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    促銷贈品的贈送要么就不送，要送就一定要送出價值，讓客戶愛不釋手。那么，選擇促銷贈品該注意哪幾個方面的問題呢?

1、價值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態(tài)送贈品就麻煩了。

我們要針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。比如，送一個手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設(shè)計的過程中，既要考慮到實用性又要考慮到游戲娛樂性，否則你只是送個普通的手電筒給別人，誰會喜歡?

2、情感功能

贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，相信很多贈品客戶都不喜歡。我們經(jīng)常會看到很多的百貨商場在促銷時都會送iwatch、iphone，如果家家都送這些的話，顧客還有沒有驚喜——要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能出來。人們現(xiàn)在就關(guān)注什么?當(dāng)然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣一些概念，那你送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或者是洗護用品，客戶可能會更喜歡。

3、提示商品

所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的。賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣珠寶首飾的會送個首飾盒，一定要記住了買什么就要送點和商品有記憶點，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

筆者去買皮鞋每次都問商家，你們家能多送副鞋帶嗎?到今天為止，我得到的答復(fù)大都是沒有鞋帶送，看來我們的商家更喜歡送點貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。

4、實用價值

我們很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。

舉個例子，你們家的菜刀多長時間沒有磨過了，有想過換一把菜刀嗎?你們家的地墊多久沒有清洗過了，有想過重新買一塊地墊嗎?你們家的臺燈用了多少年了，有想過換一盞臺燈嗎?

如果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通�？蛻舨艜鋈灰庾R到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭——很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖。

當(dāng)然了，很多商家更擅長做錦上添花的事，因為錦上添花容易，雪中送炭難，難的不是送塊炭，難的是我們?nèi)狈Χ床炝�，缺乏對客戶的深度關(guān)心關(guān)懷——沒發(fā)現(xiàn)人家走在雪地里。

5、品質(zhì)過硬

很多的經(jīng)銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關(guān)鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。

送個小電風(fēng)扇給客戶，回到家里沒有幾天，電風(fēng)扇不轉(zhuǎn)了;送個毛毯給客戶，回到家里沒洗過幾次縮水縮到?jīng)]法蓋了；送個水杯給客戶，回到家里冬天熱水一沖“砰”地一聲水杯炸了……

這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，口碑才是最重要的。想做長遠生意，就要認(rèn)真做促銷，會做促銷。

6、規(guī)避風(fēng)險

最后，老板們在選擇贈品的時候，一定要懂得規(guī)避贈品可能會帶來的風(fēng)險，免得做售后工作麻煩。

有兩類產(chǎn)品是不適合作為贈品贈送的：

一是家電產(chǎn)品不送，因為要做“三包”服務(wù)；

二是食品不送，因為食品容易過期而且也不安全。