰店、5000家品牌商，年交易額超50億元，穩(wěn)占80%市場份額，未來將會發(fā)展成為集信息平臺、物流平臺、金融平臺和消費者運營平臺功能四位一體的母嬰行業(yè)底層平臺。

 

二是資本保障。海拍客完成巨額C輪融資，無疑是年后母嬰圈最受關(guān)注的頭等大事。這個估值超過5億美金的母嬰B2B“寡頭”的背后，站著的是連投三輪、重金押寶的雷軍和被譽為“中國巴菲特”的郭廣昌。不少母嬰行業(yè)的媒體認(rèn)為海拍客很有可能已在對接PE，不久就將啟動IPO程序，劍指美國納斯達(dá)克。

 

2018年，聰明的母嬰店主一邊積極做好主業(yè)，讓自己小店更上一層樓；一邊發(fā)掘和抓住經(jīng)營過程中每一個能帶來附加價值的機會，擁有海拍客期權(quán)，成為海拍客家人，突破開店賺差價的“天花板”，擁抱資本。