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　童裝批發(fā)市場可謂是經(jīng)歷了從九十年代初客戶坐等檔口、拿錢搶貨到現(xiàn)在的滿倉庫“余糧”、辛苦“搬運”。隨著人們生活水平的提升，人們的品牌意識日漸增強，面對產(chǎn)品，消費者不再只關(guān)注質(zhì)量，還開始在意起品牌效應(yīng)。受電子商務(wù)的影響與國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，不少傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)面臨著“被洗牌”。尤其是對于依靠批發(fā)起家，卻又想進(jìn)一步做大的童裝企業(yè)來說，自我創(chuàng)新，自我突破，自我變革迫不及待。

　　動力寶（福建）服飾有限公司是“中國童裝基地”石獅市的一家頗具規(guī)模的童裝批發(fā)企業(yè)。在完成資金、人脈積累階段以后，目前已經(jīng)擁有雄厚的實力，也建立起了相應(yīng)的營銷渠道。面對持續(xù)發(fā)展，那么品牌化、市場化的戰(zhàn)略升級成了必然趨勢。但動力寶在變革中遇到一些轉(zhuǎn)型企業(yè)常見的問題，比如對品牌市場化運作的經(jīng)驗還不足，變革會受到老客戶的質(zhì)疑，企業(yè)擔(dān)心失去既得市場等等。為此，動力寶公司深入進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)研，并聘請資深企業(yè)管理專家，就產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、經(jīng)營管理、品牌形象推廣等轉(zhuǎn)型過程中可能遇到的困難，提供優(yōu)化解決方案。下面我們就擷取部分企業(yè)升級戰(zhàn)略中的亮點，略觀一二。

　　品牌定位規(guī)范 積極參與市場
　　隨著中國消費群體在經(jīng)濟收入及消費品位上的提升，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。由原有的批發(fā)型經(jīng)營模式只注重商品到重視品牌建設(shè)過渡，縱然是批發(fā)模式也應(yīng)做品牌。為此，動力寶公司著力從品牌文化塑造和完善商品企劃兩方面入手，率先將大童定位的動力寶商品更名為“少年裝”。并提出“美式美少年”的品牌核心定位，既迎合了年輕家長及少年兒童對時尚流行的偏好，又以“少年裝”稱謂明顯區(qū)隔于其它中大童品牌。同時，為使產(chǎn)品達(dá)到供銷快時尚的節(jié)奏，公司實行每季開發(fā)的新品對各市場進(jìn)行連續(xù)、緊密、波段式配發(fā)機制，保證了企業(yè)產(chǎn)品與消費市場的有機對接。

　　籌備上市讓股 共享經(jīng)營分紅
　　動力寶深知市場的重要性，著力與渠道商結(jié)成長期合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)建可持續(xù)的長效運營模式。據(jù)了解，目前動力寶正籌劃上市，計劃從下一年度起，出讓20%股權(quán)給經(jīng)銷商。凡達(dá)到預(yù)計年進(jìn)貨量的經(jīng)銷伙伴，將正式成為動力寶企業(yè)股東，共享企業(yè)經(jīng)營分紅。近年來，越來越多的童裝企業(yè)融入現(xiàn)代企業(yè)管理理念，重新定義企業(yè)的生產(chǎn)和運營。一些較先進(jìn)企業(yè)的資本構(gòu)成也已經(jīng)實現(xiàn)或正在朝著“產(chǎn)業(yè)資本+商業(yè)資本+金融資本”方向發(fā)展。堅持“利益均沾，風(fēng)險共擔(dān)”的原則，不僅有利于雙方的資源的互通有無及互信合作，也將極大地激發(fā)了潛在的市場競爭力。

　　戶外廣告扶持 終端推廣服務(wù)
　　從童裝市場的消費受眾來看，主力軍主要由80后父母構(gòu)成，而且未來幾年就會蔓延到90后父母。這是一個品牌化意識強烈、注重流行資訊的群體，因此動力寶公司順應(yīng)消費者心理，定制了一系列品牌綜合推廣策略。比如總公司在每一季貨品上市前，全國統(tǒng)一免費發(fā)放精美的宣傳品、手冊、新品推介物料等；檔口裝修門頭、標(biāo)識一次性贈送；分銷區(qū)域廣告補提等。
　　市場營銷，是一堂傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)急需補上的課。盡管市場變化、品牌運營給批發(fā)企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)，但自古以來挑戰(zhàn)與機遇并存，在看到挑戰(zhàn)的同時，我們也要看到經(jīng)營升級所帶來的機遇和前景。只要童裝界的批發(fā)企業(yè)能夠檢視自身變化，緊跟時代潮流，以進(jìn)取者的姿態(tài)，向著轉(zhuǎn)型之道穩(wěn)定、堅決地挺進(jìn)，就一定能在童裝市場占有一席之地，擁有美好的明天！